话不多说，快上车！今天我们欢聚在一起，来聊点成年人的话题。（小时代语气
）
成人用品，常年上榜中国X大暴利行业。
行业版“隐秘的角落”，可以说是真正的，闷声发大财！
安全套、润滑液、、、震动棒、各类娃娃……
个中的利润是我们这些外行人根本想象不到的。
有钱人的快乐，我们想象不到；
有钱人悄悄把钱赚了的快乐，依然想象不到。
这个行业留给我们的原始印象和好奇反而是：成人用品店好像总是开在小巷子里。
巷子里的成人用品店
传统的成人用品店，大多开在犄角旮旯的小巷子里，半掩着门，挂着褪色的门帘；
隐隐中能看到里面或是昏暗的、或是粉红色的灯光；
门前的老旧广告灯箱写着“成人用品”四个大字，整晚整晚都亮着。
没有进去过的人，可能都很难知道里面卖的东西具体有什么。
甚至，我们很少会看到有人进出。
这也很容易理解，在我们国家，成人用品向来是相对保守和隐秘的东西。
难以启齿和谈性色变都是很普遍的反应。
就像小时候问爸妈一些关于这方面的问题时，他们总是脸色不自然，然后用“你长大就会懂了”来回答。
一直以来，中国其实是全世界最大的成人用品出口国；但是重生产、轻消费，生产出来的成人用品主要是出口。
国内成人用品店铺出现的时间也不是很长。
1993年，一家叫“亚当夏娃”的店铺在北京开业，这是全国第一家成人用品商店。
开业不久后，国内外媒体争着抢着来报道。
作为第一家成人用品店铺，可想而知，会受到多么巨大的关注。
毕竟当时店里的避孕套就够人们脸红心跳很久了。
在这20多年里，虽然避孕套已经越来越自然地出现在大家的生活里，但大部分成人用品店反倒是“活得”越来越隐秘。
理由主要是两方面。
1、实际角度
位置隐秘，能避人耳目，方便顾客上门。
由于成人用品非常特殊，开在人来人往的地方的话，能在众目睽睽之下进去挑选购买的人应该是极少的。
还有一个非常实际的问题，省租金。
成人用品是单价高、利润高，但消费次数低啊。高额低频，租金太高那就够呛了。
2、心理角度
我们莫得办法否认，含蓄的中国人短时间内难以直接将成人用品这些事放在台面上讨论。
对成人用品有需求的人通常比较看重个人隐私。
隐秘的成人用品店能减轻顾客的心理负担，不用一直紧张“如果被熟人看到了怎么办？”
设想一下，如果你从成人用品店出来的时候，碰到了买菜回来的邻居张大爷。
你：……
张大爷：……
也不知道是谁会更尴尬一点。
只要你不尴尬，那尴尬的就是别人；或者只要跑得够快，尴尬就追不上你。
这也是很多人去旅游时会“释放天性”的原因，买再多的“玩具”都不怕被熟人看到。
虽然进门前被人看到的尴尬可以避免，但是进门后还有一种难以避免的尴尬叫——店里有人。
无论男女、年龄，只要店里有人，老司机也难免会老脸一红。
好在的是，时代的进步，帮我们尽可能地避免了这种尴尬。
无人零售的出现，可以说是成人用品行业的曙光。
24小时营业、节省成本、避免尴尬、保护隐私。听懂掌声！
但和传统的成人用品店一样，无人售货的店铺大多数还是开在巷子里，尤其是在城中村里。
佳佳走断腿实地考察后发现，在城中村一条接一条的小巷子里，永远也猜不到成人用品店会突然出现在哪一条巷子里。
虽然一个个店铺只有五六平米左右的门面，可一旦与“成人”、“情趣用品”挂钩，在众多店铺中就特别突出。
24小时营业的闪耀灯牌，在巷子里更是特别显眼，根本不可能装作看不到。
即便是24小时，即便是无人，但去实体店觉得还是多少有点不方便吧？心里那关好像总觉得过不去？
除了无人售货，除了小巷子，成人用品店还有一个特别的渠道。
网上冲浪的老司机们都上对车了吗？大声说出你们的答案！
相比实体店，网购还是香很多啊。
互联网：大家要感谢我。
网络上的情趣电商
第一财经商业数据中心显示，2019年中国情趣电商市场规模达389.2亿元，年增长率数年超50%，预计2020年将超600亿元。
