每座城市都属于自己的符号，房子就是谱在城市历史长歌上的一枚枚凝固音符，以独特的方式讲述着这座城市的历史，承载着一座城市的文明。
当然，不是所有的房子都会歌唱，都有资格发声，只有那些真正的好房子，才会为自己代言，为每一个路过它的人讲述自己的故事。
和人一样，有些房子天生就会讲故事，好若辉煌磅礴的紫禁城、余音绕梁的歌剧院，而我们经纪人，应该懂得教会自己的房子如何讲故事，房子就是经纪人的孩子，我们的工作就是讲书、育房！
帮助房子充分认识自我，充分挖掘自己的价值。
房屋交易时，购房者的第一焦点通常都是放在房价上。但房价并不只是一个简单的数字，它是造价成本、市场供需、楼市趋势、经济发展等多方面互相影响共同作用的最终结果体现。但是购房者大多并不具备通过房价这一看似简单的数字而洞悉到它复杂的成因背景和计算规则。
80%的房产交易都在这问价的第一回合就折戟沉舟，便是因为大部分经纪人自己对这个房价背后的复杂成因都不了解，或者知其然不知其所以然，无法为购房者深入浅出的解释房价。倘若购房者认为这个房价有点高了，有的经纪人第一反应是辩驳他这个房价其实并不高，周边还有更高价格的楼盘呢；但有的经纪人反而会肯定这个价格确实有些高，但是所有的同类商品价格总是有高有低，聪明的经纪人应该是为购房者讲解这个房价之所以这么高的原因，转而将购房者的注意力转移到房子的优点上，让他潜意识里认可这个房子是一个优质的选择故而房价这么高是物有所值的。
所以这就是经纪人要讲的第一个故事，即"房子的自我介绍篇"，此外经纪人不仅要考虑大层面上的原因，同时要注重其他细节对房价影响，包括房子的地理位置、交通状况、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活设施配套等，从多方面帮助购房者对房子有一个综合立体的正确认识。
情人眼里出西施。
在每一次的房产交易中，决定交易是否能够成功的只有两点，即房子的价值和购房者对这一套房子需求的迫切程度。这套房子越符合购房者的需求，他想要买下来的欲望就越强烈，这样强烈的欲望甚至可以帮助我们规避房子本身客观存在的缺陷对购房者的影响。
因此，找对客户是第一关键。所谓找对客户，就是找到那些家庭生活的习性需求与房子的品相特点完美匹配的客户。
要做到这一点，首先要弄清手上的房子最适合什么样的家庭生活习性和需要。然后再弄清有着这样需求的客户主要分布在哪些群体里，最后找到他们，把房子卖给他们。而这就考验一个经纪人对客户的鉴识能力和日常的客户积累与整理。
这一点其实是我们在为讲故事做前期准备工作，最终将影响我们是对牛弹琴还是高山流水，是事倍功半还是事半功倍。
包装房子
这一招是体现经纪人和超级经纪人的区别所在，学会并熟练掌握这一招，你就是超级经纪人。
经纪人经常会有疑惑，明明是一套好房子，明明很符合客户的需求，偏偏就是没能成交，偏偏就想不通问题出在哪里。
有一个成语非常贴合这里的语境，"爱屋及乌"，相对的是"恨屋及乌"，不过恨屋及乌这个不是成语，是大家根据"爱屋及乌"想当然出来的一个反义词，真正的反义成语是恶其余胥。
经纪人在这个阶段要做的就是让购房者"爱屋及乌"，而不要"恨屋及乌"。通俗点说就是让购房者将注意力放在他们对房子满意的点上，而有意弱化他们对房子的某一点的不满意，并最终让购房者因为对房子某一特点非常满意而买下这套房子完成这次交易。
具体该怎么做？
包装房子，通过隐形手段为房子增添魅力，有意的放大房子的某一特质，这一特质应该是恰好符合购房者第一需求的。
通过充分的发掘房子的魅力点，极致放大某一个或几个魅力点的光芒，让这些魅力点深深地吸引住购房者的心理视线，使得购房者发自内心地喜欢你推荐的房子，从而说服购房者为这些魅力点买单。
最后一招教房子讲故事
虽然这是最后一招，但这一招贯穿整场交易。
在第一招时，房子要讲的故事是一次自我介绍，让房子充满底气的告诉所有购房者自己值得这个价。
在第二招时，房子要讲的故事是一次精辟的广而告之，将房子的特点浓缩提炼，汇总成一句话，这句话要让所有的购房者能够轻易地记住它、了解它。在这里，故事讲的好不好，在于这句话能不能让购房者记住它，并且将它从周边其他同类房子中快速甄别出来。
在第三招时，房子要讲的故事考验的是经纪人的想象力、发散思维能力、对买家心理的准确洞悉。要在合理的范围内，在符合买家需求的方向上准确的，以楼市趋势、经济行情、国家政策等形而上的东西去升华房子，达到将一次普通的房产交易超越到一次对生活的投资、对未来的投资。
只要熟练掌握以上四招，教会你的房子讲的一手吸引人的好故事，你就是超级经纪人！
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