如何做好零售价格战策略（从采购管理出发）

导读：7月9日，由智享会、快消品行业CIO俱乐部主办，广东省网商协会协办的FMCG零售消费品数智未来峰会已成功举办，「企企通」作为提供供应链数字化升级服务的杰出代表厂商，应邀出席本次峰会。

在互联网技术的冲击下，零售业市场份额即将重新划分，传统零售、在线零售纷纷揭竿而起，拥抱新零售已是大势所趋。新的技术带来了创新和变革，从成本端、市场端、技术应用端，融合裂变的基础都已显现。传统快消行业在“互联网 ”大潮之下遭受全面冲击，渠道模式、运营模式、管理模式、仓储物流模式都极需转变，以适应“互联网 ”时代的发展需求。

本届峰会汇聚了维达、绝味食品、嘉士伯中国、蒙牛、徐福记、榄菊、舒克、以纯、特步、飞书等近300 知名企业数字化与供应链及商业创新负责人等，展现云计算、大数据、物联网、人工智能、区块链等行业应用全景，意在探索新技术和创新如何驱动企业革新并引领业务增长，加速企业转型升级。

7月2日，工信部等五部门联合印发《数字化助力消费品工业“三品”行动方案（2022-2025年）》提出，到2025年，消费品工业领域数字技术融合应用能力明显增强，培育形成一批新品、名品、精品，品种引领力、品质竞争力和品牌影响力不断提升。提升数字化水平来突破发展已是每个企业不可回避的话题，尤其当前消费结构升级、消费主力更迭、常态化疫情诸多因素交织下，零售消费品企业正加快数字化转型升级的步伐。

“人、货、场”是零售业的组成要素，对应的就是运营、供应链、渠道三大管理模块，都亟待企业去通过数字化手段实现效率的提升，资源的优化，重塑“人、货、场”。企企通作为国内一站式数字化采购管理平台领军者，依托自有的知识产权创新技术，通过信息化、数字化手段，帮助企业建立起更加智能、柔性的数字化供应链，现已沉淀出成熟、完善、专业的零售业数字化采购解决方案。

| 业务场景驱动，打造高效协同平台

零售业流量渠道铺开，客户大量涌入，需求响应极具时效性。应用数字化工具，在全流程上实现降本提效。从上游的生产、交付到下游的销售、交易，整个链条每个业务单元的产出要靠数字化手段去提升。企企通数字化采购管理平台围绕从一线员工到管理层的工作场景和需求来搭建，打通ERP、OA、WMS等内部业务系统，覆盖采购需求发起、寻源比价竞价、合同管理、订单签订、收发货管理、财务结算等全采购业务场景，将业务逻辑、规则全流程系统化，形成完整的管理链条、数据链条，打造组织在线、沟通在线、协同在线、业务在线乃至生态在线的高效协同平台，提高一线员工的工作质量和效率，进而增强产品供给能力，同时通过采购数据智能，帮助管理层快速做出科学决策。

| 数据集成驱动，构建敏捷调配的供应网络

从生产性物资到非生产性物资，数字化采购管理平台根据采购类型、物资类别将供应商进行分类管理，不同物料不同供应商、同一物料不同供应商的采购维护配额。企业设置预设、限制等规则，系统自动计算、分配给对应供应商，并进行配额应用监控，实现自动化合理分配订单、精准管理货源。

同时，数字化采购管理平台不仅实现企业内部系统的集成，同时可与供应商仓库连通绑定，信息共享，集成数据，在某供应商供给量不足以支撑本区域需求时，可及时调动其它供应商支援，甚至是提前做好备份工作，保障供应。尤其直播带货等新兴销售模式，即时在线售卖很难预测和把控销量，当出现暴增的市场需求时，灵活、敏捷的产品供应网络就必不可少。

| 需求端驱动，提高供应端预测能力

新零售讲究在需求端重构消费的价值观，从需求端出发，做极致的服务体验、极致的产品供给。在需求端方面，结合数字化工具留存数据，包括挖掘服务过程、电商平台、社交媒体等渠道数据，分析洞察客户的需求。需求驱动供应端。通过数字化采购平台强化和供应商之间的数据互通与链接工作，供应商根据库存数据及时老品补货，提升库存周转率；同时，企业也能根据需求侧数据，分析洞察市场需求与趋势，提高供应端预测能力，保障供给，甚至抢占市场先机。

当前，经过多年行业的深耕，企企通结合自身强劲的产品研发实力与专业的服务交付能力，已助力立白、TCL、海尔、旺旺、玛氏、澳优、海王星辰、大参林、鲜丰水果、卡士、洽洽等零售消费品行业企业打造了匹配其业务需求的数字化采购管理平台。

面向未来，企企通将结合采购数字化和供应链管理的业务场景沉淀出更优质的零售消费行业解决方案，推动零售消费企业供应链管理更加高效化、敏捷化、柔性化。企企通也会继续携手合作伙伴共同提升给客户带来的价值，持续赋能构建行业用户数字化转型的稳固基石，助力企业发展行稳致远。