终于穿上了灰姑娘的水晶鞋（灰姑娘的礼服和玻璃鞋）

换上战斗服，你会更抢眼！ 灰姑娘的礼服和玻璃鞋

穿上战斗服吧！

有哪个童话故事以「变身」为主轴展开的？大部分人都没想到这个答案，但等我公布答案后他们就恍然大悟了──《仙履奇缘》或称《灰姑娘》的迪斯尼公主。

有一位美丽的姑娘，因为她的继母跟两个姐姐都对她不好，所以在家一直被要求做家事，永远都穿着朴素而普通的衣服。有一天，王子举行了盛大的舞会，她的妈妈跟两个姐姐都会参加，可是她却有做不完的工作所以没办法参加，在她很难过之际，神仙教母出现了。神仙教母拿着魔杖一挥，穿着破烂衣服的灰姑娘就变成穿着华丽礼服的公主，她便坐着南瓜马车去参加王子的舞会。舞会里，她与王子一见锺情，两人跳了舞共度很美好的夜晚。

接下来的故事大家应该都非常清楚了，这里就不多讲。整个故事的转折，其实就是从她换上美丽礼服开始的──从本来破破烂烂的衣服，摇身一变穿上礼服后，从此她有了另外的人生。这样的故事套路，在不少地方都看得到，例如以前一部非常经典的电影《麻雀变凤凰》就是这样。这类电影的情节中，一定本来是一种形象，当他要转变成另外一种形象时，必是从「换衣服」开始的；原本的衣服会被换掉，变成另一种截然不同风格的服装；而他的人生、生活也慢慢地被改变了。难道我们的想法与行为，真的会因为衣服不同而有所差别吗？今天就来聊聊「穿衣服」这件事在心理学研究上的有趣发现。

你在面临重要时刻的时候，有没有特定的一套衣服或展现的服装方式，来让你更有信心呢？我们常要出席特别场合时，总会想要穿着「战斗服」。这个战斗服当然不是说真的要去战斗，而是指穿上这件服装后可以让人更有信心、战斗力十足。如果各位有这样子的「战斗服」或是习惯的话，是否有想过为什么会这样做呢？当然比较简单的说法就是：穿上战斗服会让人信心十足，会觉得可以表现得比较好。但，这是真的吗？确实有一些心理学研究发现，在穿上特定服装后除了能提高信心以外，还有可能会提高你本来的表现！原来，衣服对我们的影响这么大呀。

大家想想看，在生活中各种职业常会有令我们印象深刻、特定的服装，而穿着该职业的服装就会对他有固定的专业印象。当大家看到穿着白袍的医师时，通常会觉得这个医师看起来就是很专业、很权威，能力一定很好。有时候在电视或是平面广告，看到一些演员穿着白袍出来广告保健食品或医药产品时，虽然民众不知道他是不是真的医生，但看到他穿着白袍总是会觉得他看起来就是很专业、厉害。

接下来跟大家介绍一个跟「白袍」相关的研究。研究者找了一群人，让他们在有穿白袍跟没穿白袍的情况下做一些注意力的测试。结果居然发现，如果穿着白袍做测验的话，那他的注意力测试结果会特别好、比较不会犯错；反之，如果没有穿白袍的话，受试者的表现就一般般。为什么穿着白袍时的表现就会比较好？有没有可能是因为多穿了一件白袍、身体比较温暖的关系？所以他们又做了第二个实验。第二个实验包含了几种情况：第一种情况，让受试者穿着白袍；第二种情况，只让受试者看到白袍但没有穿；第三种情况，让受试者穿白袍，但却跟受试者说这是「画家」的白袍而不是医生的。在这三种情况下每人位受试者进行相同的注意力测验。结果，只有在穿着「医生白袍」的受试者，表现会明显的比其他两组还要好。也就是说，虽然穿同一件白袍，可是如果受试者觉得说这件白袍是画家的而不是医生的，那他的表现就就没有变得比较好。显然，并不是因为白袍温暖不温暖的问题，重点在于：白袍是谁的。如果觉得白袍是医生的话，由于医生给人印象非常专业、厉害，所以自己的信心也提高了，这样的心理也反应在行为上（这个研究显示注意力表现会明显比较好）。

这研究显示，只要穿上具代表性意义的衣服后，随着自信心的提升，能力也就有可能会因此而提升了；换句话说，所谓的「战斗服」是真的有其意义的。如果准备一套衣服可以让人感觉特别良好，那在这种情况下就有机会表现出比平常更好的状态喔。像《灰姑娘》的故事一样，她本来在家里是个做家事、打扫且看起来就象是贫穷的仆人一样，但当她穿上像公主的礼服后，就变得举止优雅，还可以跟王子一起跳舞、共度一生。这一切不能完全都归功于换了衣服，但是从刚刚的研究就可以知道，穿了合适的衣服后，的确会对心理以及行为上产生一定程度的影响。

