近年来的品牌“植入”已然成风,业已成为营销的常规手段,利用影视植入的手段来提升品牌的知晓度,现如今已不是件新鲜事。然而在这样的风潮下,虽然参与者众多但佼佼者无几。究其根本,在于企业的营销深度不同。借国庆黄金档电影市场正火的电影《亲爱的》,来解析一下王老吉植入的成功之处。

王老吉怎么体现简约即是美(借势亲爱的正宗王老吉凭电影营销成黄金档最大黑马)(1)

入门第一重境界:大明星,大制作

明星,总是备受关注的所在,其在观众当中的影响力和号召力不容小觑。往往,一个观众选择看一部电影的第一直观选择就是看演员是否大牌,题材、故事、艺术性等等都尚在其次。所以企业只要选择了明星众多的大制作,起码关注度就有了一定的保证,因为明星阵容决定了这部电影的市场下限,一般来说票房再差也差不到哪里去。

而《亲爱的》这一重境界中可谓完美。导演是曾以《中国合伙人》拿下5亿多票房的陈可辛,主演集结了赵薇、黄渤、佟大为、郝蕾、张译、张雨绮等众多华语一线实力派演员,票房号召力非常惊人。在今年国庆黄金档电影市场“很忙”的黄渤在《亲爱的》的当中一改往日嬉笑怒骂的喜剧形象,饰演一位苦苦寻找儿子的悲情父亲;而赵薇也将“扮丑”变农村妇女,在片中大秀方言,这些创新也进一步刺激了观众的观影欲望。不少影评人表示,《亲爱的》将会成为2014年最引人关注的华语影片,这就为王老吉电影营销的成功打下了坚实基础。

不过,既然是入门境界,技术含量一定是极低的,有钱就能达到。因此同等条件下,营销的成败还要看后两重。

王老吉怎么体现简约即是美(借势亲爱的正宗王老吉凭电影营销成黄金档最大黑马)(2)

深化第二重境界:好口碑,好票房

一部电影也如一种商品,销售的好坏还要看消费者的口碑如何。口碑代表了观众的好感度,口碑好的电影即使不可以营销,靠着影迷们的二次传播也可以得到很好的票房,反之就会寥寥无声默默退出档期。而《亲爱的》在9月25日提前公映时,虽然当天只排片6个小时,但票房突破1200万,当之无愧成为当日票房冠军。等到9月26日全面公映,《亲爱的》更是豪取3700万,占国庆档首日全国院线近7成票房,据此有媒体给出了保底3亿的预计,王老吉的这次大电影营销可谓“开门大吉”。

随着票房的一路飞涨,网上对这部电影的评价也一路飙高。在权威媒体的统计中,《亲爱的》首日网络覆盖人群达1.7亿人次,互动讨论量85.7万,其中好评率高达74%。在影迷聚集的豆瓣、时光网上,评分均达到了近9分之高,成为了国庆黄金档中当之无愧的高分影片。“感动”、“温暖”、“真实”、“震撼”、“有力量”、“难得一见”成为连日来网友口中最多的关键词。不难得出结论,王老吉和《亲爱的》这次牵手将迎来票房和口碑的双丰收。

想要做到能对影片质量和票房、口碑前景进行准确把握,就要看企业的眼观如何了。而在国内公映前,王老吉就随着《亲爱的》亮相威尼斯电影节和多伦多电影节,从而成为首个亮相两大国际电影节的凉茶品牌,由此带来的品牌正面影响更不是光砸钱就能做到的了。

化境第三重境界:有高度,有契合

当然,在如今电影市场火爆的今天,大手笔高口碑的电影并不少见。如好莱坞大片《变形金刚4》在全球获赞,但唯一被国内影迷诟病的就是片中的植入。这就要看第三重境界:契合度如何了,电影和企业品牌契合度的高低,决定了企业电影营销所能达到的上限。

据介绍,王老吉在这次合作中更多地考虑到影片调性、拍摄风格等的契合,而从《亲爱的》实际放映效果来看,影片以感动人心的寻子故事为主线,与王老吉强调亲情与团聚的“吉”文化理念高度吻合,极易引发情感共鸣,从而让观众体会并接受企业传递出的信息,这对于企业品牌的传播和内涵丰富具有非常大的正面意义。

《亲爱的》上映后,很多观众都注意到了王老吉在影片中的植入,绝大部分都持正面评价,因为王老吉产品和LOGO的植入并不是喧宾夺主的生硬灌输,而是结合主人公的生活环境及场景,露出非常自然,给人们留下了“王老吉出现在这些地方一点都不奇怪”的正面印象。

如此分析下来,不难看出王老吉此次的电影营销成功是必然的。首先,它对影片的选择眼光具有前瞻性;其次,对营销的把握程度已经跳出电影的局限,将产品、品牌、电影和营销活动无缝对接;最后,王老吉对企业自身的把握远超于行业内其他企业。作为正宗凉茶的传承者,一个百年品牌,王老吉凡事都考虑到对品牌的正面效应和长期意义,对合作对象精挑细选,并不会为了短期的博眼球而降低品牌的格调。

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