孙子兵法 谋攻篇（孙子兵法导读5上兵伐谋）

孙子兵法 谋攻篇

05《谋略篇》导读讲解

孙⼦⽈：夫⽤兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，⾮善之善者也；不战⽽屈⼈之兵，善之善者也。

百战百胜的常胜将军也并不是作战的最高境界，不战而屈人之兵，才是作战的高境界。怎么样做到不战而屈人之兵？

故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

最高的打法是谋略之战、攻心为上，其次是外交之间的争夺，再次才是打仗，最后才是攻城。秦国和赵国的长平大战，秦国胜不了赵国，因为赵国大将廉颇的防守让秦国找不到胜利的机会，于是利用反间计，让赵王换了廉颇，换上纸上谈兵的赵括，这就成为秦国获胜的“胜负手”，这就是“上兵伐谋”。

修橹轒輼，具器械，三⽉⽽后成，距堙，⼜三⽉⽽后已。将不胜其忿⽽蚁附之，杀⼠卒三分之⼀⽽城不拔者，此攻之灾也。

攻城略地为不得已，长途征战需要很长的时间，做很多准备，如果花费大量的人力物力，还没能攻下，会变成灾难。

故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿，而利可全，此谋攻之法也。

《孙子兵法》中的作战顺序是非常值得我们学习的，真正高明的不是通过战争，而是通过谋略、通过思想。

在汉朝的时候，当时高祖刘邦分封了一些诸侯王，诸侯王有点像周朝分封，他们的势力逐渐变大，对中央政权的影响很大，如果诸侯王起兵造反的话，会是一个比较大的问题。当时，有一个人叫晁错，就主张削藩，把这些地方军队以及地方铸造货币的权利收归中央。他的政策遭到诸侯王的强烈抵制和反对。诸侯王就以“清君侧”为由造反起兵，把晁错给诛杀了。诛杀晁错后还不满足，继续叛乱。汉朝付出了极大的代价才平息了叛乱。

削藩势在必行，但强制的方法结果适得其反，会遭遇强大的反抗。后来，汉武帝时期的主父偃想到了一个非常有效的方法，叫做推恩令，不用刀兵，就解决了这个问题。具体的做法就是允许这些诸侯王把自己的封地再分封给后代，通过这种分封，诸侯国越多，但各自的封地越来越少，力量也越来越弱。

朝廷的想法就是削弱这些诸侯国的力量，利用“推恩令”，朝廷不费一兵一卒就完美地完成了任务。各个诸侯国应对自己家里的纷争都应付不过来，哪还有时间去反叛朝廷？这就是上兵伐谋，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也。

汉高祖刘邦打天下，有三个人非常重要，其中一个是萧何，还有张良“运筹帷幄，决胜于千里”，第三个是韩信，“百战百胜，攻必克，战必取”。刘备手下的诸葛亮却是一个人要把以上三个人的事情都干完。他要做韩信，直接上战场，排兵布阵；要做萧何，在后方屯田、屯粮；还要像张良去谋划。他一个人要干这么多的活，所以他在50多岁的时候就病死了，其实是劳累过度而死。刘邦最终能得天下，也是他把人才都用好了，而不是事事都亲力亲为。

故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。

打仗要集中优势兵力，如果超出敌人10倍以上，就用围的方法，把他对方活活拖死；如果是5倍于对方的话，就可以进攻；如果只是对方人数的一倍，就可以以优势兵力去战胜对方，如果我方兵力跟敌方兵力差不多，就要把敌方兵力分开；如果是比对方少的话，就想办法逃走；如果打不赢对方就要避战，不能莽撞求战。

《孙子兵法》整个作战思路非常灵活，不主张蛮干，这也就是我们所说的打得赢就打，打不赢就走。他不是像德国的战略思想，主张硬碰硬，苏联的战争方法也是硬碰硬，你死我活。

所以在30年代的时候，那些从苏联留学回来的留学生掌权，给红军带来了巨大的损失，他们的战略思想完全就跟咱们中国的本地化战略思想不同。

故小敌之坚，大敌之擒也。

如果你力量比较弱小，却在那里坚守，最终的结果就是被敌人俘虏，避免不了失败的结果。所以伟人就制定了“敌进我退、敌退我进、敌住我扰、敌疲我打”的16字游击战方针，背后的思想与《孙子兵法》是完全一致的。教员总结的这十六字方针更通俗化，更能够让普通的基层干部领会到游击战的精神。

《亮剑》里面李云龙经常挂在嘴边的一句话就是：“赔本的买卖咱不干！”这些都完美地体现了《孙子兵法》的作战精神，打仗要灵活，不能死，死拼赔本的买卖咱不干。

夫将者，国之辅也,辅周则国必强，辅隙则国必弱。

故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军。

不知三军之事而同三军之政者，则军士惑矣。不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。

将领是国家重要的辅助或国家周全的重要保证，但不是最高决策人。最怕的是什么？怕上面的领导瞎指挥，不知道不可以进的地方，强行要求将领向前；不知道该退的时候，让士兵后退，导致兵败如山倒；外行指挥内行会导致严重的后果。

为什么经常听到一句话“将在外，军令有所不受”也就是这个道理。如果军队在千里之外，决策者实际情况完全不知道，凭自己拍脑袋去想是该前进该后退就会导致重大的危险。如果三军都疑惑到底是听谁的，听国君的还是将领的，会导致军心动摇的话，所以对将领充分的信任，才能打胜仗。

故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。

前进和后退都是智慧，具体情况要具体分析；知道什么时候战，什么时候不可以战的一方获胜。

识众寡之用者胜，所谓众寡之用，集中优势兵力战胜对手，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之，这就是识重寡之用者，反正就是一定要集中优势兵力打击弱小。

