很多人都有开一家服装店铺的梦想，里面装满了自己喜欢的‘时尚’，自己为自己赚钱，也许这就是最完美的工作状态。
但是对于当下的零售大环境，很多没有太多经验的人，光凭借满腔热血，缺乏专业，往往开了店铺之后，前几个月，朋友捧场，生意还不错，但离开朋友的捧场之后，接受真实市场的考验后，生意就变得非常难做了。
当下的零售环境，消费市场升级，也给时尚品牌、店铺提出了更高的要求，服装零售行业的门槛变得越来越高，说的直白点，不专业，店铺一定很难盈利。
下面，就跟着零售君来看看，开一家服装店店铺，你应该知道的那些事......
01
明确自己的优劣势
当我们决定开服装店的时候，首先要问一问自己有什么优势？
零售经验、行业知识、稳定的货源、优质的价格，这些基础条件我们具备了几个？
如果这些都不具备，那我们需要三思而行了！毕竟满腔的热血是不能支撑一家店铺成功运营的！
开一家属于自己的服装店，享受时尚带来的冲击感，这是不少人的梦想。不过光有梦想还不行，还需要了解行业的相关信息。否则赔钱and关店就是我们的最终结局。
02
找准自己的目标人群
在你明确了自己的优势，确实可以开一个服装店之后，下一步需要确定的就是你的目标人群。
不同的人群，消费的场合也不同，喜欢的文化也不一样，消费的价格段也不一样，宣传推广的渠道、方式也完全不一样。
只有知道了自己的客户是谁，才能给自己的品牌定位，同时才能根据客户去选择店铺的位置等，这样才有意义。
就好比你的主要客群是90后，那么店铺的装修风格，一定要吻合他们的喜好，产品更新速度也要相对的快一点，而推广的渠道可能就是在一些年轻的社交平台，例如抖音、快手等等。
但是对于客群是70后以上的店铺，那么店铺装修、推广的方式等方面也会发生很大的变化......
03
店铺的选择
确定好顾客定位后，我们就要进行店铺的选择了。
首先寻找适合定位人群的商圈以及店铺，要对地理位置、客流量、房租、面积等等方面有充分的了解，选对商圈，生意就算事半功倍了。
同时，客流量也是需要注意的问题。
平均的客流量就是决定了每天的进店率，每天的进店率也决定了店铺的成交量，成交量最终决定了店铺的流水。
所以，在确定店铺的之前，一定要选对商圈，保证有稳定的客流。
其次，是店铺面积，毕竟开店铺投入的成本中房租所占的比例最大。
面积太大，成本过高，销售压力就会很大；面积太小，货品没有空间摆放，也无法满足客户的需求。
所以要提前调查同类品牌在商区店铺面积的情况，你能得到一个很具参考价值的答案。
当然，店铺位置的好坏，是相对的而非绝对的。它并不是影响你生意好坏的决定性因素，店铺形象、衣服陈列、导购的迎客态度同样重要。
04
装修需与服装陈列相结合
前面的事情都做好以后，接下来就是店铺的装修了。
首先要根据开店的时间进行装修工作的排期，店铺的装修设计一定要结合日后的陈列工作，否则如果不考虑陈列的作用，店铺的设计会很死板，这也是现在店铺装修中必须要面对的。
例如挂通的设计最好是活动的，这样陈列师可以通过移动陈列道具，改变店铺的动线格局，可以定期让店铺呈现不一样的状态，不断地给顾客新鲜感。
此外，灯光的设计也要配合整体服装的风格。
不同的灯光有不同的效果，冷暖结合是最适合服装店的，若全部是冷光，店铺虽然明亮，但衣服会显得不够柔和。
所以一定要加上暖光灯才会中和惨白的感觉，这样照射出来的衣服会更加吸引人。
除此之外，店铺内的货架、模特、试衣间、休息区等等，都需要用心去陈列设计。
05
组货OTB
确定了装修方案之后，店铺的陈列量也就确定了，接下来的工作就是首次铺货.....
