你能在30分钟内，很好地向投资人介绍自己的创业项目，打动投资人吗？
1、为什么我们总是做不好演讲？对于很多企业家来说，看到前面那个问题时，都会有所迟疑。事实上，你并不是唯一一个有所迟疑的人。
据不完全统计，全球每天正上演着3000万次低效商务演讲，很多人在商务演讲中会出现“大脑空白”的现象，接着就出现观点混乱、手心冒汗、身体疲软的情况，一场商务演讲完全毁于一旦，最后只能遗憾收场。
明明自己花费了大量的时间备稿、背稿，最后却白费心机！
对于企业家来说，商务演讲其实是基本功，懂得演讲的人才有机会获得成功，才能成功传递企业价值和理念。
比如：
微软的比尔·盖茨通过演讲，让每个家庭都知道了微软，成就微软大业；
乔布斯通过演讲，打造了苹果品牌的神话，成就了苹果手机的辉煌……
马云曾通过6分钟演讲说服他的投资人，获得2000万美金，创造了阿里帝国……
商务演讲看似很难，但其实每一场成功的演讲背后，都会遵循一套心理逻辑。
回到最初提到的问题，如何在商业路演、产品路演等场合，来一场精彩绝伦的演讲？怎样吸引打动你的投资人？
这些问题都是领导层关心的问题，但是我们现在最关心的问题应该是：投资人关心什么。
做好商业演讲的第一步，是了解你的听众。了解TA们关心什么，你的演讲才有可能从0到1进行突破。
如果站在投资人的角度思考，你会发现，投资人真正关心的是：你的公司在未来会有大幅增值的空间吗？
那么怎样回答好这个问题，才是你这场商务演讲的关键。
比如，你可能会从市场广阔、优质团队、市场动向、消费人群、产品差异化等维度向投资人证明，你的公司是有增量、增值空间的。
能够掌握以上几个维度固然很好，这些都是投资人非常关注的因素，但是如果你将这些因素按部就班地说下来，可能你就成为一本行走的商业计划书了。
一般情况下，商业计划书浏览一遍下来，可能只需花15分钟，15分钟能搞定的事情，为何要花30分钟听别人机械介绍，有时甚至还吞吞吐吐，吐字不清？
既然问题还是那个问题，答案还是这些答案，那要怎样表达，才能吸引投资人的兴趣，听你讲下去呢？
没有人喜欢枯燥干巴巴的表达，演讲的亮点就在于：懂得讲故事，而且要把故事讲好。
关于讲故事的文章有很多，无非是遵循以下几个逻辑：
第一种，开篇制造悬念，比如：
罗振宇之前做的一场“时间的朋友”跨年演讲，开篇是这样说的：
“2018年，我印象最深的一个时刻，是我听到了一位船长的故事：6月8日，这位船长驾驶着他的货船“飞马峰号”，从美国西雅图出发，目标中国大连。我想象了一下，假如我是他，在拔锚起航的那一刻，我觉得跟以往的每次出航并没有什么不同。我非常有力量感。”
这是利用故事的悬念，给观众讲故事，这样的方式可以很好地吸引人们的注意力。但换做是融资的场合，可能容易拉长时间间隔，让投资人听了摸不着演讲的主题。
这时可能更多地采用第二种方式，直奔主题：
先简明扼要地交代公司是做什么的，准备要融资多少，融资的钱将用来做什么。
这样就可以在第一时间传递有效信息，让投资人了解你的项目概况，并且知道对这场会议抱有怎样的预期。
而接下来的操作，就是说清楚你目前解决的问题，你能提供的方案，有没有用户的数据佐证，怎样把你的品牌故事穿插在这些演讲的流程中了。
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