节前千手观音，节后断臂维纳斯，今天我们都要剁手，明天我们都要吃土。有多少人在双11购物节后一边吃土一边懊恼冲动消费和过度消费，有没有人想过有股“神秘的东方力量”在诱导我们不停买买买，而这种力量可能就来自于精于营销、深谙消费者心理的双11营销团队。
那些双11“不择手段”的套路
扑面而来的广告轰炸，网友跪求“放过我！”广告是现代商业活动中至关重要的一环，直接影响活动传播范围、影响力、知晓度等，新媒体时代，广告也是活动热度、网民参与度的助燃剂。
天猫双11作为网购狂欢节，线上广告是其推广营销的主战场，从软件、网页到社交媒体，无孔不入，见缝插针，一不小心就会误点进入天猫页面。
如打开浏览器，是这样的！
打开微博，是这样的！
打开农业银行网址，还是这样的！
五花八门、星罗棋布的宣传广告是一种氛围营造、视觉诱惑，更是一种渠道扩展。无论网民在上班还是休闲，无论打开什么网络界面，与天猫都仅有“一点之遥”。
但是物极必反，铺天盖地的双11广告也可能影响到人们的正常生活，尤其是严肃认真、不容马虎的工作生活。
微博网民@小小小小小铅 对该现象发博抱怨道：“打开文档都有双十一的广告，老板还以为我上班时间在网购呢！”@我只想去_权世界看看：“我真的要怒了！做了一天的行程，每次打开word全是双十一的广告，能不能放过我。”
相比往年，今天双十一广告尤为频繁，引发诸多网民吐槽，网民@Caya310 称：“今天双十一的广告出现方式太令人生厌了，简直影响正常工作，烦不胜烦。”@玉岱：“厉害了word双十一，今天的广告特别多，严重影响我上班，广告弹出来，关都关不了，谁给我管管啊！”
吐槽归吐槽，相信不少网民也没少点击广告进入天猫吧。11日15时19分13秒 ，双11交易额超912亿元，打破2015年天猫双11全天交易额纪录，再创辉煌。
全民狂欢的拟态环境，也涉嫌数据造假。不知不觉中，略带蓝色忧虑的光棍节变成捡便宜的网购节，又变成一场全民参与的狂欢会。
“全民狂欢”这个概念的打造不仅有效回避了频频曝光的虚假低价，借助愈演愈烈的娱乐化趋势和难以避免的从众心理，成功将天猫双11改头换面，将网民硬性的购买需求转变为一种跟随潮流风尚的文化需求。没有在双11抢购点儿什么怎么好意思在人群里插嘴。
为何阿里巴巴在技术允许后每年都要公布实时的销售额和相关数据，一个原因就是用冷冰冰的数据刺激你火辣辣的心。
全世界人都在买，你不买，你是地球人吗？截至11日8时，207个国家参与了2016年天猫双11全球狂欢节。你的城市消费第一，你不贡献点儿？截至11日1点，广东用户消费41.8亿元。
数据是论辩中最有说服力的证据，销售数据、收视率等市场反馈结果都是强有力的购买召唤。双11的热度一年胜过一年，销售数据每年都在刷新，仿佛每个人身边都被编织了一张双11的巨网，有的人在里面狂欢刷卡，有的人可能只是被数据“狂欢”。
越来越多的媒体报道电商平台交易数据注水，“钛媒体” 发文《又是一年双11，汽车电商们为什么热衷于数据造假？》，文中指出电商作假目的之一就是“塑造虚假繁荣”。在此情形下，网民也对双11数据半信半疑，微博网民@特立独行卓别林 直言“双11各大电商公布的销售数据看看就好了”。
明星加盟的终极娱乐，晚会真的看够了！自去年开始，为了热炒双十一的节日氛围，也为了让购物者的等待时间变得有趣一些，阿里便推出了一档类似春晚的直播晚会，简称“双晚”。
“双晚”采取的是“娱乐 电商”模式，这种互动方式收获了近亿的观众参与，晚会的相关节目，不仅将双十一的节日氛围推到了最高潮，相关的店铺信息也随着一个个广告词的出现，瞬间涌入了巨大的流量，产品成交量极速攀升。
今年的“双晚”，是一场超多明星加盟的终极娱乐秀，不少国际明星也亮相其中，如贝克汉姆和维多利亚夫妇、篮球明星科比、女神斯嘉丽·约翰逊等，国内明星阵容包括梁朝伟、陈奕迅、林志玲、大张伟、华晨宇、小岳岳、张艺兴、TFBOYS组合等等。
值得一提的是，这场“商业性晚会”把广告与推销做到了极致。其中国际巨星贝克汉姆夫妇也是为了打广告而来。他们在晚会上的身份变成了普通的淘宝店主。维多利亚在晚会上亲自展示了为中国专门设计的太阳眼镜，而贝克汉姆则手提新上市的品牌威士忌而来，最主要的是，主持人告诉观众，这些产品淘宝上都可以买到。
其次，强大的互动体验除加剧了观众的参与热情外，更提高了购买欲望。如林志玲出现时，将手中的一件衣服扔出去之后，这件衣服就直接出现在了电视屏幕上。
最后，便是与春晚类似的各种短信、微信的轰炸，双十一购物红包满天飞。
与时俱进的低价套路，真诚到底有多少？双11购物狂欢节自2009举办以来，销售额呈几何倍数增长，除了各种营销套路、商业炒作以外，价格这场硬仗也是打得越来越漂亮。近两年来双11的营运模式趋向成熟，价格让利主要从两个维度展开。
一是购物“补贴”，实际就是传统销售中的优惠券（coupon），但不限于优惠券这种形式，主要包括双11红包、双11购物券、店铺优惠券、跨店优惠券、定金膨胀、双11晚会奖品、满额送礼。各式各样的购物补贴仿佛在“塞钱”到网民手里，只要你买，买够额度就可以手到钱来，沾上这天上掉馅儿饼的好事！
“补贴”的发放形式也是每年更新换代，力图创新。2016年，现实增强（AR）宠物养成对战类RPG手游Pokemon Go 风靡全球，现实场景与虚拟形象交互的游戏模式让全球玩家为之疯狂。
此次天猫双11借助AR技术模仿pokemon场景，发布抢红包游戏“双11全球捉猫猫”，天猫吉祥物形象和天猫品牌有效结合，既提升了网民参与热情，又增加了促销诱惑。截止发稿前，微博话题#双11全球捉猫猫#阅读量达1.3亿。
二是“标签”降价，也就是简单粗暴惹人爱的价格直降。不止5折、最高5折、低至2折、1折秒杀是常见的吸睛口号。还有一种“前排”优惠，即前100名或前3分钟内下单的消费者可以享受折上折或更低价的优惠。基于原价的超低折扣实在让人心动，手指也是根本停不下来。
但是随着近年留心观察的数据监测机构的介入，双11虚假折扣、先提价再降价的套路已经为众人所知。2015年12月29日，国家发改委在北京发布《2015年“双十一”综合信用评价报告》并指出，与两个月内的历史低价相比，“双11”当天53.6%的商品促销价格实际上是上涨的，实质性下调的只有34.6%。
同时，部分网民反馈，双11超低价促销产品主要以滞销货、断码旧货、瑕疵品为主，并非真实的“物美价廉”“超高性价比”。华丽的价格包装可能只是商家迷惑消费者购买的手段，以此达到倾销积货的法宝。
