史玉柱称得上是中国商业史上的传奇人物,创业数十载经历了大起大落,从中国首富到中国首负,又到起死回生,以登报还债等惊人之举重新站起来,并斩获CCTV年度经济人物。

这些年来,由史玉柱创办的巨人集团在汉卡、保健品、网络游戏等多个跨领域以颠覆式创新扮演搅局者角色。

今天,我们搜集了30个史玉柱鲜为人知的故事,向你呈现一个不一样的商业大佬。

史玉柱当年是如何营销脑白金的(创办汉卡脑白金巨人网络)(1)

青年史玉柱

01

一身经典的红衣白裤休闲装搭配,是史玉柱自己选的幸运色,感觉这样穿着自在、显年轻。后来家人就按这个风格给他买衣服,整个衣柜都是红衣白裤。

珠海创业时期,他穿过西装、烫过头发,在经历失败低谷、东山再起后,自在、不爱拘束的性格在穿衣上也得到了最大体现。

坚持红衣白裤休闲装、不穿正装,纽交所曾因此为他破格、成为首个穿非正装在纽交所敲钟的创业者。

当年史玉柱受邀参加英国皇宫晚宴,必须穿燕尾服。他只有红衣白裤,没其他衣服,就留在酒店房间吃泡面。脸书的扎克伯格不喜欢把时间浪费在穿衣上,史玉柱这身也从不用花时间。

史玉柱当年是如何营销脑白金的(创办汉卡脑白金巨人网络)(2)

史玉柱曾在微博上晒衣柜,清一色红衣白裤

02

史玉柱登报还债全国家喻户晓,但巨人从美股私有化时有个故事很多人都不知道。2013年11月,巨人宣布以11.75美元价格私有化巨人,这一收购价远高于其52周最高价10.15美元,巨人为此承担了一笔巨大的成本。

其中原因在于,浙大数学系出身的史玉柱算了一笔账,如果你从巨人上市那天起买了巨人股票,一直持有到私有化,期间算上历次分红,加上私有化价格,正是当年发行价格。

巨人上市就赶上2008年全球金融危机,没能让投资者赚到钱,他用这种方式让信任巨人的投资者不亏钱。此举体现了史玉柱身上典型的处女座特点,有担当、不亏欠。

03

脑白金业务成熟后,史玉柱淡出具体管理工作,整日无所事事。当时他的女朋友在玩盛大的《传奇》,带着他一起玩。

当时两人异地,女友在西安,两人每天在游戏里见面。玩着玩着,史玉柱的本性就出来了,程序员出身的他,开始利用他的电脑知识钻游戏的空子,遭到盛大两度封号。他郁闷不已,就想着能不能自己开发一款游戏陪女朋友玩。

这个时候,正好一支从盛大离开的团队正在寻找投资,双方一拍即合,史玉柱给对方投了2000万元,项目正式成立,取名叫《征途》。古有冲冠一怒为红颜,他是开发游戏为红颜。

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史玉柱在“征途之夜”上谈《征途》研发初衷

04

凭借《征途》意外成功,巨人在美国纽交所上市、创下当时国内最大民营企业赴美募资记录,还引发了另一件连锁反应。

当时,巨人总部园区在2000年初规划建设,当时还没有网络游戏业务,园区作为脑白金总部,园区建了几十栋宿舍楼、当时准备给脑白金骨干分房子。

后来,游戏业务半路杀出,让脑白金团队不仅眼看到手的房子飞掉了,连办公楼也不能用,一直在上海徐汇的金玉兰广场待了好多年。直到巨人把在宜山路700号买的一栋办公楼腾出来,脑白金团队才用上了集团自己的办公楼。

史玉柱当年是如何营销脑白金的(创办汉卡脑白金巨人网络)(4)

2007年,巨人网络在美国纽交所上市

05

珠海巨人大厦的风波之后,史玉柱一不碰房地产,二不再盖高楼。

如今巨人总部位于上海市松江区中凯路988号,园区占地700亩,一期主建筑由曾获建筑界最高奖项普利兹克奖的建筑大师汤姆·梅恩设计,最高只有5层,但很长,蜿蜒园区像一条长龙。

外界调侃,因为史玉柱不盖高楼了,团队就把楼横着盖。

史玉柱当年是如何营销脑白金的(创办汉卡脑白金巨人网络)(5)

巨人总部园区

06

史玉柱每天睡觉前都吃脑白金。

外界传闻当年脑白金的启动与吕松涛有关,其实史玉柱与吕松涛只是早年因为安徽老乡关系认识,中华灵芝宝与史玉柱没有关系,脑白金也从头到尾与吕松涛没有关系。

当年启动脑白金项目的50万元,是史玉柱找老部下借的。

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1998年,史玉柱召集脑白金20多名员工开会,启动江阴试点

