前段时间的“锦鲤剧”《我的真朋友》一直挂在热门话题榜单,电视剧完结了还是话题不断。因为参与该剧的多位演员先后因不同的作品而人气急升:饰演井然的朱一龙因《镇魂》大火,饰演邵芃橙的邓伦也凭爆款古装剧《香蜜沉沉烬如霜》人气暴涨。

这部双男主搭档AB(杨颖)的电视剧——《我的真朋友》讲述的是房产中介菜鸟程真真(杨颖)与隐瞒总裁之子身份的纨绔子弟邵芃橙(邓伦),两个房产中介通过来来往往的买房/卖房/租房者的故事。

电视剧的简介是这样说的,因为贴近现实讲述了一群房产中介的家庭冷暖以及社会百态的故事。

然后,剧中的场景是以下这种

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剧中的房产经纪人办公室,看起来真的是美滋滋:落地玻璃窗,通透度和采光都没得说,人手一台笔记本正在培训。

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出个门是这样的阵仗,自带柔光滤镜,每个人都是这么的光鲜靓丽。

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办公环境不要太好了,有小花园 大办公桌 下午茶。剧中房产经纪人的办公环境,完胜普通办公楼上班的小白领啊。

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大白天的,中介的工作人员都不带客户看房,而是一个个在“坐班”,顺便看看热闹。

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在《我的真朋友》里,程真真和邵芃橙,一方面是很“闲”,忙着在办公室插科打诨;一方面是不专业,接连犯了跳单、擅自修改买卖合同等低级错误;还有非常关键的,他们俩实在是太大爱无疆了,卖个房子像做慈善,视金钱如粪土。房子卖不卖得出去不那么重要。

客户一心想买房子她也得担忧人家的还款能力,客户家一有什么困难也是她冲在最前头。只能说最大的问题是编剧不尊重事实,也许他们不曾融入真正的老百姓生活当中,所以写不出好剧本。

真实经纪人的“剧本”,是什么样的?

首先不能太较真,这是偶像剧不是职场剧,还记得去年大银幕最火的《我不是药神》,关注的是住房、看病、上学难这“三座大山”其中的一座——药。

而《我的真朋友》,聚焦的是另一座——房。

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房子的背后有着当代人的生存状态,对年轻人来说意味着安全感,意味着在大城市打拼的退路,甚至意味着爱情和家庭的前提。就连《欢乐颂》里的“扶弟魔”樊胜美,也曾多次和安迪倾诉王百川一天不在上海买房子,她一天就不踏实。

虽然这剧被吐槽最多的是,从主角到配角的设定,社会经验都让人无语。就说这剧本,编剧哪怕稍微上点心,至少去跟一个稍微懂房地产的人聊聊,就不会写出“二胎时代来临小户型更受关注”这样的台词。

不过此类电视剧却也有其独特之处,那就是轻松不用过脑。

引用网友@迟成的话:

以我的真朋友为例,这部剧确实有吐槽的地方,且故事情节也没什么吸引力,不至于痴迷到一直追着看,成天在想接下来会如何发展。看这种剧非常轻松,就是吃个饭看看,一顿饭吃完电视剧一集还没演完,完全没有留恋地可以关掉。这种剧很方便。

真实的经纪人(中介),才没有那么光鲜

这是一群你在买房/租房路上,几乎绕不开的角色。而面对中介的时候,我们的心理其实都是非常微妙的:

又怕他坑你,又怕他不帮你。

真实的情况是,房产经纪人一天到晚都在带客户看房,琢磨着怎么帮客户排忧解难然后顺利卖出房子;刮风下雨天,逢年过节,只有客户有需要,他们还要坚持带看。

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图:房产经纪人的真实状态

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图:房产经纪人的真实状态

甚至有时忙到直接睡办公室;遇到了客户跑单,私自跟房主联系,遛你一天没商量;

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图:经纪人在门店进行专业的按揭金融培训

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图:经纪人在门店进行专业的按揭金融培训

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没有开单,没有带看,没有客户的时候,他们也会自我鼓励。

真实的工作环境是这样的

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环境整洁的空间里,只有整齐的一排台式电脑。

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不像电视剧那样,有着浮夸的小花园和大大的落地窗,一排的台式机,营造着是房产经纪人务实的工作氛围。

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空间不大,但是不影响大家的团建友爱:同事间的生日或是业绩奖励等,大家都其乐融融的相互祝福着、恭喜着。

房产经纪人专业的着装要求

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形象照也越来越多专业了,房产经纪人不再只是身穿白衬衫,而是选择笔挺整洁的职业装。精神的外貌,更能给客户专业的印象。

《卖房子的女人》的三轩家万智的口头禅是,“没有我卖不出去的房子”,她一心一意就是卖房子,为了卖房子也可以使点“小手段”。

如何利用条例漏洞,如何话术表达,如何既传递利害关系又照顾客户心理——这才真正符合房产经纪人的职业属性和人设。

经纪人是为了赚钱,优秀的经纪人不只是为了赚钱

以下截取了部分经纪人的职业经历,更多的房产经纪人在前期,都需要在理论与实践中不断成长。

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图:房产经纪人经历

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图:房产经纪人的经历

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图:现实中房产经纪人的业务能力

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图:现实中房产经纪人的业务能力

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从早中晚会到节点总结会、阶段性培训、体能训练,一切只为更专业的面对每一次跑盘、带看、谈判......

把握每一次与客户交谈的机会。

可以想见,每一份成交合同的背后,都有着常人难以坚持的努力。作为一个房产经纪人,必须专业素质过硬、体能好、心理强大。

没有开单,没有带看,没有客户的时候,他们也会自我鼓励。

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并不是所有房产经纪人都能赚的钵满瓢满,半数以上的中介其实赚的还是辛苦钱 勤快钱,挣扎在温饱线上。

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房产经纪人,是一个普普通通的工种,能够做到令人信任的靠谱经纪人,其实并没有我们想的那么轻松:

他要懂得房产本身专业知识还远远不够,贷款政策、算的一本好账,协调关系,与上家和下家沟通价格,还要懂得人情冷暖,体察人心、掌握分寸。

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