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我在后台经常收到读者的留言，因为确实时间有限，我很少回复，每天手机信息接近百条，我能回复其中10条就已经很不错了。

前几天收到的这封来信，很有代表性，因为初期的方向如果不正确，则你在过程中再怎么努力，也容易看不到尽头，一直带有无以名状的乏力感。

在征得题者本人同意之后，决定将姓名隐去，把这封信原文以及我的回复推送出来，有些共性问题，希望大家能够触类旁通。

来信

“幽哥您好，我叫小张，来自江苏的一个三线的小城市，从小在农村长大。

高中之后，考入了江苏南京，专业是电子商务。大三下学期我专升本失败，只考上了一个民办二本，由于家里经济条件不好，所以没有去读本科。

两个月前我受到您文章的启发，来到了上海这座城市。

上海真的好大，人好多，每次我随着人流挤进地铁里，都感觉好神奇，神奇于这个这个城市怎么可以住的下那么多人，感觉自己好小，像一滴水，一粒尘。

以前听别人说，一个人选择一座城，一定要有一个坚定的理由，这个理由足以支撑自己度过艰苦的时刻。

我认真想了想，我觉得我选择上海这座城市，主要是不想甘于平庸吧，我不想永远只当一滴水，一粒尘，即使是一滴水也想奔腾入海，即使是一粒尘，也想随风飞舞。

我毕业不久，刚来上海的前半个月，一直在前程无忧上投简历，我投简历其实不知道具体的反向，没有什么具体的想法。就是海投，只要是学历上可以的，我就会投，跟我专业电子电子商务有关的我也投。

也有一些公司让我去面试，一些小公司也给我发过offer，后来我选择去了交通银行做一名催收员。

今天早上我刚刚辞职，回想我一开始选择这份工作的初衷，原因都已经很模糊了，应该是觉得福利好，想去体验一把大公司是什么样的工作节奏。

但是电话催收的压力真的好大，我催收的对象是逾期接近三个月的信用卡客户，领导每天给定指标，我努力了也完不成。

我认真考虑了一下，即使我不主动辞职，末尾淘汰制也会被解雇，所以就辞职了。

现在的我很迷茫，我学历很低，只是一个大专，家里也没有什么背景，爸爸妈妈是普通的农民，只有一个哥哥，也在上海，还算是有个人陪伴，但是他也有自己的工作，我们见面的时间也非常少，他给的建议我时常觉得不太靠谱。

幽哥，请您为我指条路吧，我不奢求事业一番风顺，但是我不想一直走弯路，我想早点独立，不再向父母伸手要钱，我想以后成为一个优秀的人，让爸爸妈妈骄傲，我更想把爸爸妈妈接到上海来，也让他们看看广阔的世界，让他们享福。

随信附上我的简历，如果您愿意为我指点迷津，我一定感激不尽。”

回信

小张，你好！我分四部分回复下你，也是给很多相似困惑的你的师兄学姐的回信，你并不孤单，你们有相同的迷茫。

一、3种职业之路的选择

社会状态中，人的职业生涯分为三种道路，即下路、中路、上路。

下路，叫做体力劳动之路，主要通过体力劳动来获取报酬，勉强养活自己，他们大多数是贫困一生的，这一辈子叫生存。走这种职业之路的人，占总人口的80%上下。

中路，叫做职业经理人之路，他们的主要工作是脑力劳动，职责是帮助企业主来维护流程、“管理”人员、提高赚钱效率。

“管理”并不是指这些职位一定是管理者，而是强调通过脑力、经验、学识来加强企业盈利的效率。

内部各部门（市场、销售、策划、人事、行政、采购、物流、质量、生产、测试、研发、工程、财务等等）的办公室人员，俗称白领，就是管理人员的主要部分。

虽然叫做管理人员，但他们实际上并不是管理者，而是帮助管理者做管理，类似古代的师爷、食客、主薄、御用文人、武将等等。

走此中路的职业人士，占全民人口的大约15%，这叫职业经理人之路，也是我几百篇文章所讲的职业之路。中路的平均收入，约等于同龄下路人士的3倍。

上路，此为管理者之路，有些是企业主、创业成功者，更多的则是股东、高层管理者，包括各行各业实现财务自由之后还有闲钱投资的人。

股东主要通过先天继承获得身份，高层管理者则是通过下路、中路披荆斩棘奋斗而来。

上路之人在市场经济中的学名叫“资方”，也是资源的东家，类似古代的“主公”，是有一点自己的小江山的，地盘当然有大有小，很多还是肉眼看不见的财富和势力范围。他们占全民总人数的大约5%，他们才是真正管理那95%的人的人。他们是规则制定和继承者，在社会管理和企业运营中，他们是建制派，有投票权，也有否决权。

走上路的“管理者”，收入约等于中路“白领”的3倍、下路体力劳动者的9倍，尽管人数最少，但他们收入最高。他们的工作纯粹是脑力劳动，并以审批和监督为主。

二、职业经理人之路的特点

职业经理人之路侧重的是“军师”的脑力和技能，所以高学历必不可少，同时需要工作经验丰富，这也是顶级职业经理人能年薪百万、千万，甚至上亿的原因。

小张你选择了上海，目前面临的就是下路和中路的选择。你去工厂做作业员，去饭店做服务员，进各类低端“底薪 提成”的岗位，都是选择了下路，也就是体力劳动为主的工作。

这里对于低端“底薪 提成”的岗位，你可能一时难以理解，无论企业多么大，招商银行还是阿里巴巴，只要是“低底薪 高提成”的薪资结构，就是低端体力活岗位。有些岗位甚至号称“高提成”实际是低提成甚至0提成，因为带有欺骗性质。

