在日益激烈的广告竞争中，重视广告的心理效应、立足于受众的心理，成为提高宣传有效度，促使商品成功推向市场的关键。广告宣传的终极目的是促进受众对产品的选择，实现购买行为，这就要求设计师必须准确地了解和把握受众的消费心理特点，认真研究人性，通晓人的心理定律。可以说，研究受众心理是成功广告的关键所在。
购买的行为受到消费者自身心理活动的支配，因此广告宣传需要触及消费者的心理，关注消费者的感受，并在此基础上激发其购买动机。在产品推向市场之前就要研究：产品最能满足消费者需求的是哪一方面，消费者还有什么需求，他们最关心的是什么，这样才能了解消费者的真正内心感受，找到心理诉求点，并在广告宣传上调动他们对产品的兴趣和好感，激起他们的购买欲望和动机。
关注受众的情感体验
“动人心者莫先乎情”。广告若能激起受众积极的情感体验，实际是就是一种最大的精神上的给予。广告的声音、文字、画面、色彩应当精心设计，最佳组合，谐调而富有美感，使人得到一种视听享受，产生舒闲、欢娱、满足等积极的情感体验，从而不知不觉中认可和接纳所宣传产品。 推荐阅读：广告色彩与消费心理
关注受众对广告的态度
影响和改变消费者的态度是营销活动中的一个重要策略。而广告则是改变消费者态度的经常而有效的手段。态度是人对某一事物在通常条件下所表现出来的肯定或否定的心理机制。广告要消除广大广告受众先前对产品的消极态度，形成新的积极的态度。影响和改变态度可从三方面着手。
改变认识 -- 通过实事求是、诚实守信的宣传介绍，使广告受众公平、公正、科学正确地认识和理解产品及其功能，摒弃原有的偏见和误解。
改变感情 -- 感情是态度的核心成分。广告也应从“情”字着眼，对受众动之以情，使其对所宣传产品由冷淡转变为热情，由厌恶转变为喜爱，由拒绝转变为悦纳。
改变行为 -- 广告的宗旨就是让受众产生购买和消费行为，使他们的消费行为由被动到主动，消极观望到积极参与，由“无为”到“有为”。受对产品态度的改变最终体现在他们的消费行为上。
广告要人性化
广告要彰显人性，体现以人为本、以广大受众为本的理念。要能够给受众更多的人文关怀，使其在接受广告过程中体会到厂家和商家对他们的关爱、体贴，意识到广告目的并非一切为了钱，而是为自己着想，为自己解决困难和问题，是为了消费者的需要；要尊重广告受众的地位、人格和尊严，严格避免对某一群体或某一部分人造成心理伤害；广告还要亲切、自然，具有人情味，使受众感到自己是在面对面地与厂家和商家进行交流和沟通，拉近供需双方的心理距离。推荐阅读：广告心理学！受众心理分析
提高受众对广告的注意力
广告要真正地抓住受众的眼球，在他们头脑中留下深刻的印象，需要广告主认真地研究和运用心理学有关注意的理论和规律。要求做到：广告要具有新颖性、独特性：在浩如烟海的广告宣传中，要使受众对你的广告引起足够的注意和重视，必须做到新颖、独特，独辟溪径。如果缺乏创意，在形式和构思上与其它广告雷同，则很难引起受众的注意。
广告要能够迎合观众的兴趣和需要：凡符合人的兴趣、需要的事物最易引起人的无意注意，策划广告首先就要考虑我的广告针对的是哪一个群体，他们的共同爱好是什么，我的广告是否能满足他们的兴趣和需要，等等。广告要能激发受众的相应的情绪状态：心理学表明，人们在周围环境中，最先注意到的往往是能够与自己当时的情绪准确度相吻合的事物。
广告宣传误区
1.广告宣传贪大求全，抓不住要害。在有限的广告时间里只想面面俱到，把产品的每一属性都不加遗漏地进行吹嘘、夸大，达到无以复加的程度，而产品真正的优势却没有突出出来，这种毫无特色的广告只会致使受众感到虚伪、离谱，产生逆反心理。
２.广告拖踏冗长，超过受众的最高忍耐度。或者是同一内容广告简单机械地反复重现，或者不厌其烦地介绍受众并不熟悉的药品治疗机理、用品的生产原理等，使受众产生厌倦心理。
3.广告的画面与所要推销的产品之间无任何联系，疯马牛不相及，很难从广告中获得产品的相关信息，难以得到受众对产品的了解和认可。这种广告实质上是一种对商家人力和财力资源，以及宣传机会的浪费，也是对受众时间的浪费。
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