前段时间，西安市雁塔区长沣路杜城村一旧改项目上又发现了一大型古代墓葬群，项目上散布着大大小小上百个矩形探坑，而从去年3月施工开始，该项目上已经勘探到的古墓葬有736座。
发现古墓葬对于历史学、考古学以及中国文化来说是一桩捷报，但对于开发商来说却是“噩耗”。
因为规定一旦发现古迹，承包人应采取合理有效的保护措施立即停工，杜城村旧改项目便是个“惨例”：从去年3月发现古墓葬后便一直停工到至今。
期间损耗和时间成本不言而喻，小的开发商会被拖死，大的开发商也会元气大伤。
西安是中华文明和中华民族重要发祥地之一，先后13个王朝在此建都，因此底下遗址数不胜数，不少西安的项目总在动工前都祈祷：“希望底下没有老业主。”
但实际上，在西安，对于开发商来说地下遗址只是“地利”上的难题，真正难的关卡是“人和”上的难，因为在西安，开发商之间的竞争可谓龙争虎斗。
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兵家必争之地
2017年西安严格的限购政策出台后，尽管土地成交量和新开发量在持续上涨，但西安房地产投资火爆、楼盘等客上门、彻夜排队买房的景象却已鲜见。
限购政策让不少购房者失去门槛，西安楼市库存压力瞬间变大，进入买家市场。
在买家市场当中，西安购房者的胃口还变得更加刁钻，房企不仅得在产品、营销上做足文章，还要在西安百姓眼里有着好的品牌口碑，才能通过消费者的检验。
所以在2017年限购加严之后，面对购房者难伺候，房企之间的竞争不断升级的西安楼市，新进房企想在西安脱颖而出，可谓天方夜谭。
但有一家房企偏逆势而行走上西安的征途，并短短13个月内在西安突破百亿销售额，西安地产圈都称其为黑马，这家房企就是：中南置地。
中南是在2017年才首进西安的，但好事不怕晚。据了解2014年楼市上行之时，中南便有高层前去西安考察，但当时因为各种原因中南没有得到太好的机会。
2017年8月，中南建设在西安高新区注册了一家新公司西安中南置业嘉丰置业有限公司，公司下来后没多久便开始发布招聘广告，包括工程师、营销策划、行政、成本等岗位。
同时，中国招标网发布一则名为“中南置地西安浐灞DK136项目总包招标”的公告，就此意味着中南通过收购曲线首进西安。
不久，中南第一个项目面市，该项目就是引发西安楼市热潮的：中南樾府。
开启了西安的战场的第一战，之后中南继续扩张，2017年下半年中南通过与吉利合作获取经开两宗优质住宅用地，这两个项目就是如今的：草滩紫云集和泾渭春溪集。
实际上，刚入西安之时，市场上有许多声音认为中南在西安的品牌占位不足，难以获得市场认可，认定中南必定折戟西安，但中南通过产品抓手打开局面，在过了13个月之后就用达成百亿的里程碑回应了所有的质疑。
谈起中南在西安的成就。中南置地西郑区域公司总裁韩杰说，“如今百亿不再是我们的目标而是起点，两年前的那匹黑马也已成长成了一匹大白马，如今的中南已经可以稳健的在西安市场上奔跑，成为西安人心中可以信赖的品牌。”
据悉，目前中南在西安的第一批项目已经交付，并获得客户好评和认可，西安中南的管理半径也扩展到了河南，变成了西郑中南。
对于中南如何在虎狼之师遍地的西安在短短三年内后来居上，韩杰表示，“这是中南置地的集团标准化模式下区域发展的最好兑现，也是西郑中南扎根城市、洞察市场、果断执行的结果。”
而在“活下去”的房地产白银时代，中南在西安如何战出自己一片天地的细节，十分值得探究。
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中南的“三观”
前段时间，有一场婚礼上了西安人的热搜，这一场婚礼有点特殊，因为这对新人是“两只猫”。
不少刷到猫咪婚宴的人表示十分羡慕，还有姑娘艾特其男友说，“你看看猫都比你浪漫。”
这两只猫一只叫做春小风，小风的妻子叫做南小妹，这对新人都是中南春风南岸项目的两名“员工”，它们举办婚宴的地方也选择在了项目的生活馆。
