原创/李撒欢「唯一作者」
乐圣音响公司的文化是：只有矛，没有盾，永远都是进攻进攻。
在《遥远的救世主》/《天道》中最后，当格律诗音响发动价格战，导致市场对于乐圣极其不利的时候，乐圣的CEO林雨峰非常有把握的提出了，最好的防御就是进攻的策略：
以吃掉格律诗公司为目的，以损害赔偿导致他们一夜之间资不抵债为手段，务求置其于死地。要知道连同行伯爵公司，都知道要摸摸格律诗的虚实，再做下一步策略也不迟。
只有矛，没有盾。听起来霸气十足。
但这其实是一种「过度自信」的表现。在瞬息万变的商场上，谁也不敢如此托大。
01 过度自信跟你想的不一样
美国作家盖瑞森·凯勒写过一本小说，叫《乌比冈湖的日子》。
在这本小说里，盖瑞森虚构了一个叫做乌比冈湖的地方，那里所有的男人都强壮，所有的女人都非常美丽，所有的孩子都超出一般的聪明。
但在现实中是不可能有这样的地方的。所有人都这样认为，明显是对自我评价过高了。
因此心理学家把这种对于自己评价过高的现象，叫做「乌比冈湖效应」。
但是这个解释依然不够清楚，就是过度自信的那个度在哪里？以及我们该如何自我判断呢？
实际上这种过度自信的状态，不是在所有的情形下都会发生的，只有一种场景会对我们伤害极大。
就是，在我们熟悉的，甚至是很专业的领域。这个才是过度自信的重灾区。
根据我们对于领域熟悉程度，以及在该领域能力水平，分为四个象限。
①陌生领域 高水平 ：高手
先讲陌生领域，当我们刚接触陌生领域时，我们都是非常慎重的。
在这时，我们知道我们对于这个领域的知识是不懂的，不了解的。
这时就会有一个分界线，我们确实对于新领域的知识不懂，但是不代表我们识别不了该领域知识的好坏，甚至是对方的水平怎么样。
这里面运用的知识就是一些基本的常识。懂得运用常识的人，就是高手。
比如，「树不会长到天上去」。
这个道理听起来好像小朋友也能明白。但是却饱含深意。
树为什么不能长到天上，是由于自然的客观规律决定的，不是以人的意志为转移的。
最近在资本市场上大火的一条新闻是，暴风影音集团的公告：
公司实际控制人冯鑫因涉嫌犯罪被公安机关采取强制措施。想当年暴风影音上市被无数机构追捧，用了各种大家想不到的褒奖词来夸。整个公司市值一度超过400亿。
当时暴风IPO融资1.6亿元，结果现在对外投资52亿全亏光，上市公司2015到2018年利润总价负8亿。
当年所有的夸奖都成了一个气泡，如今被扎破了。
一个公司到底值不值钱是由其赚钱能力决定的。不能因为觉得这个公司未来能赚大钱，就给出必然的高估值。
像这种神仙判断，都是一级市场的人精干的，在二级市场信这种故事的就是去填坑的。
对于暴风集团各种眼花缭乱的业务我们或许并不懂。但是只要看一下实际赚到的钱和二级市场的市值，就知道这种公司是典型的收割机。
高手积累了大量的常识，可能会错过一些机会，但是其踩坑的几率会小很多。毕竟，即使错过了互联网大潮的巴菲特，业绩依然是大爷。
②陌生领域 低水平：新手
最怕的是什么人？
连基本的常识都不懂，对于新事物特别热情，这种人往往非常容易被骗。而这就是新手。
经常能从这样的人嘴里听到各种新潮的新词汇。但是让其解释什么意思，又完全不知所云。
见面的时候，每次都能因为一个新概念兴奋的满脸通红。
觉得这又是一次千年不遇的发财大机会。如果不抓住，就错过了。
过不了多久，就会看到他失魂落魄的在一个小酒馆喝酒，觉得人生无趣。
再次见到，又是一副要发财的兴奋劲。
这种人经常高估自己，因为他根本无法找到正确评估自己的标准是什么。