然后上下同欲者胜。就是君主与将领有相同欲望，将领跟士兵有相同欲望，上下同心，才能取胜。

这里讲个小故事来说明：赵国有一员将领叫李牧，打仗非常厉害，他被派到边境上预防匈奴的骚扰，他每天让士兵吃得好、练得好，就是不让他们打仗，坚守不出，即使匈奴来挑衅，他也不出战。一连练了好几年，士兵摩拳擦掌就想要报效主将。所以，当匈奴大军来袭的时候，他下令出战！士兵们锐不可挡，一举击溃了匈奴军队。这就是上下同欲的胜利，李牧把士兵的锐气保存到极致。这就是良将，知可以战，不可以战者胜。

赵括是名将赵奢的儿子，他就是不知道可以进的时候冒进，不知道可以退的时候乱退的典型例子。30年代的那些苏联的专家和留学生，也是这种情况。瞎指挥，把好不容易攒下来的一点家底，全国几十万红军都葬送得差不多了。这些都是惨痛的教训。

以虞待不虞者胜，就是准备好的，以逸待劳的胜。三国时，诸葛亮要去说服孙权的时候，其中的一条理由就是为什么我们联合起来可以打败曹操83万大军，他的部队一天跑几百里，已是强弩之末，我们只要抓住时机反击，就可以获胜。

比如二战的时候，莫斯科保卫战也是一样，德国因为苏联的版图过大，从欧洲打到莫斯科，天气已经变成非常寒冷了，零下几十度，德国人就没有准备在莫斯科过冬的装备，惨败而归。

将能而君不御者胜，也就是将领非常有才能，君主对将领充分的信任的情况可以获胜。

如果将领非常有才能，皇帝又心生妒忌，这个仗就很难打，君主瞎指挥就让军士疑惑，这个仗就胜不了。

此五者，知胜之道也。从5个方面来考察，就能分析能不能获胜了。

故曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼,不知己，每战必殆。

我们前面已经分析了三章，通过对对方的力量、自己的力量，对方的后勤、自己的后勤，对方将领的才能、己方将领，还有对方的君主、跟己方君主的一系列对比，就可以对战事进行判断。

比如为什么诸葛亮跟刘备的时候，蜀汉就能开疆拓土；后来诸葛亮跟刘禅配合得就不好？诸葛亮跟刘备时，刘备在外面，诸葛亮就坐镇后方；刘备在成都，诸葛亮就带兵出征；刘备出征，诸葛亮就在后方搞后勤，所以双方配合得很好。刘备死了之后，诸葛亮带兵出征，后方就经常会有谗言，说诸葛亮用人不当等中伤，刘禅就会给诸葛亮使绊子，所以诸葛亮六出岐山，只能是出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。

当蜀汉被灭掉的时候，晋朝的将领对诸葛亮还是非常佩服的，但是见到刘禅就会感叹：“像这样的人，诸葛武侯在世的时候都辅佐不了，更何况诸葛亮已经不在了，辅佐他的是才能不如诸葛亮的姜维，蜀国的灭亡是必然的！”

所以，知彼知己，百战不殆，不知彼而知己，一胜一负，胜负50%，对对方不了解，对自己也不了解的话，就会每战必殆。

我们再来看《三国演义》，诸葛亮出山第一站就是火烧博望坡，博望坡当时对方的主将是夏侯敦，夏侯敦此人非常勇猛，也很有名气，诸葛亮只是刚出茅庐还没有什么名气，但是徐庶在曹操那里把诸葛亮夸上天，说自己跟诸葛亮相比就是乌鸦对比凤凰，萤火虫对比月亮。曹操对诸葛亮的才能还是半信半疑，夏侯敦主动请战，声称要活捉刘备、生擒诸葛亮来献给曹操，曹操很高兴，就给了夏侯敦十万大军。夏侯敦是立功心切，诸葛亮首先让赵云出战，带着一些残兵败将，武器装备都不行，而曹军的武器装备都很精良，这更助长了夏侯敦骄横气焰。打了几个回合之后，赵云佯装战败往后面逃，夏侯有一点疑惑，赵云打了几招就逃了，会不会有什么埋伏？刘备此时听到炮声，果然带着一些“残兵败将”从埋伏圈里杀出，夏侯敦心冷笑，原来是这样的埋伏“这些残兵败将，我必然要生擒刘备！”刘备其实就是一个诱饵，刘备打了几招又往后面跑，夏侯敦就死命地追，终于追到诸葛亮设计的口袋里面，他就用几千军马把夏侯敦的10万大军烧得干干净净。这就是知彼知己。夏侯敦对自己的弱点不清楚，建功心切，他对诸葛亮的厉害之处也不清楚所以必败。当然，刘备对诸葛亮的实力也不清楚，但给了他充分的信任。

再来看看《亮剑》里面的李云龙，楚云飞问他：“你为什么知道这里一定会有大鱼（也就是日军的观察团）？”李云龙的回答：“我就凭他不知道我的厉害！“就像夏侯敦不知道诸葛亮的厉害。初出茅庐第一站，诸葛亮新官上任三把火，非常经典，每一把火都很经典，最经典的是第一把火博望坡，第二把火是新野，第三把火就是火烧赤壁，烧出了三分天下的格局。

通过这几天的解读，我们大体上知道了如何判断双方的胜负。《孙子兵法》，逐渐为我们打开了一扇新的大门，帮助我们掌握了“赢的答案”，应该怎样进行分析，判断如何”赢”。这对我们非常有意义，正如《孙子兵法》第一句话，开宗明义所说的：兵者，国之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也。