保险客户多了以后，就会发现，朋友圈时不时有客户转发轻松筹，要么自己，要么就是亲朋好友，当你给他们推荐保险的时候，还是各种理由推脱你，经过实践证明，这种人早点远离，不出事则以，出事了还要反过来怪你没有逼他们买保险。
保险客户怎么来的，是筛选出来的，而不是培养出来的。
对有保险意识，认可保险的人，接触这种客户才是事半功倍。
接触后，我们会推荐各种适合的保险，例如意外住院医疗，重大疾病，百万医疗等等，今天就来说说为什么一定要购买重疾险。
影片我不是药神中有个镜头，老奶奶说：四万一瓶的药，吃了好几年，房子吃没了，家也吃垮了，我还想活着，我不想死。
我们会发现，得了重疾，并不一定能要命，但是一定要钱。
也有客户说现在有社保，有保险的住院医疗，还有百万医疗，住院产生的费用大部分都能够报销，剩余自付部分现在能够承担了，就不用买重大疾病保险了吧。
说得很对，现在各种医疗保险相互搭配，住院的大部分费用都可以得到解决，剩余部分也能够承担，但是我们也要知道，得了重疾后意味着什么，意味着最少五年，长则数十年的治疗和康复，虽然住院的医疗费可以得到报销，但是没有工作收入后，在家康复疗养的费用，从哪里来呢？如果有重疾险，重疾赔付的钱就可以作为康复费用和收入补偿损失费用。
重大疾病可以看做三笔费用：
第一笔是看病治疗费用
这个费用，可能是我们首先想到的，也是原先推荐客户购买重疾的一个最重要的理由，当时没有百万医疗，各种医疗险还不健全，给客户说的之后就会说，万一得了重疾，重疾赔付的钱可以让我们接受更好的治疗，去哪里医院治疗，接受什么样的医疗手段，会直接影响我们的治疗效果，医疗条件好，花费相对也高，我们是准备30万，50万，还是100万？
第二笔就是康复疗养费用
俗话说三分病七分养，在医院接受治疗后，后期需要更长时间的康复，我们都知道有五年生存率，如果在家休养五年，还继续生存，基本和常人没有什么区别，为什么很多得重疾的人明明治疗效果很好，最后还是死亡呢，就是没工作没钱，不能安心在家康复疗养。
第三笔是收入补偿费用
这是最容易忽视的隐形费用，因为得了重疾后，最先想到的就是先去医院治疗，没想到不工作了，没有收入带来的一系列连锁反应，例如生活费用，孩子教育费用，康复疗养费用等等。按照五年生存期算要在家休养五年，五年不工作没有收入的情况，我们可以设想一下会是什么后果。还有一部分就是一人得病，一定会有个家人辞去工作在身边陪护，这又是一笔费用，我们可以统称为收入损失，而重疾的保额赔付，就是弥补收入损失。
购买重大疾病保险，罹患重疾的时候，才不会因为不想拖累家人孩子而放弃治疗。
所以，重疾，一定要买，不得不买。
,
