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潮牌势力正在天猫平台上快速崛起。
目前天猫平台潮牌商家数量规模不大，但成交规模基本可以达到平均单店年产值1000万元以上，这一数据高于不少品牌自身在线下的成交规模，由此可见，潮牌的线上发展趋势十分值得期待。天猫招商部少女商圈负责小二川锋向《卖家》记者透露，2016年天猫将把品牌丰富度提升，让年轻人群在平台上找到归属感。针对男装潮牌商圈进行招商，重点打造就是天猫服饰为年轻人营造阵地走出的第一步。
两位明星潮人李晨和潘玮柏合伙创立的NPC，其实自从入住天猫就已经有亮眼成绩，《卖家》记者曾对李晨做过一次深度专访，以下为全文详细内容：
本文刊登在《电商·卖家》2015年12月
文|丁洁
编辑|范越
距离新店开业活动开始还有两小时，而这两小时的时间里，李晨得继续新店开幕前最后的准备工作并接受我们的专访，当然，这与以往面对消费类或时尚类媒体不同，他得认真思考关于品牌和商业的问题。
思路清晰，表达流畅，对市场和消费群体有洞察和预判——并不同于以往节目镜头里的明星主持Nic。一旁的歌手潘玮柏则忙于为双11店铺新款服装拍摄宣传照，间隙还不忘凑到桌前模仿正在接受采访的李晨，并拍摄了一段视频发布在微博上，半小时内就收到上百条回复，上千个赞。
2009年7月，这家由主持人李晨和歌手潘玮柏合作开办的潮流集合店在上海开幕，店内有旗下自主品牌MLGB、Nic IS COMING等，还会推广一些内地设计师品牌服饰，到今年10月NPC位于杭州in77的新店开业，已经走过六个年头。就在这间新店不远处，分布着阿信的STAYREAL，朱丹的I LOVE CHOC，I.T等潮牌店铺。
与品牌初创时一样，李晨作为主理人，负责产品和店铺运营渠道合作等，而潘玮柏更像是一个“移动热点”，在传播上出力，两人的微博粉丝加起来有2500万，他们一方面是老板，同时也是品牌传播的第一阵地。
两个明星，一个潮牌集合店
跟大多数想去创业的年轻人一样，创业是件时机到了，顺水推舟的事情。
彼时的李晨和潘玮柏各自有自己的本职工作，前者是Channl V的当红VJ，而后者则是2002年就出道并累计推出数张专辑的歌手。娱乐圈总是时尚的前沿阵地，加上对潮流服饰的热衷，这对好哥们儿决定去生意场上试一试。
与在国外风靡多年的I.T类似，NPC也以潮牌买手店的形式亮相，不同则在于，NPC更多专注于华人的原创潮流文化，而I.T因为诞生在香港，所以更多会从欧美、日本等地选择货品。李晨解释说，一方面，NPC店中售卖大量有相对稳定受众基础的传统一线品牌，如耐克NIKE、阿迪达斯ADIDAS、NewBalance等的限定款；另一方面，他们也会大量地扶植那些有设计、生产能力却在销售端资源较为缺乏的设计师品牌，让他们的产品进入NPC来售卖，此外，NPC作为潮流店铺品牌，旗下有四个自有品牌，分别是MLGB、Nic IS COMING、CC IS COMING、SDV，而李晨也表示，这几个自有品牌从创意、设计、开发到销售全部是“内循环”，即从后端的供应链到前端的销售推广“全都自己来”。
李晨表示，到目前为止，NPC共经营了20多个品牌，从数量上看，自有品牌虽只占到30%~40%左右，但贡献了总销量额的七成以上。
在选择代理品牌上面，NPC会选择出色的本土设计师的设计作品。这就不难解释，走进NPC店铺，除了服装，你可能还会被桌角陈列的一个钥匙扣或柜台上的一个玩偶所吸引，而这其中除了大牌设计师，还有一些一直被“埋没”的年轻设计师作品，作为进入消费市场的一块“敲门砖”，NPC给了他们更多曝光度和接触粉丝的机会，粉丝们有可能因为NPC而喜欢上他们，认识并消费他们。