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住所好大,喜欢大房间、大空间,可以光着脚走来走去,思考事情。

08

爱喝茶。喜欢对着紫砂壶嘴,直接喝。

09

爱抽烟,烟瘾大,做游戏那几年,每天是烟不离手。早些年直接抽中南海,如今是香烟加电子过滤嘴。

10

上一次当众流泪,是在17年前。当时,大学宿舍好友、原上海健特总经理陈国因车祸不幸去世。

那一阵子他每天精神恍惚,用了很长时间才走出来。在那之后他在公司定了个规矩,公司高管、尤其是老巨人只能买SUV(更安全),上高速必须带司机、高管不坐在副驾驶。

11

关于借钱,史玉柱有个原则,救急不救贫,借出去的钱要做好拿不回来的准备,不得已要借、就借一半。

不过,也有例外,曾有个老部下找他借了10万元周转,他全额借了,也做好拿不回来的准备。没想到过了一段时间归还了,他感到非常惊讶。如今那位老下属也已身家过亿。

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不爱用手机,包括微信。但微博都是他本人发的。

13

当下,元宇宙已成为各大科技公司的重要布局领域,史玉柱也关注元宇宙的发展。

史玉柱曾在社交网络上表示,元宇宙没有统一的定义,100个人有100个定义和描述。元宇宙时代必然来临但不是眼下,其发展是渐进的,还有些基础问题需要解决,比如VR眩晕等硬件问题、网络延迟、基于区块链的经济系统合规性、云端算力等问题。游戏的障碍少些,其他应用场景的障碍多些。元宇宙的研发,需要多些耐心,少些浮躁。

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2016年6月,腾讯以86亿美元天价收购了芬兰移动游戏巨头Supercell,震惊全球。

其实在腾讯之前,史玉柱通过马云与软银创始人孙正义、后者是Supercell的大股东,一直在接洽对Supercell的收购。

早在2015年,史玉柱就多次飞赴Supercell芬兰总部,深入座谈、调研,对这家公司的关注比马化腾团队早了一年多时间。后面财大气粗的腾讯半道杀出,成功截胡。

史玉柱当年是如何营销脑白金的(创办汉卡脑白金巨人网络)(7)

史玉柱与软银创始人孙正义拼酒

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进入新能源产业。巨人集团旗下有家叫“绿巨人”的新能源公司(不属于巨人网络上市公司业务),主要布局风能、太阳能等清洁能源的推广和使用。

绿巨人目前已有多个光伏电站并网发电、投入运营。这块业务致力于推动国家新能源产业发展,更多体现了巨人在企业社会责任领域的投入。

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看好区块链的未来。史玉柱曾在社交媒体上说,区块链的技术攻关难度不太大,难在深刻理解区块链思想,并成功应用于各场景。区块链会深刻改变社会,改变公司管理架构。以前两陌生人间做交易,彼此缺乏信用,不得不找双方都信任的第三方(银行、支付宝等)做中介,去完成交易。区块链能有效解决两陌生人间的信用问题,提高交易效率,改变交易流程。

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2001年奇虎360在美股上市时,发行价14.5美元。史玉柱与投资团队交流,依据当时360在国内PC端的用户渗透率,他看好360未来将突破100美元。

团队曾与对方谈过投资,可惜没谈成。不到3年,360股价突破100美元。

18

看好人工智能。巨人有一桩重组并购案,外界都非常了解。这是一家具有典型以色列属性的高科技公司,拥有非常高的技术壁垒。

众所周知,以色列是全球人工智能领域的高地。史玉柱通过对这家公司的收购,在人工智能、国际化领域实现布局。在过去三年,这家公司业务每年保持着惊人增速。

19

2015年国内资本市场迎来牛市,曾经历珠海巨人倒下的史玉柱在当时向外界建议,即使在牛市、也不宜用杠杆。把建议听进去的人,后来股灾来临躲过一劫。

当年曾有记者采访他,请教投资建议。因为看好民生银行业务成长潜力,他推荐了民生银行。当时民生银行股价5块多,参与采访的几位媒体中只有一位女记者买了。后来民生股价翻倍。

20

在2000年初,凭借脑白金实现东山再起、并通过投资华夏银行、民生银行等手握22亿银行股票、财富上实现软着陆的史玉柱,遇到了一个汽车企业并购的机会。

安徽一家汽车企业以非常低的价格出让部分股权,史玉柱看好未来十年中国汽车消费市场,非常想参与收购,后遭巨人管理团队极力劝阻而放弃。

放弃原因是,汽车未来是大市场,这是一笔好生意,但巨人管理团队对汽车行业并不熟悉,团队刚在脑白金和金融投资站稳脚跟,贸然进入汽车行业,风险不可控。

21

上面说到他曾错过汽车行业的增长红利,这里还有个关于汽车的故事。

当年败走珠海、准备到无锡开辟第二战场时,史玉柱坐着公司仅剩的一辆奔驰车,从珠海开往无锡。开到半路没油了,大家连买油的钱都没有,只好把那辆奔驰车也卖掉了。

后来,史玉柱获得珠海1992年度科技进步奖时,奖励了一辆白色奥迪A100轿车,那辆车因为有了年头不值钱、得以保留下来,如今收藏在巨人博物馆。

史玉柱当年是如何营销脑白金的(创办汉卡脑白金巨人网络)(8)

