【导读】在项目销售中,客户的采购总监往往有着生杀大权,一般也是公司的狠角色,所以如果采购总监这关如果不通过,项目想过几乎比上青天还难,但是不是就完全没有办法呢?
这是W哥之前在做销售总监时的亲身经历,当然中间还有许多细节,比如到最后把采购总监其实也攻下来,只不过曲折多多;但是这个过程中,除了客情关系打下很好的基础以外,还是从产品上琢磨出来的办法,怎样让我们求着让客户下单变成客户需要找我们下单,这个是关键!
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