#电视剧《安家》征文大赛#
很多年前编剧六六亲自操刀，一部《蜗居》风靡全国。讲述两姐妹如何在上海安家，姐姐脚踏实地的不惧艰难险阻终究在上海安家立足。妹妹走了捷径当了第三者，最终输了爱情和事业，不仅身败名裂还一无所有，一切都得重头再来。此片引起了大众广泛共鸣，其实我也在上海待过，过过蜗居的生活。破破烂烂的屋檐，公共洗手间，公共澡堂子，公共厨房，屋内密不透风。跟上海市区的高楼大厦，玲丽的建筑显得那么的格格不入。十几年前蜗居上映的时候我是租房，如今十几年过去了我依然在租房。安家立命，对于一个时刻在外漂泊的外乡人来说太难了。从蜗居，到安家处处道出了年轻人的辛酸，但更多的是人性。同样是六六操刀的安家，不仅仅是房产中介的百科全书与楷模，更多的是引人深思的人性。
先说说房产中介这个职业，多年前我也曾是一名中介从业者。业务水平很一般，没有卖过房，但是我收集了不少买卖房源，也出租了不少房子。那年正是三亚房地产相对鼎盛的时期，只能说我业务不精并没有促成房屋买卖的成功。记得当时三亚挺热的，我每天都有出去贴小广告发生了很多趣事。有一次往店附近的圣煜花园贴广告，还被一个叔叔追着跑，可把我吓坏了他一边追我就一边跑。因为当时正是三亚整顿市容市貌的时候，无论是街道上还是居家电梯里都不能随便张贴小广告。当时三亚市有很多志愿者都是叔叔阿姨，他们专门管我们这种贴小广告的。我们能有什么办法呢?公司要生存，没有房源就没有客户。我只能使用这种损招，当然也给叔叔阿姨们的工作带来了很多麻烦，在此我向他们道一声抱歉。虽然有点迟 ，但是我是真心的。我做中介的时候，还比较顺利没有遇到像《安家》里那么多麻烦的客户。但是在中介行业里确实有客户跳过中介私自成交的。我虽然干中介不是很长，但是我对这个行业还是很了解的。以下是我通过实战的社会经验对电视剧《安家》所诠释的中介行业的一些总结。电视剧《安家》中的房似锦是安家天下房产中介的空降利刃。上班两天就能连续卖两套房子，高效，有能力做事严谨一丝不苟在员工面前有板有眼在客户面前低头哈腰，温言润语。与客户交流语速慢，调理清晰，慢条斯语娓娓道来，这些都是房似锦的优点。她的缺点就是过于商业化，没有人情味。论情商和协调问题的能力她差徐文昌一截。但是作为一个金牌销售，非房似锦莫属。接下来我总结一下《安家》部署的房屋中介的武林秘籍可供同行朋友们鉴赏与临摹。金牌销售必须具备的名场面:Top1，对工作专业知识无可挑剔的精准。
Top2，对客户的性情和工作，家庭了如指掌知己知彼方能百战不殆。第一集中，房似锦针对博士生夫妇的销售套路是鸡汤式的销售模式，用一句诗和远方拿下老油条半年都没有攻克下来的楼道房。通过精准的客户定位来把控客户需求，天衣无缝的房屋改造，与造梦空间相结合完美无缺贴合客户的心理。宫蓓蓓夫妇博士生学历，宫医生又是妇产科主任医生，文化高工作压力繁重，这类型客户他们比较注重的是精神世界和家的温暖度。都说家是身心疲惫时休憩的港湾，工作越繁重对家越注重，呼吸要有度，家是在外劳累一天喘气的地方。在阁楼里开天窗，放眼望去便是星空这是房似锦给客户造的呼吸空间。
Top3:销售员永远要比客户早到一小时，制造房源一房难求的假象。针对不同的客户，采用不同的带看模式。有经济实力的，与客户心理心理需求粘合度高的夫妻双方中有一方能独立做主的，邀请其中能做主的一方看房即可。买东西这种事情，人越少越好分歧与舆论的偏拨都会影响购买力。针对于辛苦一辈子的老年夫妇，就需要刺激性买卖策略，多约几批一同看房。
