输出价值的同时就会得到更多的价值，大家好我是文昌盛。
顾客都有砍价的共性，面对顾客的疯狂滥砍，你真的决定降价吗？
你应该非常明白，降少了顾客不买账，降多了你肯定也不会干，就算彼此达成了交易价格，顾客也只会得了便宜还卖乖，心里暗暗喜道：幸好我还价，要不然又被你宰了。而你只能有苦口难开，要不是竞争这么激烈、要不是为了混口饭吃，这点微薄的利润我才不会卖给你（妈的）……
然道就让砍价无休止的进行下去吗？当然不是，我们来分析一下，顾客为什么都有砍价的习惯。大的不说，就说小到菜市场买菜，为几毛钱也要砍到“你死我活”，难道真的是为了几毛钱吗？当然不是，这只是人类天生的共性——占便宜的心理。
你要做的不是让利到自己骨折，而是想尽办法让顾客认为自己占到了便宜而暗暗自喜！
操作思路就是：一开始不要说出来你有赠品，而是在顾客讨价还价的过程中，一步一步做出退让，把赠品慢慢的引导出来，让顾客占尽风头，最后让他为自己打了“胜仗”而买单。
“这西装多少钱？”
“先生，320 元（本来可以打折到280块，现在按照原价320元去卖）”
“这么贵，少点怎么样？”
“先生，真的不好意思，我们的衣服都是保证品质的，给您的已经是最低价格了！”
“这么贵还是最低价格，到底能不能少。（这时顾客的举动表明，如果不能少马上就要离开了）”
“先生，我想告诉您的是，你真的很有眼光，像这件衣服有多么多么好、款式面料有什么优势之类的，而且我们的衣服都是能够保证品质的正品，给您的已经是最实惠的价格了！”
“那算了……”（顾客准备走了）
“先生，请留步，难得挑选到自己中意的衣服，干嘛急着走了，您看， 这条领带是不是很配您挑选的这套西装？这可是**领带哦！128 块（成本才 50 块），卖得很好，现在已经只剩这几条了……（此时顾客感到有点莫名其妙），要是您确定马上买下这套西装的话，这领带我就送您吧！不 过西装的价格真的不能降了，您也看了西装的品质，他确实也值这个钱，您说是 吗？”
“才送条领带？？”（此时，顾客已经开始暗暗自喜了）
“先生，你真的非常喜欢这西装，并且确定要买，对吗？”
“不确定买，我干嘛跟你废话这么久！”
“如果我们的服装令你非常满意，您愿意介绍更多的朋友过来吗？”
“你这人还真有意思，问这么多……”
“先生，看来您是非常愿意为我们介绍更多的朋友过来，今天做妹妹 的就豁出去了，为了赢得口碑、为了长远着想，就当花钱做了一次宣传，这里的 衬衫都是 80—110 元/件（其实成本也才 40—60 元）的，您随便挑一件，免费 送给您，不过您在给朋友介绍我们店的时候，千万不要说我送了这么多东西给您 啊，要是谁都送的话，我可送不起哦，不过您介绍过来的朋友，我可以适当的优 惠点……”
对于顾客来说，他所得到的赠品价值吧！ 128 元（领带） 110 元（衬衫）=238 元，想象一下，这样的成交还会难吗？比起报价 280 元，最多让利 60 元而言， 诱惑是不是大了很多倍！完全满足了顾客占便宜的心里。顾客只有占了便宜才会 拼命的炫耀，只有他拼命的炫耀，才会有利于你店面的传播！
对于服装店来说，送 128 元的领带，成本才 50，刚好抵消多报出的价格，110 元的衬衫刚好 用 60 元浮动让利的价格做了成本，两次价值的放大，在保证正常利润的同时， 快速促成了成交。当然如果顾客不是那么难缠的话，加上店里小姑娘“大哥大哥” 的叫着，128元的领带就搞定了，店里会赚更多薇166(0180)4552。
这个成交流程你学会了吗？
这篇文章就分享到这里，我们是做实体店引流策划的，每天都是干货。让天下没有难做的生意，如果觉得我分享的有价值就关注下吧!
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