有些公司将职位名隐藏并伪装，不叫业务员，而称为某某顾问、市场专家、招商专员、客户经理、经纪人、专家等等，包括你最近一份工作做的催收员，都属于此类。

成天打电话的电话销售，也是此种，还有保险顾问，看起来“坐办公室”“上班时间自由”，实际上是体力劳动者无疑。整体来说收入是很低的，有时还要倒贴工资，并且需要坑蒙拐骗偷、各种虐心戏才能偶尔实现本月工资过万，下个月又归零没了收入。

在你当下的几大职业要素中，学历、毕业年数、银行流水、工作技能等都不占优，你唯一剩下的就是城市。你没有选择毕业后回老家而是选择了上海就业，这是唯一的优势，那就抓住这个城市。

三、大专生的工资

具体怎么做呢？先要知道工资行情和走势。

此时学历也不高，你更要淡化行业和岗位，彻底忘记你所谓的电子商务专业还是大自然保护专业，你的专业当下叫做“大专”，你的行业叫做“打工赚高工资”，你的目标叫做“五天八小时工作制的公司”。

你先在上海海投一个月简历，第二个月海量去面试，大概1/4面试成功率，比如面试15家，你会在第二个月结束前获得大概3-5个offer，给你的税前月薪会在3千—7千之间，你就综合评估，选择一个去上班吧，月薪大概接近6千。

此后，在学历不再提升的情况下，你在上海的工资行情会每年增加1千元的样子，32岁时月薪1万5上下；期间如果学历提升了比如获得了自考本科学位，则工资行情会每年增加1千5的样子，32岁时月薪2万出头；如果期间你获得了在职硕士学位，则32岁时月薪2万5以上可期。

这是基于一般规律，中间不能走大的弯路。你走的叫做职业经理人之路，这是中路，脑力劳动为主，不能再去做体力劳动和低端销售岗位，那叫下路，将贫困一生。

四、婚姻道路的选择

目前你在上海无房、无资产，今年能找到的工作年薪大概10万甚至都不到，你目前属于上海的D女。D女勉强养活自己，生活水平极其低下，养不活除自己之外的第二个人。D女必须找一个相对富裕的人家，通过婚姻对你实现扶贫，其实就是找个饭票。你找男人，主要为了生存，不是为了生活。

不过D女在上海，如果相貌毫不沉鱼落雁，那就只能找到C男和D男，婚后还是贫困一生。所以如果你的收入和学历都无法再提升，你待在上海就不如待在老家，你在老家有个三四千的月收入，你就是本地C女了。向上能找A男、B男，你都看不上老家的C男。

想继续在上海更好地生存，你要早点学会跳槽技巧，目前你才学了个皮毛。当你能拿到年薪税前大致20万的报到通知时，你就晋级到了上海的C女。C女仍然没有能力接父母来上海生活，因为你只能养活他们二人中的一个。即使如此，你想一直维持20万年薪的收入，需要有个自考本科，所以学历要在目前基础上提升，而不仅仅是不怕吃苦、会跳槽就够了。

在上海，C女可以找到B男，但难找到A男。我建议你可以找找你哥哥的同龄人中学历超过统招本科的学长，如果是来自老家的一般大学的硕士师兄则更好。博士、海归以及知名大学的硕士师兄，暂时还不能找。因为这些师兄暂时是C男B男，还有进一步向上走的可能性。在他们的事业人生继续高歌猛进时，很容易看不上而甩了你。你届时成为了别人白嫖的对象，而你是相信爱情并准备跟对方过一辈子的，战略不对称。

当你在年薪20万上下的年份，如果能够读个在职硕士比如MBA或者国外大学在上海办学点的水硕，则你下一步可以晋级到年薪30万以上。其实MBA也是水硕，只是含金量比国外野鸡大学的那张学位证书稍微高一点。但这是确保年薪过30万的必要条件，否则不能长久，分分钟被打回20万的原型。为什么不会回到10万甚至以下的D女收入呢？因为我是默认你此时跳槽技能大致学会了。

年薪30万以上，大致可以接父母来上海定居了。对象可以找B男，运气好A男，买房、定居、成家立业，水到渠成。即使没男人，也可以定居上海。但是此时不能找C男和D男，因为你30万比过去10万多出来的20万年薪，会被C男尤其D男耗尽，你没有余力去养活父母了，你多出来的20万被不谨慎的婚姻消耗掉了。而你此时跟C男D男的爱情很有可能某天戛然而止，因为这C男D男很容易榨干你之后甩了你去找下一个。

年薪50万以上，大致可以成为A女，A女可以养活连自己在内的5个人，所以接父母过来绰绰有余，还能承受有了孩子后老公失业一段时间。此时，才可以说“穷日子穷过，富日子富过”。贫贱夫妻百事哀，C男C女和D男D女一般不会强调“穷日子穷过，富日子富过”这句话，因为他们的日子过不下去，婚姻也容易分崩离析。因为经济拮据而各自单过，都以为离开了对方自己才更省钱。

当然，自我要求严格的话，这里的50万 指税后年薪。此后你的年薪如果能突破80万，则真正进入了A女的区间。A女的经济能力更强，婚姻选择范围更大，包括同级的A男、B男，你适当扶贫的C男，小鲜肉D男，甚至找你老家的中专以上学历的男孩，均可。空间大，是因为你的人生容错率增加了，容忍力增大了，实在不行离婚也可，自己可以养活父母、孩子，还有富余。这就是A女的底气。

最后，一旦到了A女的范畴，就可以看到中路结束且能接近上路的曙光了，这才是女强人的道路，这是后话。我还是希望你从此刻的D女开始循序渐进发展，不要好高骛远，你要脚踏实地，光有美好愿景没用，得活得真实，不走弯路。

祝你成功！

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