讲完变身及服装后，再把焦点聚焦在《仙履奇缘》另一个重点──那双「玻璃鞋」。有趣的是，这双「玻璃鞋」不管是在哪一版的动画中，一定会是「高跟鞋」，大家应该都没看过把它画成平底鞋的吧？为什么选择高跟鞋呢？它有什么意涵呢？如果看到女性穿着高跟鞋或平底鞋，会不会有什么差别呢？

跟大家分享一个很有意思的研究：女性在穿着高跟鞋的情况下，男性会比较愿意帮助她。研究者找了一名女性并让她穿三种不同高度的鞋子：平底鞋、低根约5公分的鞋子及足足有9公分的高跟鞋。女性在穿着不同的鞋子情况下，到路上找人帮忙填问卷。通常我们在逛街时遇到请人填问卷的人时，都不太愿意帮忙。不过这个研究发现，如果她穿着平底鞋，有42%的男性会帮忙；如果是穿着五公分的低跟鞋，愿意帮忙的比例上升到60%；最厉害的是，如果穿着高跟鞋的情况下，会有82%的男性会愿意停下来帮她，是穿着平底鞋将近一倍之多！也就是说，女性穿着高跟鞋的时候，会让男性特别愿意要帮助她。不过，这个研究也发现，如果找做问卷的对象是女性的话，不管她穿的鞋跟多高，愿意帮忙的比例就没有受到影响。

为什么男性看到女性穿着高跟鞋就比较想要帮助她呢？研究者推论：如果女性穿着高跟鞋时，脚看起来好像就比较长；而且穿着高跟鞋的情况下，走路的步伐跟姿态会不太一样，看起来比较优雅。所以，男性会觉得穿着高跟鞋的女性看起来比较有女人味、比较有吸引力，假使被请求帮忙，他们也就比较愿意伸出援手。

《仙履奇缘》故事中，主角穿着全套的礼服及漂亮的玻璃高跟鞋去参加舞会后，离开时掉了一只高跟鞋。王子捡到玻璃鞋后一直在全国各地找穿玻璃鞋的主人。或许王子不见得是要找她当老婆，而只是单纯只想要帮助她、把鞋子还给失主？无论如何，跟大家分享这个关于高跟鞋对于男性的影响力的研究，是个蛮有趣的现象。

今天这集主要想跟大家说：当你穿着合适又觉得有意义衣服的时候，的确会对行为与信心产生一定程度的影响。这也是为什么在一开头时会问大家有没有「战斗服」的原因。但大家应该也会听过：如果实力够好的话，根木不需要靠外在的装扮，也能有很好的表现。这样说起来，若我们要出席一个正式又重要的场合时，到底要不要换上战斗服或正式服装来寻求好表现呢？

大家应该还记得苹果创办人贾伯斯吧？他每次参与苹果发表会时，都穿着一件黑色的T-shirt和牛仔裤而已，并没有穿得华丽，但大家并不会觉得他不专业。所以，接下来跟各位介绍另一个研究：当实力到了极致时，真的有实力的人确实不需要穿正式的服装，别人仍会觉得他很厉害，我们称之为「红布鞋效应」（The red sneakers effect），可以跟刚刚讲的高跟鞋的研究相互对照。

「红布鞋效应」指的是，你穿着看似休闲的红布鞋到高级名牌衣服店去购物，反而会让人感觉是个「大人物」。有一个有趣的研究，找了一些出席专业学术会议的人，并调查参与者的穿着及论文发表记录等面向。研究发现一个很有趣的现象：穿着比较随便的人，他的论文发表的纪录也都很厉害；相对之下，那些穿着比较正式的人虽然也有很好的发表，但整体来说，就发现那些穿着休闲服的人等级比较高一点。这有点象是我们刚刚讲的「红布鞋效应」。因为概念上自己已经很厉害、强到不需要靠外在、不需要靠穿着来衬托了。所以有时候也不要光用外表来断定一个人，觉得穿得专业代表他应该很厉害；因为「红步鞋效应」显示，有些真厉害的人不见得会穿正式服装出席，反而想要随便穿，因为他已经不需要这些衣服来衬托了。

今天我们藉由《仙履奇缘》的故事来谈谈「服装」对人心理以及行为的影响；也提到了研究显示女性穿着高跟鞋会对于男性有一定的吸引力；最后以「红布鞋效应」为例，告诉大家如果你实力够强的话，不见得要穿得很专业、抢眼，穿着红布鞋也可以很厉害。总结来说，今天给大家的建议是：如果你是菜鸟、在专业能力上刚开始起步的人，你可以准备一件专属于你的「战斗服」，将会对你有帮助。当你慢慢成长、甚至登峰造极的情况下，你也就不用去在意穿哪些衣服了；即使穿着休闲，举手投足也自然而然地展现出高手的气势。