李军导师操盘融资与转型成功上新三板！
家居伴随着人类文明的发展，一直都是我们美好生活必不可少的一部分。
改革开放以来，随着生活水平不断提升，住宅建设快速发展，简单作坊式的家具加工满足不了人们日益增长的生活、办公需求，很多企业开始进行规模化的家具生产，中国家居企业凭借着廉价的成本优势和巨大的市场需求，得到资本的青睐迅速发展壮大，从内销到出口，中国家居建材企业遍地开花。
根据2002年统计数据显示，在20世纪初21世纪末的几年间，家具行业的平均利润率远高于社会平均利润率，家具业是各行业中资本投入和规模扩充最为突出的一个。
80年代初，全国的家具企业为3500家，从业人员30万人，总产值53.6亿元；至1998年，全国家具企业已达3万家，从业人员200万人，总产值780亿元。而到2002年，全国已有家具生产企业5万多家，从业人员约550万人。
（数据来源：中国家具行业分析报告发展）
然而，家具行业虽然实现了产业规模化，但是很多企业缺少对家具市场的研究、产品的设计和创新，导致众多企业品牌建设乏力，没有核心竞争力，同质化竞争激烈。
再者，市场准入门槛很低，小作坊的家具工厂广泛存在，劳动生产力低下，市场竞争混乱，粗制滥造家具层出不穷，加上营销成本很大，终端卖场租金高涨、员工工资大幅高涨等因素，也让经销商的压力剧增，与此同时企业利润的下降也让众多家居制造企业叫苦不迭。
川洋家居一路走来，是如何在激烈的市场竞争中崭露头角呢？
川洋家居
川洋家居是浙江嘉兴宁海市盐官镇的一家老牌家居企业，创建于1986年，主要生产沙发、软床及海绵等产品。经过十几年的发展，企业取得了良好的效益，但是发展瓶颈也日益凸显，年销售额一直在2亿元的关口徘徊。
企业老板迫切找到能帮助企业渡过难关的专业人才，经过介绍和中创商学李军老师达成了战略合作。
李军老师携团队来到企业进行尽调，发现川洋家居经过多年的发展，产业有基础、市场有空间、营销有网络，企业有多年的人才积淀，并在成果转化、管理优化方面有所建树。
然而，随着近年来消费者对产品性能要求越来越高，川洋家居产品材料研发面临许多新挑战，同时，缺乏资源再利用技术，也给公司带来了困扰，公司启动汽车座椅海绵项目，几乎每月都会剩余海绵边角料20多吨，这些价值近30万元的材料成了废品，企业自身研发力量不足，是制约川洋家居的一大发展瓶颈。
项目投入资金紧张、老员工生产积极性不高等企业运营、管理难题，是川洋家居的又一大发展瓶颈。
根据尽调结果，李老师帮助企业制定了新的产品策略和顶层设计规划，帮助企业做股改，进行产业升级。
2016年，企业大力提升产品研发能力，为公司发展注入新活力。
2016年7月8日，川洋家居与浙江工业大学签订了产学研合作协议，成立由双方共建的生态材料开发与应用联合研究所，这是川洋首次与高校携手，此次牵手浙江工业大学，通过高校研究资源将带动川洋家居整体研发能力提升，也将为公司培养一批优秀研发人才，增强自身“体魄”。
双方首个产学研项目——资源再利用项目，通过该项目，将有效提高川洋家居废弃材料的回收处置，变废为宝，提升公司产品环保性，为公司发展带来新的销售业绩增长。
川洋家居多角度发力，挖掘自身潜能，通过与高校合作、对接资本市场、携手美国设计师，把潜能彻底的释放出来。
为突破企业运营难题，老师帮助企业进行股改，公司运营、管理存在许多不规范问题，很多管理理念仍以“土办法”为主。
股改后，公司从家族企业变为股份制企业，不仅管理更规范，而且拓宽公司融资渠道，为公司新项目推进增添新动力。
川洋经过规范化的“改革”，抓住上市契机，倒逼公司产业升级，为日后加大投入创造了条件。
2016年5月公司挂牌新三板，6月20日，浙江川洋家居股份有限公司（股票代码：837386）新三板挂牌敲钟。
公告显示，川洋家居2013年度、2014年度、2015年1-9月营业收入分别为2.13亿元、2.15亿元、1.71亿元；净利润分别为-100.22万元、18.41万元、498.48万元。
（数据来源：川洋家居招股书）
2016年8月24日中创商学李军老师帮助企业募集资金3004万。
依靠融资，公司的汽车座椅海绵项目持续发力，上半年已实现销售收入2000多万元，新的汽车座椅海绵产业基地项目也已动工，涉及生产线更新和新建厂房。
川洋家居在明确的软体家居产业链战略布局下，以“内销和外销并举、全面和重点平衡”的市场战略为首要战略，以“引进培养人才、团队协力运作”的人力资源战略作为核心战略，以“时刻对品牌负责，永远让顾客满意”的质量方针为指引，不断引进高水平的管理、营销和技术等各方面专业人才，现已拥有一支务实高效、专业精干的公司骨干团队，从而为公司未来的稳健发展奠定了坚实的基础，同时也使“川洋”成为一个具有极高文化内涵和社会影响力的优秀品牌。
现如今，川洋家居现已成为集设计、生产、销售和服务于一体的大型现代化家居产业链企业，是中国软体家具行业的领军企业之一，是中国沙发出口重点企业之一。川洋家居已经在全国范围内建立了广泛的销售网络，2015年销售额达2.31个亿，产品不但在国内极为畅销，而且远销美国、加拿大、英国、爱尔兰、澳大利亚、南非等几十个国家和地区。
川洋家居，开启中国家具行业自主设计之门，一直坚持与世界知名的设计大师合作，并成立家具设计中心，引领中国家具设计走上自主创新之路。
川洋家居不断提升的品牌知名度和美誉度，靠的是优质的产品，靠的是国内领先的核心技术和诚信为本的一流服务，靠的是不断提升的经营业绩，靠的是与时俱进的创新创造精神，更重要的，靠的是众揽天下英才的人才策略和团队运作机制。
现如今，各行各业市场规模优势正在不断的减弱，行业产品同质化严重，低成本优势正在消失，如果下一步还想靠出口支持经济增长，唯一的办法就是产业转型升级，专注产品并增添附加值，走个性化专业化的道路，才能将企业的优势发挥到极致。
如果你不具备这种创新转型的能力，欢迎来中创商学找李军老师。
中创商学
中创商学是助力于企业资本赋能持续增长的专业服务平台。针对企业在资本和运营中的战略定位、上市路径规划、商业模式升级、股权激励、市场营销、财税规范、组织建设等核心需求；平台内汇聚相关专业领域有10年以上经验的国内知名投资人、知名企业战略管理专家、知名企业运营管理专家，解决企业资本和运营中的现实问题，多维度全方位提升企业价值，为辅导企业量身打造产业优势和核心竞争力，使得企业具备独角兽特质。平台资源雄厚、专业背景强大！
,