图片来源：第一财经商业数据中心
21·京东BD研究院的报告也称，至2020年中国成人用品市场规模为90亿美元。
艾媒咨询数据显示，消费者主要选择综合电商平台和专属两性类APP平台购买成人用品。
其中，综合电商平台占比近七成，线下渠道三成。
图片来源：艾媒咨询
还有什么比成人用品更适合电商的吗？某宝、某东、某猫、某多多……
他们将“隐私保护”贯彻到底，几乎每一个详情页都特别强调“保密发货”，无店铺名称、无商品信息。
我们可以随意搜索、浏览，看评论、看种类，对比价钱。
晚上下单，白天发货，可以看着自己的性感玩具一步步从中转站到派送。
他趣、春水堂、桃花坞等企业混得风声水起，直接上市；
各种电商平台随便一搜，销量以万为单位。（因为尺度问题截图就不展示了，好奇的朋友可以自行求证）
尤其是今年疫情期间，电商平台的成人用品可以说是卖疯了。
恰逢情人节，各种数据真的很精彩。
京东大数据显示，常住地在北京、上海、广东、福建的用户，情人节计生情趣产品成交额增长较快，福建和广东的同比涨幅达231%和196%。
闷在家的时候，看来大家想的东西都很一致。
有意思的是，虽然情趣电商红红火火，但好像很少听到，实体店受到冲击开不下去的消息。
这或许是因为购买计生用品更“随机”。
很多即时的冲动，网购是很难满足的，这给了线下的成人用品店很大的生存空间。
想想，如果等会有为爱鼓掌的机会，那你是会选择上网买还是去实体店呢？
直男：鼓什么掌？我选择放弃这些机会。
而且不少实体店开起了外卖和同城配送服务，与时俱进，生存能力非常强。
甚至，不少品牌也从线上又开回了线下。
线上虽然方便，但是营销尺度稍不留意，就容易触及底线，看看我们被罚款的某蕾斯就好理解了；
线下反倒更容易近距离接触消费者从而培育市场。
阳光下的情趣用品店
说到最后，我们又回到了线下实体店。
今时不同往日，即使部分小巷子里的成人用品店依然存在着，但是更多的实体店已经从隐秘的角落里走到了阳光底下。
越来越多成人用品店开始开在显眼的位置，社区里、街道边、地铁口……
名字也不会直白地只写着“成人用品”，更多是暧昧的、含蓄的，留有非常大的想象空间。
装修的风格也十分多样，有格调的、清新的、文艺的……反正就是不遮遮掩掩了。
很显然，观念开放了。
80后、90后、00后杀入主场，年轻、高学历、见多识广。
他们更喜欢用“情趣用品”来称呼“成人用品”，东西还是那些东西，换一个说法，意义就似乎不一样了。
“情趣用品，就是在成人的乏味生活里增添一丝情趣。”
如果说时代的进步避免了尴尬，让大家的“性福生活”变得更加方便快捷。
那么观念的进步就是觉得这些事不尴尬了，让“性福生活”变得更加光明坦荡。
佳佳在便利店里发现，来帮女朋友、老婆买卫生巾的男人越来越多了。
他们神色坦然，不用黑色的塑料袋遮遮掩掩地装着。
买避孕套的人也不用装着买口香糖而随意买一盒，会站在货架前仔仔细细挑选。
多好啊，观念的进步都看得见。
最后，车开完了，还是想多说两句：
无论是开在巷子里、社区里、马路边还是网络上的成人用品店，始终是为了解决人的生理需要。
生理需求本来就是一件很正常的事。
不要心里明明特别特别好奇，但是拼命地藏住、忍住。
这些不是见不得人的东西。可以选择正视它、接受它，但不依赖它，被它带着跑。
工具始终是工具，它们代替不了人。
希望大家的每一次都是两情相悦正浓时。
参考资料：
[1] 比耶男孩.《中国第一家成人用品店，藏在街头巷尾的神秘天堂》
[2] 第一财经商业数据中心.《大数据看国人“性”福奥秘：已婚人群、小镇男女撑起线上情趣市场》
[3]艾媒咨询.《2020年中国情趣用品行业及消费行为调查分析报告》
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