天下大势,分久必合,合久必分。企业一样也逃不出这个定律,历史上分家的大企业就不在少数,比如管理咨询祖师爷之一的Booz咨询,就分家变成了booz&company(博斯咨询)和BAH(博斯艾伦),booz被普华永道收购成为了strategy&,BAH主营国防外包,被凯雷孵化,上市了;还有黑石,把二级市场大资管“黑岩”拆出来,成立了贝莱德公司,成为了独步地球的大资管公司;上世纪30年代,摩根银行一分为三,JP摩根成为纯商业银行,摩根士丹利成为投资银行,还有一个摩根负责海外业务,(于1990年被德国银行收购)。当时的JP摩根,就是摩根大通的前身。

再讲一家国人比较熟悉的公司,锂离子电池领域的ATL和CTAL。ATL最初是一群中国人在香港创办的,但是这帮人当时是,ATL公司是日本TDK公司旗下一家主营聚合物锂离子电池业务的公司。后来电动车火了,动力锂离子电池需求增大,ATL公司就在宁德成立了CTAL,当时CATL原则上算是ATL旗下的动力电池部份,原则上两者都属于日本TDK母公司,但是后来由于中国政府要求外资不能进入动力电池市场,所以CTAL彻底从ATL和TDK分离。分离之后,动力电池领域越来越火,CTAL也就渐渐超过了ATL。这个CTAL就是去年称霸大A的宁德时代。

当然还有近几年最受人们关注的“分家企业",华为和荣耀。2020年11月份,华为与深圳市智信新信息技术有限公司签署收购协议,对外正式宣布出售荣耀,不再持有荣耀任何股份,并发布公告和荣耀“分家"。无论是在品牌影响力还是技术上,荣耀或多或少的都有借光发展,脱离了华为的荣耀,凭借着之前积累的资源,也在市场上寻求自己的一席之地。而华为的发展更是势不可挡,逐渐成为国民手机品牌。

很多企业走到要分家的地步,都是经营上出现了问题,至少是业绩上不如人意。但还是有一些公司,在分家后反而更加成功了。近几年内分家后发展越来越好的例子就必须要提到银泰百货。

经销模式上市公司(分家企业大盘点)(1)

2017年,银泰被阿里入股私有化退市后,市场上出现银泰“四大门派"。分别是:云泰商业管理有限公司、中国银泰投资集团(旗下银泰商业管理集团、银泰置地)和阿里旗下的银泰商业(集团)有限公司。

经销模式上市公司(分家企业大盘点)(2)

众所周知,公司分家牵涉面广,是一个庞大的命题。一般来讲企业分拆被认为是风险性极高的举措,但同时机遇也会更大。阿里银泰就在保留了银泰百货最初传承的基础上,成为了分家以后发展的最快的一个。

它拥有最多的门店数,成为了“四兄弟”中规模最大的一家百货公司。

阿里银泰囊括了8个省、35个城市共60多家门店。并在私有化以后,重新扛起“银泰百货”的大旗,继承了最初名字的同时,也进一步发扬了与时俱进不断革新的精神,成为了一个线上线下高度融合的百货公司。

银泰百货推出的优越服务,也让它吸引了不少新客户。

比如其独特的“INTIME365”会员服务,可以让用户在一年的任意一天进行折上9折优惠,线上线下通用,而且都可以享受60天无理由退换货的服务。无论是怎么个购买方式,都可以安全放心的购买产品。这种“银泰式购物”体验,吸纳了超过2500万数字会员,被广大用户所认可。

还有银泰百货首创的“定时达”服务,商场的工作人员只需一键操作,线上订单就能自动流转至最近的线下门店,由即时物流的配送员上门取货,包裹可以像外卖一样送达。此外,银泰旗下65家门店的商品均可以通过普通快递发往全国。消费者在喵街APP下单, 银泰百货旗下八成门店最快1小时定时达。

2021年双11前夕,银泰百货开通微信小程序,这也意味着消费者可以在支付宝、微信、喵街app、淘宝等全渠道购买到来自银泰的专柜货品了。银泰百货实现线上线下的购物同款、同价、同营销,用户购物能获得全渠道无差别的消费体验。

此外,银泰百货仍在不断“破圈”。它推出了线上线下一体化运营的“喵街”,也携手品牌方拓展二三线城市业务的云店。

云店是银泰打造的“消除边界”的王牌产品。其最大特点是兼具线上和线上两种消费场景,顾客、货、场都是经过数字化的,线上线下一体化的链路也是数字化的。

从面积上来看,云店一般只有40-80㎡,后续最大的云店也不会超过1500㎡,100㎡左右和600-800㎡是在考虑的两个区间。在有限的门店内,陈列的是一个百货的爆品。换句话说,一个门店的存货,是一个商场流行和榜单的具体呈现。

所有云店只备试用装,不备现货,主要利用“云屏”的交互方式,顾客选好产品后,导购会引导下载银泰自有的喵街APP,注册成为数字化会员后,由线上下单结账。云店小而灵活,这让扩张变得容易,面向的市场也更广,同时它又具备专业导购,和纯线上卖货相比,动销更高。

银泰百货早早的布局了网络生态,目的在开辟未来市场。

在2019年,银泰实现100%云化,意味着整个银泰的基础设施已经发生了质变,基于百货行业的复杂商业操作系统完成了从0到1的使命,让银泰成为全国首家完全云化的百货公司。从此,跑在云上的银泰,将通过云计算进一步放大业务规模,彰显其日益强大的技术支撑能力。

在2020年银泰百货创造出了13个全球销量第一的美妆专柜,以及18个全国第一专柜。在2021年这个成绩再次刷新,根据银泰百货发布的全国第一柜名单数据显示,2021年有37个化妆品大牌专柜在银泰百货卖到了全国第一。其中,银泰百货武林店创下品牌专柜销售第一的数量新高,达到31个。这37个销售全国第一的品牌专柜既有了银泰百货武林店海蓝之谜、赫莲娜、CPB等奢美品牌专柜,也有像银泰百货温州市贸店的毛戈平和银泰百货金华江南店的欧诗漫等国货美妆专柜。其中,迪奥、阿玛尼、黛珂等品牌是首次在银泰百货夺得第一。跟去年相比,2021年全国第一柜的数量增长了20%。门店覆盖面也更广了,除了银泰百货杭州武林店外,银泰百货金华江南店、银泰百货湖北仙桃店等多个城市门店都诞生了第一。

经销模式上市公司(分家企业大盘点)(3)

走进深水区、全面拥抱数字化的战略决策,显著提升流程的数字化程度,为一线工作人员配备简单好用的数字化分析工具,以小步迭代的方式快速引进新服务。在细节繁多、变化微妙、结构坚固的百货行业,银泰的新零售实践树立了一种全新的发展样本。

纵观2017-2021年,银泰百货在由内到外的数字化转型升级过程中,呈现出高于行业的商业活力,以及与其他百货公司截然不同的成长动力。银泰正在系统重构人——数字化会员达到2500万、货——商品和品牌全面数字化、场——通过云计算提升运营效率、创新服务方式,成为了领先的“新零售百货”。

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