中南春风南岸生活馆 实景图
猫咪举办婚宴的地方更引起不少人的羡慕，因为这生活馆不仅有共享厨房、阶梯教室还有儿童游乐设施。
猫咪结婚要是一场荒诞怪事，但这却是中南“价值观”的一种体现。
据了解，这场婚宴是中南特意帮安排的，因为项目提倡“健康、爱、陪伴”的理念，在前期操盘策略时，就希望结合项目自身特质加入些有趣、柔软且治愈的东西。
韩杰表示，“希望通过猫展示出当下项目能给业主带来的温馨的生活场景，提前让业主看到未来的美好。”
众所周知，西安人性格里一个非常鲜明特点就是真实，而这个特点与中南集团‘美好就现在’的理念完美契合，提现给业主兑现出家的美好，这就是中南价值观里的：真实。
而除了收房前让业主提前感受到温馨与美好，中南的价值观里也在强调着要让业主未来的生活“幸福”。
中南的做法是：社群。中南有一个业主服务社群叫做：WE平台。
WE平台不能发楼盘营销，只为组织业主的社群活动跟业主日常的投诉让业主，韩杰觉得“这样是一种真心的付出，因为为业主精心营造了一种生活方式，才可以在根源上解决与客户的矛盾。”
中南西安业主活动
韩杰说，无论是提前给业主兑现真实的美好，还是we平台的软性社群服务，中南给客户提供的不是冰冷的混凝土建筑，而是一个温暖的家，这是开发商的修为，也是开发商的担当。
当然，光靠提前兑现的真实与软性社群服务的价值观是不足以吸引西安客户的，能打动西安客户中南的产品观与美学观也功不可没。
首先是产品上，基于对城市的理解和对西安人的认知，围绕着人们的日常生活，中南用自己的思考做了一件事，那便是对空间尺寸的思考：极限尺寸。
尺寸是产品的基本要素，尺寸是距离的量度单位，也是空间的量度单位，中南为了打动挑剔的西安购房者在有限的总面积下实现了一个最优的室内生活场景。
例如，127平米的户型就打造出了6.2m的宽厅，并实现观景玻璃窗的宽度几乎与客厅同宽。
再例如，玄关柜，用很小的一部分空间就打造了一个最大可收纳106双鞋和80％可变的玄关柜。
韩杰说，“充分结合项目规划条件，在主流刚需刚改面积段里创造出更舒适的尺寸，营造令人向往的生活场景，而非一味增加户型总面积，这就是中南的极限尺寸，这是中南的产品观。”
众所周知，每一块土地都有自己独特的禀赋和使命，而中南觉得作为开发商的职责就是找到这块土地所对应的特定人群之间最特别，最隐蔽的那种关系，并使用合适的建筑语言把他表达出来，体现人们的精神生活诉求。
也在这种职责下，中南独一无二的美学观也在吸引着购房者。
例如，中南西安君启。因距离西安大明宫极近，项目便希望可以传承唐朝最宏伟壮丽的宫殿群的那一份经典，所以项目就通过现代的方式表达中式经典的美学，致力于给购房者带来历史之美。
中南君启营销中心 实景图
再例如，中南无山居项目。因为位处太白山下，项目便用最自然的黑白灰三色，最简单的线条解读了这块土地和它对应人群之间的关系，希望购房者住过来后可以放空自己，去感受一种前行若无山的精神之美。
中南無山居艺术馆—太白庭 实景图
韩杰说，“中南用自己产品、价值和审美去解读这座城市，去服务这座城市的客户，不敢有半点自满，只有不断地与城市互动、与客户互动，我们才有可能不断地在产品和服务上找到最优解。”
“用恰当的方式表达出来项目与土地与人群的关系，就是中南的美学观。”韩杰说。
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大同见不同
前几个月，中南建设交出2020年半年报告，报告期内中南实现营业收入296.9亿元，同比增长27.3%，归属于上市公司股东的净利润20.5亿元，同比增长56.2%；基本每股盈利0.54元，同比增长54.06%；权益净利润率6.90%，同比提高1.28个百分点，加权平均净资产收益率9.11%，同比增加2.36个百分点。
