对于很多传统的行业来说现在除了说产品的价格，产品的质量，以及单一售后服务之外，似乎找不到自身其它亮点，所以很多时候空有一腔热情。
传统营销下厂家为了尽快拓展市场、提升销量，增强经销商的积极性，打击竞争对手，比较常用的策略和方法就是“协销”，传统的营销协助相对比较重视“协销品”“物料宣传”“人员支持”这几个板块，那在这个瞬息万变的社会，当下要如何改变才能做到与时俱进呢？
协销品
汽配在终端修理厂以往最常见的协销品就是“毛巾、手套、洗衣粉”老三件，但现在市场已经对此产生了免疫力，对很多下游商家来说已经没有吸引力了。
其实送礼就是送人心。给终端修理厂做协销品的最终目的是让他们更愿意卖你的产品。如何才能更愿意，我想无外乎有三个，一帮助他降低销售难度，更快卖出更多的产品；二是除去他应得的部分之外，有没有额外的利益所得；三为他们创造更多利润机会。
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某汽车配件有限公司，公司团队是有自己的一套售后运营方式，业务员会根据合作的终端所在地收集售点数据，统计售卖相关品牌的销量，确定售点的品类容量和品牌份额，以便确定售点的增长潜力，然后为他们制定一个产品销售方案，比如他们为一些方圆十里内汽修厂就有两三家的店，就会提供产品类型更高端的，这样一来提高他们在区域的竞争力，降低他们的销售难度，修理厂也会更愿意卖你的产品。
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今年，昆山凯迪汽车电器有限公司，在终端开展了百万大奖活动，凡是购买凯迪点火线圈正品的修理厂，开盒即可刮码参与抽奖，奖品有微信现金红包、手机、电脑等个人生活消费品。在修理厂里像毛巾、手套、洗衣粉这些均属于工作物品、公共物品，大家都可以用，个人拿不了带不走。但像现金红包、手机、电脑等奖品，不管是修理工还是修理厂老板，只要中奖了，都是属于他们个人的。
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某汽配企业给到他们的终端修理厂代理商出台政策，给代理商设置不同层次的奖金。量少的奖金少一些，量大的奖金更多，激励代理商卖更多的你的产品，获得更大的利润。不是简单的买卖关系，这种激励政策对于很多终端来说就可以带动他们的营销积极性。
物料宣传
汽配企业、汽配工厂以往在物料宣传上很多都只知道输出自己的企业优势、产品优势。这样的物料宣传对于很多经销商和下游来说已经不感兴趣了，给到这样的物料宣传最终也会被闲置起来。
物料宣传最大的目的无非就是宣传企业，让客户更全面、深刻的了解企业，并能给到他们方便检索使用。那怎么才能让物料宣传起到真正的宣传作用。其实就是这两大点，一宣传物料的实用性；二行业物料设计具备专业性。
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某新开的汽修厂在做宣传册的的时候，就非常注重宣传册的的实用性，它不同于其它宣传册只会介绍汽修厂的规模、设备、服务口号这些。他的宣传册上，会教车主如何辨别汽车故障，汽车行驶中的常见注意事项等普遍问题，提供切实有效的用车内容。并且在首页上宣传凭此页享折扣优惠等。这样实用性高的宣传册给到车主，对于车主来说就是有利可图的，也就舍不得丢掉了，起到的宣传效果就会非常有效。
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某汽配公司，企业在进行宣传设计的时候，他根据了自己的行业属性采用新颖的物料宣传内容。在面对他的终端客户，他给到终端修理厂的物料宣传出发点就不是简单的产品优势、产品功能介绍，而是用自己的产品做一些汽车维修知识类的海报，这样的物料宣传给到汽修厂，他就会想着贴在汽修厂里面，而不是闲置。具备专业性的物料宣传，既能够体现出专业性，同时也能够给消费者留下较为深刻的印象。
人员支持
汽配供应链端以往最普遍的人员支持，一般就是帮客户做一些市场工作，可能是简单的产品讲解、配配货、送送货。企业花费人力物力做这些事情，但是对经销商来说这些举动已经是基本动作了，根本没有吸引力。
人员支持无非就是一个高质量的售后服务。客户在你这里买东西，除了产品本身最看重的就是售后服务了，优质的售后服务既能提高企业的办事效率，更可以让客户在众多的选择中愿意选择你。那怎么样的优质售后服务才能吸引客户选择与你合作。一般就得做好这两点，一帮助他们开发、维护终端，提高市场占有率；二与他们建立紧密的服务关系，提高他们的运营技巧。
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一些饮料和白酒企业为什么能够成功?他们的成功不是靠口感、包装、品牌、价格等方面的固有优势，而是靠他们在服务客户方面建立的服务关系。与之前仅靠经销商或代理商自己去开发和维护零售终端不同的是，这种‘服务关系’主要动用厂方的力量，以厂方统一管理协销人员的模式，来帮助经销商开发和维护零售终端，并最终实现高效的终端动销，进而提高这些企业在当地的市场占有率和销量。
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我们就拿汽配行业来说，很多汽配供应链在做渠道下沉这个动作时，往往花时间花精力，但其实最多的动作就是配配货、送送货，对于怎么样精细化地去帮助门店做提升这些都没有做到。团队实际上花精力花时间，但是对于经销商来说，这些动作已经是基本操作了。供应链更应该要做的是，从战略性上做出一些扶持，可以下到门店下到汽修厂，通过最直观的感受，为他们提供更有竞争优势的产品或方案，为经销商经营提供最实在的帮助。
其实营销手段，无论在哪个阶段用对模式很重要，抓住市场需求点就等于赢了一大半！特别对于汽配这种相对传统行业来说，在市场竞争激烈的环境中，如何运用独特的销售理念，过硬的产品质量，落地的支持政策，亦或者是结合当地市场情况制定合理的营销策略更为重要。
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