把左口袋的东西放右口袋，
没有意义
电商显然是块不能忽视的阵地。今年7月，NPC天猫旗舰店在创业六周年的节点正式开始运营。在过去不久的2015年双11，NPC在预售阶段就已达成200万元的销售额，双11当天累计销售694万元，进店人数28万人次。
不过这也意味着，他们要学着处理线上和线下协同的问题，也就是被互联网人挂在嘴边的O2O。
然而李晨并不认同线上和线下生意是此消彼长的关系，“很多人做O2O，但他们没想明白一件事，线上的生意从哪儿来，如果你线上的生意是线下的生意，那不就是把左口袋的东西放右口袋了，没什么大意义。”
六年间，NPC线下店铺的销售业绩每年都会保持30%的涨幅，接下来他们还计划把门店版图拓展到南京、西安、武汉、长沙、广州等城市。“线下生意那么好为什么要放弃？”李晨把NPC的主要着力点依旧放在线下零售。而线上渠道自有它需要扮演的角色。
直到现在，依然有不少传统品牌把线上只作为清理库存和打折款的渠道，而NPC的玩法是，除了双11这种大促活动会选择个别款式做折扣，其余时间会保持货品、价格的一致性，在这个基础上，跨界和创新的玩法是他更关注的事情。
几个月前，一部《大圣归来》在电影市场上创造了9.56亿元的票房奇迹，天堂伞、晨光文具等都傍着这个热点推出大圣系列产品，而NPC作为服装类目唯一一家拿到官方授权的商家，则通过“MLGB×大圣归来联名系列T恤”，在淘宝发起众筹，几天时间便有1.3万余人支持，累计筹得170多万元资金。
这并不是NPC唯一一次跨界联合，事实上，这正是他们所擅长的。
现在NPC天猫店中MLGB与辛普森联名的服装系列被单独划分成一个子类目，由李晨亲自担当产品模特。
NPC对这样的尝试乐此不疲，而积累下来的一系列数据也让李晨更有信心，年底他们还将和邓超、孙俪主演的电影《恶棍天使》做跨界合作。未来，李晨希望可以将NPC的链路全面铺开，围绕年轻人的周边展开，“年轻人喜欢看电影、吃东西、旅游、逛街、追星……所有这些东西都是值得我们做尝试的。”
在选择与其他品牌做跨界合作的过程中，“价值观的一致性”是首要考虑因素——这种一致性能够保持合作中双方是对等的关系，无论是大公司还是小企业。
明星创业，
该面对的一样都不会少
同样地，两人总是会面对明星创业会不会更轻松的问题。
“当然不会”，他说，“甚至失败率更高”。一来，所有的生意最后都会回到生意的本质，就像做一个服饰品牌，永远绕不开供应链的话题，丝毫不会因为创始人是明星而变得更加容易。
事实上，供应链的问题在NPC早年发展中曾是很大一块绊脚石。最初一段时间，他们找了几家代工厂，后来发现货期到了要么无法按时交货要么就是交来的货质量参差会影响品牌口碑，怎么解决？李晨一度产生自己做工厂的想法，“就算单独投一条流水线也可以。”但很快，他开始重新思考，自建工厂说来简单，但这涉及到工人的管理，物料的管控，机器的保养等等环节，远不会因为你是明星而有妥协。“毕竟术业有专攻，对于一个不了解的行业，如果一头扎进去，会面临更大的考验。”李晨决定打消这个念头，“还是把这个交给最专业的。”
因为涉及到很多的品类，NPC依然采取与多个工厂代工合作的方式，但是在未来，李晨还是希望能在供应链上做整合的尝试，旗下自有和代理的品牌可以统一供应链管理，当然这基于NPC自身平台架构进一步稳定之后。
对于未来，NPC有两手打算：一方面，不断加大线下实体门店比重，到明年在全国开到20间门店，扩大影响力；另一方面，在线上，他们打算尝试做更多跨界和有意思的玩法，把娱乐营销做到极致。此外，明年他们还将成立一支潮流基金，用于扶植内地的原创设计师。