Top4，永远要走在市场的前沿拥有独一无二的产品。产品的品种越丰富，越好。大千世界无奇不有，海量的产品供应，方能满足海量的客户需求。房似锦，手里的房源包罗万象，豪宅，凶宅，平房，楼道房应有尽有。
Top5，带看客户前根据天气冷暖准备好贴心的饮料，水，风凉油，食物等等服务高于一起。贴心的服务源于每一个细节，做服务行业用心服务才能打动每一个客户。为客户穿一次性罩鞋，看房前准备一束鲜花既赏心悦目又能给客户带来愉悦感。不过中介朋友们买花之前可要问问客户是否对花粉过敏噢，否则得不偿失。服务，就是细节控，细节越细致越能彰出公司和销售员的与众不同。
Top6做中介就要能吃苦，不怕被拒绝脸皮得够厚。剧中楼山关第一单就是脸皮厚换来的。一天不厌其烦的给客户打电话，精诚所至金石为开总算开了第一单。朱闪闪给门店带来的两个高端客户，也都是坚持和脸皮厚换来的。发传单这种事 数量到了才会有质的飞跃。有多少人可以不厌其烦逐年累月的发上万张宣传单的。并不是所有的成功都不可复制，有一种成功是坚持是不怕累，不怕失败，不怕没人理的成功。这种成功就可以复制。
Top7现在是互联网时代，智能手机的普及后迎来了抖音，西瓜视频，微视时代。剧中房似锦给朱闪闪安排的跳跳虎，白雪公主装扮是一种非常普遍的营销手段。因为有趣，会给销售员带来曝光度，给公司带来曝光度。有了一定的曝光度就会有话题，有话题就会有流量，有流量就会有关注有粉丝，久而久之就会带来商机。
Top8百事通，老娘舅热心肠徐姑姑永远是服务行业不可多得的翘楚。徐姑姑的人脉四通八达，他的情商智商双在线这样的人做什么都是成功的。公司若遇到这样的人才，必定是公司的招财猫。翻开徐姑姑最铁的朋友圈，有明星、音乐老师、律师。这说明什么，人除了要有文化还要会读书。若徐姑姑不上大学怎么会遇到这么几个铁哥们，学校建立的友情比在社会上建立的任何一种友情都要坚不可摧。同样是一个圈子一个学校一个班集体的翟云霄为什么就没有这么铁的哥们，这主要还是情商问题。这个世界人缘最好的人永远是最容易相处最热忱的人。家和万事兴，商场和气生财。有人情味的地方永远是值得眷恋的。作为一个店长，徐文昌把自己单全部分摊给手下的员工。助人助己，这是翟云霄永远达不到的境界，这也是管理的艺术。在接下来的剧情中，安家天下辛辛苦苦栽培的员工们都将离开跟徐姑姑闯天下。因为员工们知道只有跟着徐姑姑才会有奔头。这才是一个领导班子该具备的气度和雅量。人心齐，万事兴。任何一个员工有任何难处，徐姑姑都是冲在最前面。拉拢人心的从来都不是虚有其表的升迁制度，而是在他人最困难无助的时候我总能拉你一把。这就是徐文昌的处事的方式方法。《安家》这部电视剧之所以引起全网话题度成直线飙升，这还得多感谢作者编剧和导演班子，太写事了。就说剧中的房似锦吧，现实中有太多太多房似锦了。他们相同的痛点就是都有一个重男轻女的家庭，父母最疼爱的永远是她的兄弟。有一个很有名的说书的老师叫樊登，他曾经说过女人最恨的人是自己的妈妈。为什么呢?这就牵扯到一个恶性循环问题，女性从封建社会开始就被灌输做任何事要取悦男性。古有女子无才便是德，三寸金莲今有男主外女主内，胸罩高跟鞋。其实高跟鞋真是一双磨脚的小妖精，而胸罩更是贴上挺拔美观的标签。其实这个社会对女性的包容心还是不够，就连单身女青年都有好几个标签。剩女，骨灰级剩女，齐天大剩，超级剩女。就连女性除了母亲节唯一的节日三八妇女节。三八，在国语里都有骂人的意思。所以呢，妈妈们就会对女儿要求特别高。要三从四德要独立，要自强，女孩不用太会读书，养家糊口才是第一位。长得美的靠男人，不用活的那么辛苦。我记得我有次相亲，那个男孩来我家住了几天。那男孩从老家过来，头一天我妈妈就叫我把他换洗的衣服洗了。不为什么，在妈妈的思想里，女人就应该给男人洗衣做饭。所以呢，女人的第一步成长就是要学会跟妈妈相处，理解她们的封建思想，而后选择对的去做。不对的要勇于忤逆，做勇敢的楚门。越长大越要有主见，这才是现代女性最该具备的心理素质之一。只有当我们从母亲这种错误的教育理念走出来，才不至于将这种错误的教育理念传给后代。
