鬼谷子在《反应篇》里说：象者象其事，比者比其辞。仔细想来这个“比”字还是很有意思的，在这里应该是对比或者类比的意思。
我们在与人交流谈话的过程中自觉不自觉地总是用到这个“比”字诀。利用“比”字诀可以达到不同的目的。有的时候，可以通过“比”字，来打击对方的嚣张气焰。有的时候可以通过“比”字，来鼓舞一个人的斗志和士气。
比如有的夫妻在吵架时如果男的不服，女的往往就会说：你牛气什么，你看看你的同学老李，人家都开上豪车了，你还骑个破自行车。男的马上就怂了。
如果是一个贤惠的妻子，在男人事业受挫的时候就会说：我看你的同学老李能力还比如你呢，他都成功了，我相信你也肯定会成功的。这时候男人就会相信满满，充满斗志。
所以说这个“比”字，有的时候是阳的，有的时候是阴的。可以用来劝人干一件事情，也可以用来阻止人干一件事情。
比如一个人打算投资建一个大的苹果园，你可以说某地和这里气候、土壤、光照条件几乎相同，他们那里投资苹果园成功了，效益不错。所以你的朋友也可以搞这项投资。反之也可以指出这里和那里不一样，不能搞这项投资，建苹果园子。
同样我们也可以用比较和类比的办法，得到谈话对方的真实情况。如果一个人说自己身高有1.8米，你就可以用你们家的房门进行比较，因为你知道你们家房门也是1.8米，你可以观察他，如果他和你们家的房门一般高，就说明他说的是真话；如果他进出你们家的房门的时候，头和门框还有一大截，就说明他身高没有1.8米，说的是假话。
在我们与人交流的时候，对比和类比是非常重要的。可以说：比一比，能比出英雄；比一比，能比出狗熊。
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