康奈尔大学的Kruger和David Dunning教授，做了一个实验。想要看一下人对于自我的评价。
实验非常简单，让专业的喜剧演员来为30个笑话的有趣程度评级，作为标准答案参考。
然后，让65名大学本科生也为这些笑话评级，然后再比较他们的评分和专业戏剧演员的评分，根据评分的一致程度来给他们排名次。
然后询问这些被试，看他们认为自己的幽默感水平和平均水平相比如何，请他们为自己排名。
结果发现，那些表现优秀的人，认为自己比平均水平高一点。
而那些表现最差的人，反而认为自己高处平均水平很多。
原因就是这些最差的人，根本就不知道什么是好的，内心中没有一个基本的标准线。只是自我感觉良好而已。
新手如果知道自己水平很低，对于陌生领域不熟悉，就会自己努力找新的知识补充来进步。
这也是在公司中从基层提拔骨干，最重要的指标之一。表现出来的是积极努力有上进心。
而既对陌生领域不熟悉，还不知道自己水平很低，这种人在团队中往往会作出很多令人啼笑皆非的蠢事。
③高水平 熟悉领域：专家
等我们在一个领域学习很多年，对于这个领域知识非常了解，非常熟悉的时候。就会出现一个新的分化。
如果我们开始知道自己的知识边界时，这时候就是专家。如果我们开始自大到以为自己知道时，这时候就是陷阱。
专家不是指他懂得非常多的知识，而是他知道在这个领域，有哪些陌生、需要探索，他还不知道的知识。
他对于自己所熟悉的这个领域，一直抱有警惕之心。
真正能做到企业家这种高段位的人很少，任正非算一个。
在网上有一篇流传非常广的文章《华为的冬天》。
这篇文章最有意思的是它的背景。这个是华为真的面临冬天时写得吗？
不是。
恰恰是华为当时正高速发展的时候，任正非觉得公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是灾难。
当大家歌舞升平的时候，任正非看到的是好多员工盲目自豪，盲目乐观。
任正非一直对于自己，对于公司，对于世界有非常清晰的认识。恰恰是这种认识，才让华为可以持续发展。
④熟悉领域 低水平：陷阱
这里的低水平跟新手的低水平不一样。
这是一个相对的概念。用更通俗一点的话来说，就是半瓶醋。不知道自己不知道。
你说不懂吧？已经做到很出色的业绩。
你说懂吧？对于整个知识脉络并没有清晰的认识，更多的是跟随大势在走。
这就是林雨峰被卡住的地方。
对于自己看似熟悉的领域出现了过度自信。
比如，之前文章提到的，格律诗把音响拿到欧洲评测机构测评。这种招俗不俗重要吗？
背后的核心点在于这个招是不是有效。
林雨峰看得懂这些招数、招法，但是却没有应对意识。
这个特别像一句俗语：灯下黑。
人们对发生在身边很近事物和事件没有看见和察觉。我们对于这个领域太熟悉了，以至于反而忽略掉了。更容易掉进坑里。
这也是非常多优秀的人会犯的错误之一，不知道甚至没有意识到，自己已经如此熟悉的领域实际上还有很多自己不知道的地方。
02 如何避免陷阱式过度自信？①相信常识
不相信常识最常用的说法就是，这次不一样。
常识是我们通常都会知道，但是并没有特别上心的一些规律。
比如，在投资领域有非常多的流派，每个流派自己所相信的规律是不一样的。
其中价值投资流派最核心的理念，就是相信一些不变的规律。比如，买股票就是买公司这样的道理。
围绕常识构建起一个能力圈体系，从而可以让自己抵御住市场波动带来的心理冲击。
但是，对于很多新手来说，他们知道，但并不深信。他们觉得这次不一样。然后就用自己的本能进行交易。
常常由于自己对某些股票很熟悉，会反复做同一只股票，不断买进卖出。