另外，在上半年，中南房地产业务实现合同销售金额813.9亿元，同比增长0.2%。
众所周知，今年是一个特殊的年份，在面对上半年复杂严峻的经济形势，中南依然能交出一份出彩的业绩答卷实属不易。
对此，市场表示，其实这是必然结果，因为中南集团坚持“用确定性去穿越新常态”的战略主张，提升组织能力、运营能力、产品能力等长周期发展能力，坚守“稳增长、出利润、保安全”的经营主张，所以进退有序积极应对。
而众所周知，从成功经验来看，凡是成功突破了瓶颈的房企，都得益于集团成熟标准化的建设，因为标准化不仅可以让房企提高效率、把控风险，还能降低成本，规模效应下的节省非常可观，所以中南早已实现的开发标准化也是中南在逆市之中实现业绩上涨的关键。
在日益稀缺的优质土地资源和挑剔的客户需求，房地产市场已经不再是简单的拼地段、拼价格，而是进入了拼产品的时代。
而据了解，在这种大趋势的背景下，中南一直在思考，通过与营销、成本的深度沟通，结合中南全国性战略布局的要求，在现有的产品基础上，中南不断融入人性化、定制化、通用化、产业化四大理念，研发出了一代又一代的标准化产品。
例如，上述小空间便能容纳106双鞋的玄关柜便是中南的标准化产品，也已出现在全国各地中南的项目里。
集团的标准化让中南能在保质量、提速度、控风险的护城河之下扩张，但也曾有不少人发出质疑，“标准化可能会引发创新不足问题。”
当然中南也深知标准化产品会带来功能和审美的趋同，而中南也在这大同背景下，拥有了对产品个性化决策定位研发的能力，并在标准化之中针对每一块土地，因地制宜打造出个性化的产品。
君启、无山居便皆是中南根据西安的风格标准化产品因地制宜的项目。
走进君启细节化与标准化的品质感几乎体现在你目之所及的每一处，君启是西安首个拥有云桥得沉浸式度假园林，从建筑、园林、室内均为国际一线设计团队打造，以全龄幸福的社区配套、别具风格的旅居式园林、精奢智能化的改善户型、精工淬炼的高品质装标将四大维度凝萃其中跃升君启的美好人居想象。
君启亮相西安主城板块成为红盘大获成功不过是理所当然。
山居，给人的一贯印象便是古朴、安贫、青砖灰瓦以及千百年来的古风古韵给了人们一个避世、逃离的角落真正好的建筑设计，是前卫时尚的延伸更是现代人居的未来潮向。
文旅的本质是文化和旅游而非地产，无山居比普通文旅追求更深的人的精神合鸣。
无山居将传统中式建筑理念与现代雅致风格相结合融合东方古韵与日式建筑风潮构筑适合当代人内心的度假生活场所。
这是中南因地制宜，地化后的产品，将建筑融于环境，建筑的内部与外部相通从而达到建筑与环境融为一体。
建筑设计运用中简约流畅线条的细腻感与天然材料的粗糙感相辉映衬交织出空间的层次感，更凸显出原始恬静之美传达出东方极简理念的质朴情怀营造出安稳平和的心灵之境让心灵远离嘈杂的声音和复杂的色彩舒适惬意的生活。
现代居住如何满足当今时代的山居理想？中南无山居，或许是最好的答案。
真正与创新形成对立的是僵化的制度，中南的产品明智的顶层设计者给中南的产品留下了恰到好处的创新空间，而标准化则成为了中南各个产品创新保驾护航的手段。
无论从西安项目的无山居或是君启中都能看到中南在地化产品多样性上的表现以及对产品极致的打磨后呈现出来的品质感，人文感。
所以可说，中南的西征能告捷，是中南集团标准化模式下区域发展的一种个性化表达，中南西安的价值观、美学观、产品观亦是中南集团“美好就现在”理念的一种地化。
这就是中南的“大同见不同”，通过集团标准化的理念为项目建立起一个制度，又能在了解城市之后打造出匹配城市的产品和优质的服务。
同频中南可谓大同，遵循城市特色可谓不同，如果要问中南为何能在虎狼之师遍地的西安短短时间便能突破百亿，扎稳脚跟，可以回答：正是因为中南“大同见不同”的品牌理念。
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