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儿童abc童装
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有待成熟的童装品牌特许加盟商
结合多年的品牌运作经验，我曾做过梳理，童装品牌加盟商一般有几种类型，其一，正在做童装、服装或其他行业品牌加盟的，他们有成功的加盟经验、对童装市场和品牌加盟的游戏规则很了解，他们有一定资金实力，事业处于发展中，不断在寻找新的商机和新的品牌（特别是童装加盟商，一个品牌往往满足不了他们的需求），这部分客户一般当地资源丰富、市场能力强、资金足、品牌加盟或代理经验丰富。其二，正在做低档童装批发的，他们嫌批发累或批发生意难做或相对利润低的现状，或被童装品牌加盟的省力省心和品牌童装相对利润高所诱惑，他们对童装产品本身一般很内行，但品牌意识不强，并且不少批发习惯难改。其三，职业女性或全职太太，他们对服装市场（童装市场）不一定很了解，但他们无疑对时尚相当了解，并且品牌意识较强，易沟通，特别重要的一点她们要么充满母爱，要么童心未泯，这种准客户是比较理想的终端零售商，易成为长久型客户。其三，刚步入社会、家境较好，或想自己创业或因找不到理想工作而选择创业的年轻学生们，他们看中童装品牌加盟投资相对较少，风险不大，这一类准客户紧贴时尚甚至是时尚的先锋，他们不久前甚至还是童装的消费者，所以他们对童装有亲切感，并且他们刚离开校园不久，求知欲和事业心比较强，是可塑性较强的准客户。
目前国内童装品牌大都以特许经营的方式建立终端网络，各有各的一套做法，虽然针对近年爆出不少商家利用特许经营进行商业违法的活动，国务院已颁布了《商业特许经营管理条例》，但仍存在品牌企业（特许人）与加盟商（受许人）信息不对等、地位不对等等现状，仍有不少商家利用品牌授权或多或少地诱惑加盟商签订加盟合同。虽然大多童装品牌企业一直重视与客户的共存共赢，仍有少数不正规的商家或不法商人利用很多加盟商不了解品牌操作规律、国内法律不完善的空子在招商时夸大甚至伪造信息来诱惑不知情的客户签订事先设计好或多或少存在“伏笔”的加盟合同。因此，很多加盟商特别是初做加盟的，当这类企业或品牌夭折时，他们面对存货、面对新货断货、面对保证金难退、面对货款结算、面对加盟金打水漂等麻烦时一筹莫展。
另一方面，很多加盟商把品牌加盟的状况想得太乐观，认为只要加盟了一个品牌就稳坐钓鱼台，忽略了品牌局部市场正常的预热期和市场竞争。品牌特许经营本质是一个特许人和受许人资源共享、优势互补的体系，双方各有各的分工和职责，如特许人致力于打造产品力、品牌力和营销力，而受许人则充分发挥局部市场的种种资源。很多加盟商在投资收益没有达到自己单方面设想的状态时，便沉不住气，玩起私自打折、私自搭卖和对特许人阳奉阴违等把戏，更在每季订货、退货、进货折扣、货款等方面与品牌企业争吵不停，于是品牌在这个局部市场的市场形象、管理、销售等进入了恶性循环中直至被淘汰出局。
我认为，在童装品牌经营和特许经营上，品牌企业和加盟商不应仅是买卖关系、更是战略伙伴关系，并且品牌建设本身有一个导入期、成长期和成熟期，双方如果没有正确的合作心态和坦诚互谅的合作方式，要打响和做强一个童装品牌谈何容易。（待续）
（原创：Joonyx江诗琼）
