大家好，我是文昌盛，这篇文章我给大家分享的一家男装店营销案例，他们做的一系列的促销活动和手段，让自己的营业额快速翻了3-5倍。
大家都知道在互联网电商的冲击下，服装店的伤害是最大的，很多人都说不太好做了，但是这家老板通过自己常年积累的营销知识以及测试了多种营销手段，让自己的业绩不断没有下滑，还进行了一个不错的提升。接下来我就分享一下他是怎么做到的？
首先要吸引别人进店，服装店采取的方式叫做爆款加赠品吸引别人进店，他们把一个非常漂亮的西装或者当季特别有型的一个夹克标上一个特别火爆的价格，并且在这个宣传上印上：只要你进店就可以得到35块钱的一双袜子。然后让店员出去发这个传单，但是发传单的时候，他们是有要求的，就是你不要去发给那些一个人逛街的男士。要发给夫妻两个人或者是情侣两个人在一起的地方。而且要跟这个女的说我们店正在搞活动，有一个爆款，非常有吸引力，而且进店之后不管你买不买都可以获得一双35块钱的袜子，因为女性天然喜欢逛街，赚小便宜。十有八九就会拉着男朋友或者老公来到店里。
接下来第二招，就是用爆款成交，用追销来盈利，什么意思呢？进来之后先领取赠品，但要登记你的电话，你的微信，你的联系方式，这样的顾客数据，数据有什么用呢？稍后再讲。
然后就来看爆款，大家都知道服装店毛利润也是非常高的，比如说1588，他们的成本价500块钱左右，所以他们就标一个580块钱，市面上原价就是1588元，当然，这个产品他们是没有利润的，那怎么办呢？他们要进行一个追销，比如说你买好这个西装之后，他就会说，哎，你看这边有两件衬衣，特别搭配的这个西装啊，原价是一件380块钱，但是因为今天你买了这个西装，如果你现在搭配一件衬衣的话，可以给你打六折，这个时候就会有大概50%的小伙伴愿意再去买这个六折的衬衣，这个六折的衬衣，他们就有了利润空间，而且也有了销量。还没有结束，如果你买了衬衣，她会再给你推荐说。啊，今天我们这里还有一款领带，当然也是同样的套路，原来需要多少钱，现在需要多少钱？因为你买了这么多，所以又有一部分人买了带单，也有人说我不要领带了。那也可以，那接下来呢，他还会出第三招，因为很多人顾客买完就走了就走了，那下一次顾客什么时候再来买，很难说。
第三招就是用赠品来锁定，你出门之前啊，他会再送你一张卡，这张卡是一个赠品卡。这张卡上有12个方格，每一个方格代表一双袜子，就是从今天开始，你每个月都可以来到我们店里领一双35块钱的袜子，12双袜子是400多块钱。他还会再送一张计分卡，我想很多开店的人都送过几款卡，但是他积分卡里面的积分是直接当做现金来用。比如说你消费了1000块钱，那里面就记了50分，是按5%来积分的，这里面呢，就有50块钱在这个卡里面，下次可以直接来抵用。当然也有很多人用了积分卡也是用这种方式。但是顾客不怎么用积分或者不怎么重视，他们研究发现，之所以顾客不重视就是因为你没有提醒顾客。
所以第四招就是他们做了一个人提醒系统啊，比如说每个月的五号，他们就会通知你来领袜子，他会给你发一条微信告诉你：先生您好，今天是这个月5号，是我们的会员日，你曾经在我们这里消费过，你可以来领取35块钱的袜子，同时你的这个积分卡里面有150积分，可以抵150块钱可以用。这时候你来领袜子什么心情啊？我这里还有150块钱呢，看一看有合适的东西就消费了，如果他不提醒啊，好多人慢慢的就把那个店里的积分卡给忘了，所以呢，他用这些方法看似每一个都很普通，但是这些方法组合起来的时候，产生了非常大的营销威力，让他店里的业绩产生了非常大的突破。
好多人开店是怎么开，守在店门口等顾客来，然后生意不好，天天抱怨，微信群里聊天，刷朋友圈。事实上，不管商业环境怎么变化，商业的本质是不会变化的，首先要想办法让自己的客流量做起来，然后来了客流量之后，想办法成交她。不管他买多，或者买少，不管你的低端利润高还是低，先成交，然后有机会再尽可能的追加销售更多的东西，然后要有一定的套路，让顾客持续地回头、持续地消费。
我们再来回顾一下这个案例的操作步骤：第一、利用爆款加赠品吸引顾客进店；第二、成交的爆款不赚钱，但是去追销其他的产品来进行盈利；第三、用一个锁定型的赠品，让顾客定期回头；第四、不断地提醒顾客还有赠品领取和积分可用，通过这个提醒来刺激客户进行消费。
每一招都很简单，所有的老板们都可以做，不用投资什么成本，也不需要多么聪明的脑袋，就是花点时间和精力在自己的店上面，而不是刷朋友圈和抖音，做那些没有异议的事情。
好了，这篇文章就分享到这里，如果你觉得我分享的有价值就关注我一下，如果你的实体店有什么问题就在下面留言，看到后我会第一时间回复您。