剧中房似锦出生一个多子多女重男轻女的家庭。这也是近年来六六的作品中，一直在探讨的原生家庭问题。不论是《欢乐颂》里的樊胜美，还是都《都挺好》的苏明玉，通通反应着原生家庭对于多子女家庭的伤害。重男轻女，一碗水端不平正深深的伤害被虐的儿女。著名犯罪心理学家，中国犯罪心理画像第一人李玫瑾曾经在视频里说过现代犯罪有一部分就是多子家庭高于单亲家庭。缺爱，要么成魔，要么不懂爱。缺爱造成的亲密关系无法建立，演变成爱无能。这不仅仅是家庭问题，也是社会问题。随着生存压力大，父母无法完整回归家庭，给不了完整的子女的爱于是错过了最佳培育孩子的时期造成诸多原生家庭问题。
天下即有不知悔改，重男轻女只知道压榨女儿的潘贵雨，也有无不是愿意为儿女倾其所有的严爸爸严妈妈。老两口起早贪黑几十年赚的三百多万，全部留给儿子买新房。宁愿露宿街头也绝不叨扰孩子。即伟大又悲凉，我不知道严家儿子是怀着什么样的心情住的父母用血汗筑建的房子?难怪有句俗话是这么说的，养儿方知父母恩。最后引用电视剧《都挺好》里石天冬的一句台词作为本段的一个句点，它就是:“天下没有十全十美的父母，而我们也不是完美的儿女。”
婚礼分两种，中式和西式。中式婚礼喜庆热闹，西式婚礼神圣专情。有人把婚姻比喻围城，走进去的人想出来没进去的想进去。还有人把婚姻比喻成爱情的坟墓，爱情的戒指把人套牢也变成一道枷锁束缚着双方的自由。那到底婚姻是什么，婚姻是柴米油盐酱醋茶。我觉得婚姻的誓词不应该太长，什么海枯石烂，天长地久一辈子不离不弃。一辈子太长，诱惑太多只爱一个人好难。一辈子，有的女人太累怨念太深，不足以支撑。剧中好几段出轨的婚姻，张乘乘和小天天的激情犯错。阚先生与知否小姐的红颜错爱。徐爸爸的错位出轨，徐妈妈悲情自刎。最为悲剧的是徐妈妈，为了一段婚姻以身试命。婚姻里最容不得的沙子就是外遇，因为爱是自私的。我觉得最体面的分手就是在我不爱你的时候大声的告诉你不爱你。终止婚姻，终止爱情，排除掉外遇这个环节 。突然的出轨对于任何一个人都具有毫无防备的杀伤力。有个学者做过一项研究在中国过去8090年代和8090年代以前，男性在婚姻幸福率高于女性。因为女性在一段婚姻里承担了男性所有的责任，养家育子照顾公婆打理家务女性全包了。然后她还不能诉苦，不能偷懒。诉苦就是矫情，偷懒就是不贤惠。还要被相夫教子道德绑架。这也是为什么有一部分现代女性不愿意结婚的原因之一。这是时代的悲哀，也是一种停滞不前。而且这种时代里养出了这样一部分男人，他们觉得家庭所有的责任家务就应该女人承担，做做家务带带孩子哪有赚钱辛苦。有的甚至以为给家里添几个钱就是做了大贡献，殊不知没有女人在家你们男人拿什么精气神高枕无忧的办事业。所以，阚太太始终不原谅阚先生。阚太太不原谅阚先生不单单是因为出轨，而是男人永远不懂女人心。其实女人要的不过是一份体谅，一份扶持家庭责任的赤子之心。宫太太与宫先生的婚姻也是如此，他们的婚姻虽然没有出现外遇的裂痕，但是宫先生的家庭责任感太低了。婚姻的本质就是相亲相爱，相互扶持，互相理解。可很多夫妻在婚姻中过着过着就把这些都流失了。要知道这些才是爱的养分，是供养婚姻的源泉。
