苏州国金中心位于苏州工业园区湖东CBD商圈核心区域，集商业、办公、高级公寓及酒店于一体，建筑高度450米。该楼建成后将成为江苏第一高楼、世界第七大高楼。钢结构主要分布在T1、T2、T3塔楼，建筑面积约36万平方米,钢结构总量约6.1万吨。总包工期1400日历天，钢结构总工期810日历天。
项目合同额8.58亿元，合同形式为固定综合单价合同，预付款3000万；进度款付至90%,待保留金提取至限额即合同额的5%后，进度款100%支付。总包管理费及施工水电费为“钢结构结算价×9％”计取。钢材及人工价格可调，调差范围±5%以外。
项目管理组织体系方面，项目成立由项目经理为第一责任人的安全生产领导小组。以定期召开安全生产例会，同时安全检查、过程监督、落实整改、教育、交底等工作全面展开。
1、主合同管理
开工之初，项目部及时对项目各岗位进行了主合同交底；对主合同内容进行了详实登记，并形成台账记录。对主合同的不利因素及重难点编制了对应的措施方案。
2、商务策划管理
项目开工后45天内完成项目商务策划编制、评审，评审签字齐全。商务策划内容全面，具有指导性、针对性和操作性；策划书采取“风险化解、降本增效”两线进行详细策划；贯穿项目全生命周期。实施过程中根据实际情况对策划目标进行及时分析、调整；对于工程变更价款申报，做到申报及时、资料齐全。
3、专业分包管理
同时严格对分包合同进行评审、交底，分包报量审核及变更审核符合公司规范及合同要求，付款与合同约定相符，对进度款建立管理台账。
商务策划概述根据主合同内容，联系现场实际情况，目前项目策划开源项12项，节流项3点，以下将从策划点描述、策划思路、当前进度三个方面详细叙述。
开源项：
1、钢材价格调差
合同约定±5%以外可调，基准价为2012年10月份《苏州工程造价信息》中Q235B及Q345B相应价格，调差月为钢板实际采购月。
根据调差中“采购月信息价”约定，在开工初按总计划申报总体采购计划，过程中每批次钢材采购前再以书面汇报，两线并进，择有利者申报；同时及时收集材料市场价格，建立台账，通过控制材料采购数量和采购时间来获取最大的调价利益。
总体采购计划已申报。鉴于地下室及地上现阶段价格下跌，有调减风险，借助工期紧张原因与业主沟通，暂不调差，避免形成既定事实。后续过程中推进策划实施，规避调减。
2、人工调差
本工程所在地为苏州，合同基准价为2012年10月份“上海市建筑建材业”网中相应“平均工人工资”，±5%以外可调，总人工工资为合同直接工作金额的20%
过程中及时收集掌握人工价格情况，建立台账。同时跟进变更部分人工调差，寻求调增最大化，并尽早回收相应工程款。
根据人工价格情况及合同约定，截止目前，预计人工总调增费用约***万元
3、钢结构工程量差策划
合同价格形式为固定综合单价，按业主、设计批准的深化图结算。
过程中实行内外两套深化图纸，博取量差：①深化图中增设钢柱工艺板、隔板，以及加大其规格及数量；②将现场安装措施如钢柱临时连接板、剪力墙约束板、压型钢板角钢支撑等循环使用的工程量加入到主体量中。另外做好现场与业主、咨询、设计、监理的沟通。
目前地下室已施工完成，实际制作安装工程量***吨，经业主、设计批准深化量***吨，量差约***吨。地上阶段量差策划将随工程进展逐步推进。争取创效***万元。
4、压型钢板量差策划
压型钢板依据合同固定综合单价，按实结算，工程量计算规则按设计图示尺寸以铺设水平投影面积计算。不扣除柱、垛及单个0.3㎡以内的孔洞所占面积。
过程中实行两套排版图纸，对外图纸实行满铺，对内实际施工图纸，优化排版，加大内外量差。同时由技术负责对外图纸满铺加量，商务按策划加量点审核图纸，确保逐一落实。
目前与分包就两版图纸的排版、节点优化等进行了深入沟通，并已按策划思路送审至地上14层，下一步继续做好与业主、咨询沟通，落实量差成果，预计达到量差2.1万㎡。争取创效***万元。
5、防火涂料量差策划
业主合同指定采用虹牌火坝、佑民生、火力克三家外资品牌。根据设计说明，主要采用厚型2h和3h。中标单价与实际成本价差较大，且合同暂定工程量4.5万㎡，远小于实际工程量约19万㎡。
过程中提前与业主沟通量差约15万㎡这一情况，保证施工阶段增量部分进度款的回收，为结算做好铺垫。利用计算规则，对连接板、搭接板等节点在图纸加量，力争重复计量，加大内外量差。
目前已与业主、咨询就合同清单量偏小进行了沟通，业主同意过程中按调整后暂估总量约19万㎡（与清单量差约15万㎡）支付，保证过程收款最大化的目标。现分包招、定标中，下一步做好成本管控；争取创效***万元。
6、C级普通螺栓量差策划
合同清单中列项C级普通螺栓单价1.3万元/吨，与成本单价价差较大。
过程中，在深化图中合理加大钢柱及钢板墙临时对接用螺栓规格及数量。做好审核图纸工作，确保策划点落实，获取量差效益。
目前地下室阶段，普通螺栓策划已落实到深化图中。地上阶段将根据工程进展情况，按策划推进落实。争取创效***万元。
7、钢板墙材质变更
投标阶段通过业主了解钢板墙在施工中将优化，工程量大大减少，因此采取不平衡报价，钢板墙Q390B/Q390GJB的制安综合单价约7100元/吨。
与业主、设计沟通，因GB/T19879-2005建筑结构用钢板标准中对Q390GJB没有相关性能参数标准，建议将钢板墙材质变更为Q390C/Q390GJC，从而与业主重新定价。过程中积极引导，与咨询单位及时沟通，争取尽快认价。
