看职场风云，品商海韬略，我是陆喜梅，每天为大家分享有趣的商业资讯，今天跟大家讨论一下我们年轻人最热衷的顶级潮牌——Supreme，这家企业为什么可以从短短24年间，成为世界顶级的知名品牌，它到底成功在哪里呢？
说到目前的潮牌，Supreme无疑是全球发展势头最猛的潮流品牌之一。但是我们看完Supreme
的发展史之后发现，它的发展时间只有20多年。在1994年，创始人James Jebbia在纽约以12000美元开设了第一家经营滑板的门店。但是谁都不会想到，在20多年后，Supreme会成为目前当下年轻人追求的潮流。
从一个经营滑板的零售店，到目前全球顶级电商品牌以及潮流品牌，Supreme的营销无疑是值得所有正在创业或者是各公司负责人值得去借鉴的。Supreme和目前其它潮流品牌的营销方式不一样，它没有花重金去进行宣传，而是以制造帮助年轻人实现自我表达，创造一个真实和极具辨识度的品牌形象，俘获历了大批虔诚的粉丝。接下来，就看一下Supreme的营销手段主要包括哪些？
联合大款，更具影响力
目前市面上很多品牌都会玩联名，比如说优衣库前段时间联合Kwas推出的T恤就是很成功的案例。Supreme是最会玩联名的品牌之一，能够和一些意想不到的品牌联名推出单品，获得一大批消费者的追捧。比如，Supreme每一年都会和The North Face、Nike等大牌合作推出单品，而且这些单品往往都会成为断货王。
Supreme最具争议的联名就是和LV的联名了，和LV联名之后的产品系列遍布服装、包装、手机壳以及行李箱等。在产品发售后，全球就会掀起追逐狂潮。不少看不起潮牌的贵妇或者是看不起大牌的消费者都会为这一系列联名产品买单。甚至有不少明星愿意为其当免费的宣传大使。
不过不会有人想到在10多年前，Supreme恶搞LV的Logo，导致Supreme被LV告上了法庭。而十多年后，两家两家公司摒弃前嫌，联手合作，并达到双赢。从中其实我们可以发现一些奥妙，是值得不少品牌可以借鉴的。两家公司其实一开始所争对的消费者群体并不一致，LV作为时尚奢侈品牌中的巨头，而Supreme作为潮流品牌。但是LV企图将商业版图拓展到年轻消费者，而Supreme也想向奢侈品牌靠拢获得更大的品牌影响力和客户，经过合作之后，双方都拥有了更大影响力，以及获得了更多的金钱。
极具攻击力的电商营销手段，无往不利
Supreme电商销售主要是以两大营销法则为主：一、稀缺性，每一款产品都是限量出售；二、持续性，新产品只会在周四上午11点发售。
有人曾经开发过一个名为"Supreme Saint"的电商机器人，帮助大家抢购。每周四上午，消费者们会花费10-100美金的价格，让他们帮忙抢购。其中有一次，他们在短短的5秒内卖出了200双耐克与Supreme联名合作的鞋子，净赚2万美金。
而另外一边，纽约一家投资公司通过研究发现，如果是倒卖149件Supreme的产品，每件产品的平均利润为67美元，每年可以获得1万美元的利润。但是我们目前所了解到的大多数电子商务公司都无法复制这种商业模式，主要的原因就是缺少稀缺性和持续性。
品牌文化的坚持，圈粉年轻用户
坚持品牌文化是非常有必要的，星巴克就是很成功的案例，通过打造品牌文化，推出周边产品等等。国内目前也有不少类似的公司开始打造品牌文化，比较熟悉的喜茶、太二酸菜鱼等，但是仍然还没有做到。Supreme从诞生之初，就一直散发着一种让人难以抵抗的吸引力。在1994年的纽约滑板文化开始，Supreme坚持它的街头潮流理念，对于门店的选址要求非常严格，只有在文化品牌的城市开设分店。Supreme也从来不会因为是个人的身份而发放免费产品，更加没有在某个国际明星上对自家产品进行炒作。像第一个营销法则联名品牌，Supreme的品牌联名款不仅是限量发售，而且对合作对象要求非常高。
Supreme始终保持着神秘色彩，没有盲目的扩张门店版图，没有让品牌过度曝光。这样的品质坚持了20多年，不仅仅让业内品牌称赞，也是支撑着粉丝的忠诚度。
饥饿营销最高级，Supreme产品成为许可证
饥饿营销并不是Supreme的专利，但是能够把饥饿营销运用得如此灵活，也只有Supreme了。其实前面所有成功的案例都是源自于Supreme在过去的20多年里成功的坚持，培养了一大批忠诚的粉丝。可能对于很多人来说，Supreme这个品牌似乎只是一瞬间流行起来，但是事实上它已经在很多年前就开始布局了，只不过它现在才开始逐渐的出现在普通人的视野里。
如果是街头文化的信奉者，就不可能会错过Supreme，比如说滑板文化，拥有Supreme的滑板绝对是进入那个圈子的通行证。
Supreme的每件单品都是限量销售，固定数量，没有补货，这就意味着如果你喜欢一件衣服，你这一次不买，那么就在也买不到了。虽然话不能够说这么绝对，没办法说完全买不到，或许可以在二手平台上找到，说却不能够保证一定是正品。
饥饿营销对于商家的最大利处并不仅仅在于能够卖出产品，而是在卖出产品的同时，消费者其实是在免费为Supreme打广告。星巴克的猫爪杯就是成功的案例，当所有人都在为猫爪杯大打出手时，其实已经达到了星巴克想要的宣传效果了，可以说在那段时间，星巴克品牌获得了足够的曝光率。
除了在产品上进行饥饿营销之外，限量开店也是同样的道路。我们看一下Supreme的门店分布，Supreme总共有11家店，美国3家、英国一家、法国一家、日本6家。而偌大的中国市场却没有一家，所以导致了产品的稀缺性。
总结
Supreme的成功其实隐藏着不少的商业秘籍是值得我们去借鉴的，目前处于互联网时代，除了需要有好的产品之外，还需要好的营销手段。如果没有好的营销手段，即使是再好的品牌，再好的产品也是很难销售出去的。
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