今天，公司新来的财务总监王总要给公司的业务部门上课，原因是上周开周例会的时候，讲到业务部门实现的利润时，引起了与会各位高管的激烈讨论。
王总通报了公司整体的营收情况后，展开来说到A业务线条的利润太低，B业务线条的利润还不错但也不及预期，C业务线条的利润太低，边际利润都没有了，是不是需要放弃。
业务部门听着就迷糊了，不是前面说利润还可以嘛，怎么到具体线条上，没一个好的。
后面到通报资金情况时，老板也迷糊了，不是前面说公司上个季度还赚了几千万么，怎么账面上的钱还在减少呢？
因为大家疑问太多，王总想了想，跟老板说，自己回去研究下，下周给各位高管们讲讲关于利润的事情。
据说王总的讲课效果很好，受到了老板的赞赏，还说以后要多给公司高管们讲讲财务的课程，提高公司整体的财务水平。
以下是王总的讲课内容节选，供大家参考：
整体上企业财务战略就像一个三角形，三个角分别是收入、利润和现金流，不管你是什么类型的企业，都可以用这个三角形来表示，今天我们来说说其中一个角，利润。
不同的人对利润有不同的理解，老板跟你说的利润，可能是某一单赚的毛利额，财务总监跟你说的利润，可能是企业的交完税后的净利润，股东们说的利润，可能是公司可以分配的利润。
从收入出发，沿着成本费用的线条，逐步走向最后的未分配利润，可以发现贯穿企业经营的，总共有9种利润。
第一，是边际利润
边际利润是管理会计中的一个重要概念，也被称为是边际贡献。
边际利润=收入-变动成本=销售量×（销售单价-单位变动成本）。
我们要警惕公司中边际利润为负数的产品，因为这些产品无法贡献任何价值，连固定成本都无法负担，是真正的卖得越多亏得越多的产品。
第二，是毛利润
毛利润=边际利润-固定成本=销量×(销售单价-单位变动成本)-固定成本
可以看到，毛利润是在边际利润的基础上减掉了固定成本。如果一个产品毛利润为负数，边际利润为正数，这个结果不太好，但是边际利润还能弥补一部分固定成本，只要销量足够大，边际利润也会增大，毛利润还有扭亏为盈的机会。
举个简单的例子，一个产品，单价为15元，变动成本10元，单位边际利润=15-10=5元，该产品的固定成本是100元，如果销售量是10个的时候，毛利润=10×（15-10）-100=-50元，此时毛利润是负数，而当销量增加为50个的时候，毛利润=50×（15-10）-100=250元。
这主要是因为固定成本在销量增加的情况下保持不变，而随着销量增加，每个产品分摊的固定成本就会减少，进而增加毛利润，这也是我们经常说到的“规模效应”。这里有一个前提，那就是边际利润要大于0，如果边际利润都是负数，那销量越高，亏损就会越大。
第三，是营业利润
营业利润=毛利润-期间费用=毛利润-（销售费用 管理费用 财务费用）
营业利润是在毛利润基础上减去期间费用，期间费用就是企业的销售费用、管理费用和财务费用。
这个指标主要是衡量企业营业活动带来的利润情况，所以并不包括营业外收入和支出的情况。
期间费用，主要是公司的营销环节、内部管理环节和筹资环节的花销，如果毛利润大于0，而营业利润小于0，那么为了扭亏为盈，我们可以采取扩大规模，增加毛利润来覆盖期间费用，或者采取降低费用的措施，但是切记，费用并不是可以无限降低的。
第四，是息税前利润
这个指标，主要用在做投融资、资本结构的决策中使用，它的含义可以从名称上看出来，息是指利息，税是指所得税，息税前利润，就是没有支付利息和所得税前的利润。
用公式表示就是：
息税前利润=营业利润 贷款利息 税金
为什么要计算这个指标？我们用一个成品来理解：三分天下，意思是一家企业的经营成果，其实是被“三家”来瓜分的，哪三家呢？
一是银行，银行拿走的叫利息
二是政府，政府拿走的叫税金
三是企业的投资者，企业投资者要等前面这两位分完，才能轮到。如果前面两位分完后，就没利润了，那企业投资者就只能喝西北风了。
如果息税前利润大于0，而营业利润小于0，说明企业贷款太多、税负太重，要想办法减少贷款规模、降低整体税负。
第五，是可控利润
这个指标主要是用来做绩效考核的，因为前面说到的这些利润，有些是管理者无法控制的，与管理者的经营管理能力无关，所以用包含这些利润的指标去考核管理者是不妥当的。这些非可控的费用主要包括贷款利息、税金、折旧和摊销等。这个指标的计算公式为：
可控利润=息税前利润-折旧摊销-非可控成本费用
这里明确一点，可控利润是为了考核管理者业绩的，所以可控利润对应的是管理者能够控制的那部分收入成本费用。
第六，是税前利润
公司除了日常的经常活动，还有一些营业外经营活动，也会产生收支，比如收到捐赠，缴纳罚款等，税前利润就是将这些都考虑进去，用公式表示就是：
税前利润=营业利润 营业外收入-营业外支出
第七，是净利润
净利润就是指交完税后的利润，也称税后利润，用公式表示为：
净利润=税前利润-所得税费用
第八、可分配利润
净利润并不是全部都可以作为分配利润的，按照规定，还需要提取盈余公积，盈余公积分为两种，分别是法定盈余公积和任意盈余公积，法定盈余公积是法定的，必须计提，按照净利润的10%计提。为什么法律上要规定计提盈余公积呢？因为法律上考虑企业要可持续发展，不能赚了钱就全部分了，要留一部分作为企业持续发展的基础。任意盈余公积，就是企业自己可以决定计提还是不计提，计提的话金额大小也由企业自己决定。用公式表示为：
可分配利润=净利润-法定盈余公积-任意盈余公积
那么可分配利润是不是就是投资者可以分的钱呢？这里需要注意一个观念，那就是利润和钱并不是等同的，公司有利润，并等于公司有钱。有可能计算出来公司可分配利润是1000万，但是公司账上只有100万现金了，那你能分配1000万利润吗？当然不能，你如果分了，公司周转资金都没了，周转资金都没了的公司只能等死了。
第九，是未分配利润
公司给投资者分红完之后，还剩下的，就叫未分配利润，用公式表示为：
未分配利润=可分配利润-股东分红
这个未分配利润，再加上前面说到的，提取的盈余公积，都是留存在企业中，可以用于企业发展的，所以未分配利润和盈余公积又被统称为“留存收益”
说完这9种利润，我们再来回顾一下最开始的那张图，从收入开始，沿着成本费用的线条，最开始的是边际利润，随后是毛利润，营业利润，息税前利润，可控利润，税前利润，净利润，可分配利润，最后到未分配利润。
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