数据依据：
1、店铺的SKU——决定了铺货的款式数量；
2、预计销售任务、毛利率——决定了首次铺满店铺的货品金额；
3、上新的频率、预估的日销售量——决定了库销比，也决定了库存的数量，因为至少要保证店铺的正常销售流水，库存的数量够销售多久，决定了多久上一次新款。
所以，对于一家新开的店铺，如果店主对一些关键指标不太熟悉的话，往往会造成要么首次铺货的数量太多，占压资金，要么就是首次铺货的数量不够，不能满足销售，造成手忙脚乱的去补货。
当然，作为服装店主，还需要懂得如何组货，不仅仅是款式数量，还有系列感，也需要非常有经验的去组货。
对于线下零售店铺，不是依靠爆款来支撑店铺的流水，而是要靠每一组货品具备非常成熟的系列感，给顾客比较系列化的品牌感。
06
人员招聘和培训
一个经验丰富的导购能够帮你的店铺从众多新店中脱颖而出，这也就是我们常说的“三分产品，七分卖”。
可以说导购在店铺销售中起着举足轻重的作用，甚至可以说导购销售能力的强弱直接影响到产品是否热销。
所以新员工在正式工作之前，一定要进行全面的培训，包括产品的色彩、面料、款式等卖点，另外就是销售话术、销售技巧的培训，确保整个店铺的专业度。
此外，在招聘员工之前，相关的管理制度、销售提成制度都要建立完善，尤其是完整的晋升机制，好的晋升机制可以调动员工的积极性，从而带动产品的销量。
在店铺开业之前，招聘完店长、销售之后，就要对销售进行系统的店铺管理制度的培训、以及销售技巧等的培训。
只有专业的店铺运营管理，才能实现品牌与销售业绩的全面提升···
--结语--
开一家服装店，说简单也简单，说难也难。
想要在激烈的竞争环境下脱颖而出，就必须做好准备工作，毕竟机会总是留给有准备的人的！
- END -
编辑 | 零顾问 来源：新饰觉时尚
内容来源网络，版权归原创者所有。如有侵权，请联系我们进行删除。本公众号所载文章、数据等内容纯属作者个人观点，仅供读者参考
喜欢的亲们，请在页尾点赞，转发
对以下内容感兴趣的朋友可以与我咨询、欢迎更多的朋友与我交流分享！
● 企业家的格局、眼界，决定了企业的发展境界；企业家的学习能力，关系着企业的发展速度与生死存亡
推荐关注
专注连锁16年 8年品牌课程
为您解决:
⊙新模式：采取类金融托管加盟，把门店变成一款产品，轻资产化运营，降低扩张成本；
⊙新产品：以客户为中心打造产品和服务；
⊙新技术：利用互联网物联网等新技术，打通线上线下和内部信息化、数据管理，提升组织效率
⊙连锁的六大运营系统，终端门店运营管理，提升单店盈利，打造客户满意度，建设标准化；
⊙门店拓展，连锁系统建设，连锁风险管控；
⊙招商规划，提料标准，复制盈利；设计盈利，可复制，可规模化的招商系统；
⊙ 连锁股权兵法，建立合理有效的股权激
课程开班
谁一定要来！！
拥有2-10家实体店的新锐品牌创始人或核心合伙人；
拥有几百家店，亟待标准化和体系化梳理的品牌创始人或核心合伙人；
拥有连锁品牌，亟待提高领导力和团队管理力的品牌创始人或核心合伙人；
尝试互联网转型的企业管理者。
（需要原图的私聊小编）
【主要内容】：①连锁企业如何结合互联网、金融工具进行商业模式创新，提升供应链、产业链升级；②单店盈利的提升，标准化打造，督导体系，连锁六大系统建设；③连锁招商资源盘点，招商策划，连锁扩张模式设计，招商运营等；④连锁股权合伙，人才激励，股权激励，企业融资，企业估值，门店众筹等；⑤如何快速实现规模收益，连锁体系规划建设，连锁企业爆品打造方法等；⑥连锁人才复制系统，标准体系建设，招商运营实操，经典落地案例分析等内容。
课程大纲
时间
课程主旨
课程内容
第一天
连锁一本万利
打造既快又稳连锁体系
* 什么是连锁、为什么干连锁、怎么干连锁；
* “35820”法解决连锁扩张缺店长问题
* 模式创新、标准复制、扩张迭代；
股权激励内外部股权设计
解决连锁扩张时的
机制问题
人才问题
* 连锁企业股权激励系统（总部、门店、新店、老店等）
* 连锁股权资本整体解决方案
* 连锁企业股权结构落地实操交叉持股、母子公司持股
* 连锁股权投融资、众筹
连锁系统落地
深度案例分析
* 案例、视频、见证、成果
第二天
商业本质
新连锁
新经济
模式创新
* 产品赢利复制：标准复制、直营连锁；
* 模式赢利裂变：特许招商扩张、门店合作人裂变；
* 平台赢利生态：数字化、无界连锁、资本赋能；
* 品牌赢利运营：品牌授权（单独授权、交叉授权、联合授权）；
连锁裂变
* 打造连锁持续盈利系统
* 逸马集团快速裂变之道
* 联营模式创新解析
第三天
连锁系统落地
连锁招商扩张
* 招商4.0时代的特征和应对策略
* 商业连锁的三大核心
* 七步打造连锁企业自动化招商落地系统
五、课程收获
（1）连锁经营系统、专业的思维 落地实操方法及工具
（2）激活创新思维，重构经营架构，实现经济效率骤增
（3）拓展商业人脉，连锁界精英互通有无，资源、项目跨界跨行对接
（4）连锁联盟的大圈子，打造你中有我、我中有你的连锁大联盟
《新连锁变革》之万利连锁 精华班
活动时间：6月13-16日（四天三夜） 深圳站
6月22-24日（三天二夜） 西安站
活动地点：深圳、西安（首站）
报名方式【费用】 3800元/人 喜欢的亲们，请在页尾点赞，关注、转发 详细了解联系小编 你再主动一点点
我们就有故事了
新连锁，新零售，全球化，心沟通，心共享，心服务，更多连锁专业分享请关注，运营人Wechat：ymwhuihui和员工，建立共享共赢平台；
,