目前变更已实现，钢板墙Q390C/Q390GJC申报单价约1.1万元/吨，较原合同单价增加约4000元/吨（实际总量约1900吨）。目前通过与威宁谢沟通，已基本同意重新定价模式，争取最终创效***万元。
8、阻尼器供应及安装
业主合同清单中列明阻尼器供应及供应工程暂估金额2500万元。
过程中借助先入为主优势，通过现场履约，以生产促经营，打牢与业主关系基础，同时关注阻尼器设计进展，向业主适时提出将阻尼器纳入钢结构施工范围，拓宽施工范围，扩展增效源头。
目前与业主就阻尼器纳入钢结构范围进行了沟通，业主方同意在阻尼器设计确定后，由钢结构供应施工。现业主方正进行阻尼器设计招标，项目部将跟进进展，并收集阻尼器相关市场信息，提前策划，保证效益。争取最终创效***万元。
9、压型钢板屈服强度变更策划
合同图纸中压型钢板屈服强度为315N/m㎡，低于常规超高层中所要求强度410N/m㎡
提前与业主、设计沟通，说明屈服强度315N/m㎡低于常规，建议提高至410N/m㎡；同时在施工中，前期实行内外两套图纸，后期通过技术核定单，提高屈服强度，降低厚度，获取厚度差所带来的价差。
目前经与业主、设计沟通，其同意项目建议，可以通过技术核定单提高屈服强度。下一步对外图纸为低强度，高板厚；实际施工为高强度，低板厚；后期通过技术核定单，在不改变对外图纸的情况下，降低实际厚度，争取创效***万元。
10、桁架处铸钢件认价
结构图中，伸臂桁架部分大板节点弯折角度较大，无法使用厚板热弯工艺，因此设置铸钢节点，此部分清单中未列出。
业主地上图纸发出后，跟进报出变更费用，主动出击。鉴于工期较为紧张，且铸钢件制作工艺相对复杂等客观事实，与业主、咨询沟通，催促认价及进度款支付。
目前已与业主沟通，积极灌输制安价格约3万元/吨这一市场价，为后续定价打好基础。现按292吨报出变更915万元，下一步争取在过程中以变更暂估价形式提前回收进度款，争取创效***万元。
11、钢结构现场开孔
合同清单中预留暂列金额1000万元，用于钢结构现场开孔。
计划通过设置巨柱及钢板墙流淌孔、内隔板浇筑孔等获取此部分费用。
同时与设计提前沟通将开孔放于加工厂进行，合理降低施工成本，增加效益。
截至目前地下室阶段业主确认开孔费用***万，地上已报出47层以下钢梁开孔***万元。下一步继续跟进，争取创效***万元。
12、现场零星变更策划
施工过程中，针对结构设计的局部修改变更，项目部将及时跟进报出相关变更费用。
施工过程中，及时收集业主指令，技术、生产、商务联动，针对现场修改变更，技术跟进，商务报出相关费用，做到一单一报，甚至一单多报。根据工程进展情况，逐步推进落实。
目前，根据实际变更情况，报出变更签证4份，报出金额326万元。争取最终创效***万元。
节流项：
1、合理避税
根据相关文件规定，合理避税。配合财务部，做好与总包、税务沟通，推进避税工作。项目总分包合同于2013年11月份签订，根据收款情况，下一步配合财务部，做好避税工作。争取创效***万元。
2、钢材性能（正火及探伤）优化
设计总说明中对厚板有正火及二级探伤的要求，经与大区物资部及相关钢厂了解，上述性能要求将增加钢材采购成本约400元/吨。通过与钢厂沟通，以及相关规范中对上述性能未作强制性要求。鉴于工期紧张，结合上述规范说明，拟与业主、设计沟通将此性能要求通过技术核定单进行优化。
目前,已通过技术核定单成功优化，实现降本***万元。
3、钢柱及钢板墙对接临时连接板循环使用
通过对接临时连接板循环使用，实现降本增效。
要求制作厂按批次生产，根据现场实际需求提货。现场施工中减少、避免对临时连接板进行点焊，降低损耗，增加循环使用次数。
目前地下室施工过程中已通过循环使用，实现降本约***万元。地上阶段将继续加强现场连接板的管理，降低不必要损耗，最大化降本。争取创效***万元。
截至目前，项目已完成策划项4项，确认收入***万元，确认利润***万元，预计项目商务策划最终实现收入***万元，占合同额的**%，实现商务策划利润***万元，占项目预计总利润约**%。下阶段将继续根据前述策划分析，结合现场实际进展，推进已有策划点；随着工程变化，及时更新后续新增策划点，落实策划成果，固化策划效益。
1、项目成本管理—目标责任书管理
根据项目情况采取“标价分离”法测算责任成本；在规定时间内完成目标责任书签订；同时，项目目标责任按照岗位及时分解。
2、项目成本管理—项目成本核算及控制
按月召开项目成本分析会，按照量价分离的分析原则，对项目责任范围内的各成本项节超原因进行详细分析；并根据分析结果及时制定整改措施，并对措施实施效果进行总结。
3、项目成本管理—基础管控
各项成本要素资料、有关经济往来函件以及项目成本经济文件及时收集齐全，报关规范；分包进度款、结算台账及时建立更新，商务经理每月填写《商务经理月报》
4、项目成本管理—风险策划及落实
根据合同结合项目实际进行项目风险分析，形成风险策划，策划覆盖全面，过程注重落实、改进、优化；同时，按月对项目风险进行动态跟踪，填报项目履约风险动态变化表，并形成法务服务记录及时报送。
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