史玉柱与珠海政府奖励的白色奥迪A100轿车

22

史玉柱喜欢书画,收藏了很多名画。

他几乎买断了国内外所有有收藏价值的裸女题材油画,在收藏兴趣上也践行他主张的“聚焦”战略。在一个细分品类做到极致,就掌握了话语权。

23

史玉柱喜欢红酒,在法国波尔多买了一个千年酒庄,皮皮古堡。

这个酒庄产出的红酒常年是法国总统府用酒,在波尔多一带曾获红酒盲评第三名,也被一些关注红酒的人誉为“法国茅台”。

皮皮古堡前些年开了个淘宝店,常年不打折,为兴趣不为赚钱。

史玉柱当年是如何营销脑白金的(创办汉卡脑白金巨人网络)(9)

史玉柱在皮皮古堡酒庄葡萄园

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机场书店那么多史玉柱有关的传记、书籍,只有一本《史玉柱自述:我的营销心得》是有史玉柱本人授权。

这本书以内容整合为主,收集了史玉柱各阶段的创业心得、产品和营销理念、实操经验。此外其他所有打着史玉柱名字的书籍,都没经过史玉柱或巨人授权。

25

脑白金畅销中国20多年,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”广告语家喻户晓,深入人心。曾冒出各种营销公司、策划团队,标榜是脑白金的策划公司,这些都是假的。

脑白金的创意、策划一直都是自己团队做的,没有聘请或授权过外部团队。业内传脑白金广告是叶茂中最初营销的杰作,这属误读。

而知名战略营销创意公司华与华只参与过“黄金搭档”这款产品的业务,但没参与过脑白金业务。

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孝顺。2018年12月,史玉柱去了趟南极,把家人都带上。

考虑到一路舟车劳顿,条件艰苦,他全程调用最好资源、做了细致安排。他认为南极是每个人一生必须到一次的地方,希望与家人一起圆这心愿。

27

史玉柱有一架私人飞机,尾翼上喷着“巨人”两字,如果在虹桥机场坐摆渡车不时能看到。

他买私人飞机的原因听下来令人大跌眼镜:因为烟瘾大,听说私人飞机可以抽烟,就买了。

他还有一架直升机,马云经常借用,用的次数可能比他自己还多。

28

对豪车无感。他对车的主要指标是空间大、乘坐舒适,前几年坐GMC保姆车,如今的座驾是一辆丰田考斯特中巴。

29

参考西方国家成熟产业发展路径,史玉柱非常看好中国保险行业未来。巨人网络曾在2017年斥资3.6亿港币,投资万通保险亚洲公司,这属于公开信息。

有个未公开的消息是,他的投资团队曾与德国一保险巨头谈过收购后者在中国的保险业务,前后谈判几轮,虽因种种原因未能如愿,这能看出史玉柱对保险行业的未来具有极高的敏锐度与前瞻性布局。

30

史玉柱在2013年退休到2016年复出期间,外面以为他过上了闲云野鹤、游山玩水的生活。

其实,史玉柱那几年专注在金融投资,比如他投资民生银行,跟民生银行全国大部分分行的行长、副行长都喝过酒,成为国内最了解民生业务的投资人之一。

史玉柱做事不做则以,一做就一定扎进去、做到极致。专注网络游戏业务那几年,他晚上通宵玩游戏、修改游戏,白天睡觉,近两年时间里几乎拒绝了所有的社交活动。

做脑白金期间,他和团队到村里找老头老太聊天,去各大商场、药店巡视货架的产品摆放是否符合操作标准。

史玉柱当年是如何营销脑白金的(创办汉卡脑白金巨人网络)(10)

史玉柱考察民生银行福建南安水头支行

2013年史玉柱宣布退休时,曾有一篇“神文”对史玉柱面相做了分析,认为他属“公鸡相”,性格好勇斗狠,退休只是休战期。果不其然,仅隔3年史玉柱就重出江湖。

未来某天,史玉柱宣布他想再度退休时,大家也大不可当真。性格决定命运,巨人多次的成功均具有典型的史玉柱烙印,基于史式商业眼光、前瞻性的成功。

有理由相信,只要史玉柱还在折腾,巨人的未来会充满想象力。

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