1. 为什么要加盟？
2. 到底加盟的是什么？
3. 加盟对体培总部的要求是什么？
4. 是割韭菜还是能真的解决问题？
大家好，我是兰博文创始人相九州。
今天跟大家聊一聊关于体育培训加盟这件事情，最近因为“双减”落地，大量的学科培训机构面临转型的十字路口，生死存亡可能就会在3个月内见分晓，老板们特别焦虑。
素质教育成为主要拥挤赛道之一，体育培训这个“看起来门槛很低”的赛道最近特别热闹。
毕竟选择经营逻辑相通、相对擅长的事情对于创业者而言风险更小。
被问及太多这样的问题：
这个品牌怎么样？
那个品牌靠不靠谱？
刚入体培赛道，加盟是不是更好点？
有钱，想投资体培，但是没时间管理
......
说实话，关于这些问题，挺难回答的，原因有二：
1. 确实体培圈子太小，做品牌加盟的就这么几十家，相对靠谱的也就那么几家，不了解的也不好发表意见。
2. 其次，对于急需转型的老板朋友们又希望听到真实答案，挺纠结。
所以大概梳理下关于体育培训“加盟”这件事，供参考！
01为什么要加盟？
遇到这个问题的大概有这几类人群：
1. 一直从事传统体培业务，譬如青训篮球或者其他；
2. 原来从事教培行业，因为“双减”影响寻求转行；
3. 原来从事非教培行业，如：零售、餐饮、地产、互联网等；
4. 身在其他编制内，看好儿童运动教育只想做投资人的；
5. 一些真正有体育情怀、深谙运动教育重要性的somebody；
......
为什么要选择加盟？无外乎以下几个原因：
1. 传统体育培训经营者：
自身缺少品牌背书，原有业务难建立SOP等，很难规模化。
2. 被迫转型或看好体育培训赛道：
对运动教育行业不了解，减少试错成本。
核心诉求：
希望能够借助总部成熟的“教研教学、营销招生、运营管理、人才复制”等SOP体系及帮扶能力，实现尽快上手，快速开店，实现盈利。
02、了解下加盟及主要形式
加盟：
意思指参加某一团体或组织。拓展到商业领域，指商业品牌的代理加盟。
加盟就是该企业组织，或者说加盟连锁总公司与加盟店二者之间的持续契约的关系。
根据契约，必须提供一项独特的商业特权，并加上人员培训、组织结构、经营管理、商品供销等方面的无条件协助，而加盟店也需付出相对的报偿。
加盟形式：
加盟特许经营的经营形式种类有很多，依出资比例与经营方式大概可以分为自愿加盟、委托加盟与特许加盟、免费加盟。
1.自愿加盟
是指个别单一商店自愿采用同一品牌的经营方式及负担所有经营费用。
这种方式通常是个别经营者(加盟主)缴交一笔固定金额的指导费用(通称加盟金)，由总部教导经营的知识、经验再开设店铺，或者经营者原有店铺经过总部指导改成连锁总部规定的经营方式。
2.委托加盟
与自愿加盟相反，加盟主加入时只需支付一定费用，经营店面设备器材与经营技术皆由总部提供，因此店铺的所有权属于总部，加盟主只拥有经营管理的权利，利润必须与总部分享，也必须百分之百的听从总部指示。
此种方式的优点是风险极小，加盟主无须负担创业的大笔费用，总部要协助经营也要分担经营的成败，但缺点是加盟主自主性小，利润的多数往往都要上交总部。
3.特许加盟
介于上述两方式之间，通常加盟主与总部要共同分担设立店铺的费用，其中店铺的租金装潢多由加盟主负责，生产设备由总部负责，此种方式加盟主也需与总部分享利润，总部对加盟主也拥有控制权。
但因加盟主也出了相当的费用，因此利润较高，对于店铺的形式也有部分的建议与决定权力。多数便利商店体系皆采用此种方式经营，如7-11等。
4.免费加盟
这样的模式，大多是营销策略上的吸引眼球。相信世界上没有免费的午餐，往往免费的都是最贵的。
所以大多数免费的都是引流，变相的售卖其他教具硬件等，或营收、利润分成，总部拿的挺高。
03、加盟是最好的选择吗?