但是根据芝加哥大学的学者，巴伯和欧迪恩的研究。通过美国一个大型券商35000个个人投资者的交易数据，发现如果考虑交易成本，个人投资者的收益远低于大盘收益。
因为个人投资者的交易次数太多，反而导致了亏损，连大盘都跑不赢。
②自我觉察力
对于很多优秀者来说，太过顺风顺水，就容易跌入过度自信的陷阱。
举个例子：
在美国有一家百年老店，西尔斯。曾经是美国的零售之王，也是当年全美雇员数量最大的企业。
它的崛起在于，把握住了美国的铁路时代扩张的机会。通过邮购零售的方式起家，一步一步发展到百货商店。
在1973年，西尔斯在芝加哥建造了当时全球最高的“西尔斯大厦”，西尔斯年营收占美国GDP的1%（亚马逊现在也仅占0.8%），成为全球最大百货零售商。
后来，西尔斯开始了多元化，零售领域逐渐被沃尔玛、亚马逊所超越。
在2005年，有"巴菲特第二”之称的对冲基金经理埃迪•兰伯特以 150 亿美元并购了西尔斯，想要力挽狂澜。
埃迪•兰伯特是出色的基金经理，但是对于零售行业并不了解。
几次大的折腾，都没有让西尔斯再度辉煌，反而在2018年申请了破产保护。
一路顺风顺水，会让我们对于自己的能力产生不切实际的想象。认为自己可以在任何领域都能做到同样的优秀。而现实往往非常残酷。
埃迪•兰伯特盲目进入到自己不熟悉的领域，花了几十亿的代价。
前面提到的任正非的案例，就会发现即使在熟悉的领域，任正非一直也是如履薄冰，危机意识极强。比如，华为很早就做出了备胎芯片的技术储备方案，一直到面对美国打压时，才曝光出来。
③不盲目相信「专家」
不仅是我们容易犯过度自信的错误，实际上「专家」也可能会犯同样的错误。
比如，大家都熟悉的乔布斯的一项神奇的能力「现实扭曲力场」。
简单来说，就是业内的专家都说这个东西做不出来，但是乔布斯坚信这个东西可以做出来。果然最后做出来了。
于是就把这个称为「现实扭曲力场」。
实际上，更容易理解的应该是，乔布斯帮助这些专家从「过度自信」的误区中走了出来而已。以至于，他们都惊叹自己的能力。
在2007年，就在iPhone准备进入店铺销售前一个多月，乔布斯发现自己的原型机被划伤了。他要求必须解决这个问题。
专家们认为这绝不可能！
因为苹果用了2年时间开发iPhone原型机，如何在6周内找到合适的材料以及供应商呢？还要保证能量产赶上发布会？
但是乔布斯认为一定可以完成。
结果，所有的高管开始行动起来寻找解决方案，最终与康宁公司合作，实现了乔布斯想要的完美玻璃显示屏。
总结：只有矛，没有盾。其实是一种「过度自信」的表现。而最终林雨峰的失败，也代表了这句话背后的漏洞。
对于优秀的人来说，过度自信的表现往往出现在自己最熟悉的领域，可能是做到了，但是不知道为什么能做到，或者是对于知识的认识并没有足够的深刻，并不知道自己不知道。
就跟林雨峰最终失败都没搞清楚自己到底是怎么失败的。
另一方面，优秀的人犯的另一个错误，就是把一个领域做到优秀产生的自信，自然的带到了陌生的新领域，而意识不到背后的凶险。埃迪•兰伯特为此花了几十亿美元。
避免这种过度自信有三种方法：①相信常识。当下违背的常识，需要时间来纠正。②自我觉察力。很多事情的发生，都是福祸相依，要有危机意识。③不盲目相信「专家」，专家可能自己也会犯过度自信的错误，给出错误的答案。
过度自信是一剂甜蜜的毒药，让你在昂然中扎心。
我是李撒欢，一个追随丁元英精神的学徒，用理性发动对基因和模因的叛乱。如果文章对你有启发，欢迎关注，点赞、评论、转发。
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