家庭教育大忌之一，过于宠溺造就孩子生存能力为零，情商为零。房似锦的弟弟，房家栋就是一个例子。编剧取名字很有含义，房家栋，也仅仅只是房家的栋梁。出了房家他什么都不是。房家栋，被保护的太好没有赚钱能力什么都要靠姐姐房似锦。说的不好听点就是房家寄生虫。潘贵雨的过于宠溺，让他变得自私又自卑。宫大夫的儿子被公婆百依百顺的宠溺，将会养成毫无遏制的欲望。就是做什么事容易上瘾，心理学家李玫瑾老师说过3岁以后就不应该对孩子百依百顺，立规矩养习惯日后才，好养育。
俗话说百善孝为先，滴水之恩理当涌泉相报。老油条人虽狡猾好贪小便宜，与其说是老油条不如说是老狐狸。老狐狸牙叔在怎么不按套路出牌，至少他有一颗感恩之心。他会为了一个救命之恩人付出毕生心血去报恩养育恩人的后代。楼关山，也就是小楼为了帮师傅房似锦要回客户的违约中介费，冒着被开除的风险恐吓客户。这都是人性里难得的有恩报恩。而有的人被金钱蒙了心，出尔反尔最后一无所有。比如江奶奶的两个外甥，为了私吞家产坚决不卖房导致江爷爷失去最佳治疗时机殡天。江奶奶一气之下把老洋房二层楼所有的产权捐献给国家。两位外甥，终身不能拥有完整的产权进行老洋房的二次 出售。
同行业的恶性竞争，互相诋毁，抢客户，变相压低价格减价又减质，不以实力为硬武器而以各种投机取巧的旁门左道欺上瞒下。反应出人性里自私与道德败坏和利益熏心 。一人遇难，满街看热闹不嫌事大，窃窃私语流言蜚语以讹传讹。虽说现在是现代文明社会，依然改不了嘴贱的恶习。这让我想到电影《无问西东》里天真浪漫，美丽无暇的王敏佳因为一篇作文，被愚昧无知的恩师老婆误以为是婚姻的第三者而构陷被村民乱棍打的面目全非。很心痛，很无奈。愚昧的师母殊不知，她与老师的婚姻是形婚。何为形婚，就是形式主义婚姻，没有实质的感情。婚姻里容不得嫌弃与不门当户对。这里所说的门当户对讲的是三观匹配，精神世界匹配，价值观匹配，经济实力相当，学历匹配。从影片中，无时无刻不透露出老师对于师母的嫌弃就连吃饭都不愿意同桌，这样的婚姻靠什么维持?所以无论是爱情还是婚姻都容不得有一丝丝的嫌弃。
爱情始于颜值，忠于灵魂。朱闪闪和季文亮的爱情仅仅停留在颜值是不足以走进婚姻的。好的爱情是痛你所痛忧你所忧，乐你所乐。三观的平衡也很重要，从季文亮吐出的那句，我一个高材生有文凭有文化我都不嫌弃你朱闪闪做中介你凭什么不跟我继续?这短短的一句话就能看出，季文亮是瞧不起朱闪闪的。而这边，王自健和艾米丽，爱情也不纯粹。一个女人，从一开始就嫌弃这个男人没有钱工作不体面，车子太老土，只想把你当备胎，诸如此类可以看出这个女人一定是不爱这个男人的。婚姻，爱情，容不得嫌弃。有了嫌弃必然就会产生嫌隙，没有爱又拿什么去填补这一个人的爱情漏洞。
友谊的小船说翻就翻，你永远叫不醒一个被猪油蒙了心，金钱遮了眼装睡的人。剧中房似锦掏心掏肺又掏钱帮助单亲妈妈，最后反被单亲妈妈将一军逃避卖房佣金。有一种人坏到骨子里，只能用司法武器去制约，比如小俊太表姑奶奶一家，又比如跳单的饲料大王和在自动取款机躲雨的单亲妈妈。
总得来说《安家》是国内不可多的的话题剧，这里面牵扯出太多太多现实的真人真事。都说艺术来源于生活，此话一点不假。虽然剧里有很多狗血事件，但好在剧里还有个徐姑姑。因为有了徐姑姑这样的人物，才让你我感觉这个世界它还是温暖的。
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