回答这个问题前，先问问自己的预期是什么？
其实如果认准这个行业，也只有两个选择：
１.要么省钱，花时间自己做品牌，但是有可能试错成本更高。
２.要么省时间，花钱买别人花时间建立起来的经验，也存在被“割韭菜”的可能。
所以确定选择加盟路径，就要选择“性价比”最高的品牌总部。
因为加盟成熟品牌的本质还是为了赚钱，如果投资成本过高和回报周期过长也是很痛苦的。
04、加盟对总部的要求是什么？
细数下国内体培总部做品牌加盟的不下于100家，以篮球、体适能等为主要产品形态。
不管选择哪个品牌，对于体培总部以下几点认知肯定是必备的，特别是后期的帮扶能力是最大考验。
1●前台
市场支持：
目标区域教育市场消费水平调研、人均收入水平调研、目标区域竞品分析、体育消费习惯分析、场馆办学规划、市场定位、价格定位等。
场地支持：
场馆选址指导（选址培训 现场帮扶）、城市评估、店址选择、租赁协议指导等。
装修支持：
装修效果图参考、企业形象识别、空间布局规划等。
器材支持：
专业的器材采购定制渠道、根据场馆面积和功能区配备器材的数量等。
开业支持：
前期开业方案策划、开业执行环节演练、开业流程设计、开业预售帮扶指导等。
2●中台
教研体系支持：
提供完善的课程体系、课程持续更新升级服务等。
营销体系支持：
品牌策划、新客系统打造、成交系统培训、粉丝系统打造等。
管理体系支持：
团队打造、团队复制、标准化服务体系打造等。
人力资源支持：
人员组织架构、招聘、面试、新人入职培训，薪酬体系、员工晋升体系、入职转正、员工考勤等人事制度搭建，企业文化落地、执行等。
3●后台
IT信息化系统支持：
总部提供信息化系统支持，高效管理学员数据、课时数据、财务数据等。
.......
05、总结几点行业观察
１. 大部分品牌总部招商能力都很强，或多或少会存在虚假宣传或者夸大真实经营数据，考察总部前应实地多考察几家已加盟的门店真实经营情况。
２.对于总部而言，如果没有强大的前台、中台、后台做支撑，特别是在课程研发、营销招生、人才培养、上门帮扶等给予加盟商足够支持，后期会很麻烦，毕竟加盟商本质诉求还是要赚钱的。目前实际情况是大部分加盟总部这块做得很不好。
３.目前大部分体培领域做品牌加盟的玩家主要分为这几类：
一是体培直营连锁多年已形成一整套SOP,具有一定品牌沉淀。
二是原来是学科培训、传统产业连锁经营，跨界转体培，自以为降维打击。
这两种都有一定的优势且总部有强大的研发及成熟的运管SOP，在帮扶上能够给予加盟商的帮扶相对多一点。
三是思维是高阶，但是动机不纯，所谓的“聪明的生意人”。
特点是自己做不了直营，东拼西凑一些教案、SOP运管体系，换个封面等，把大量资金用在包装、广告、品宣推广上。很可能随时准备撤的，割一个是一个的，遇到这样的总部还是挺悲哀的。
４. 理性地看待加盟这件事情，本质是花钱买时间、买经验、买品牌溢价，买回报率，所以都是价值对等，毕竟认知事物的本质也是一种能力。
对于投资人而言，需要做好行业研究，品牌调研，深度挖掘品牌总部背后的势能，是否具备持续的赋能及帮扶能力。
5.创业有风险，投资需谨慎。
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