今天是五一劳动节，我陪老婆逛商场，运用下面的讨价还价窍门，以理想的价格买到了老婆看中的一件衣服。
在讨价还价博弈中，有这样一个有趣的高水平的砍价案例——
顾客:老板，这条裤子卖多少钱啊?
老板:您真有眼光，这裤子是刚进的正宗名牌货，298元一条，来一条吧？
顾客:哦，看看再说吧……
老板见顾客摸裤车的面料，便说：用的是上好的面料，质量绝对有保障。您诚心要的话，可以优惠，280元一条给您。
顾客:才便宜18元，这也叫优惠啊?
老板:看来您是诚心想要，那我再降20元，260元给你，可以了吧?
顾客只是微笑，却不言语。
老板:难道您还嫌贵吗?
顾客:这个价格对我来说是很贵的，我挣点钱不容易啊！
老板:都不容易。好吧，我看你是本地人，再给您优惠点儿，240怎么样？不能再少了！
顾客还是不说话，只是皱了皱眉头，颇为作难的样子。
老板:这已经是最低价了，我只赚你几块钱。
顾客:价格倒是还行，只是我的钱不够。
老板:哦，那你有多少钱呢?
顾客:掏了掏衣兜，你看，一张100的，一张50的，只有这150元。
老板:您再添点儿，这价格我连本都不够。您也可以刷卡，或者用微信、支付宝嘛！
顾客:忘带卡了，微信、支付宝里都没有零钱了。
老板:好吧，就当交个朋友，希望你下次还来光顾，照顾照顾我的生意。
顾客:我回家坐车还要留点路费啊，不能把这钱全给你。
老板:您不是本地人吗，能要多少车费，三五块钱足够了吧？
顾客:我家在郊外，回家必须坐长途汽车，还要倒车，车费最少也得10元。
老板:算了，那就再减10吧!
顾客:还有，从早晨到现在，我一直饿着肚子呢!我还得留点钱吃午饭。
老板:您这是故意毛捣我的吧？您不会再说渴得厉害，要买饮料什么的吧?
顾客:不会不会，我就这些条件。
老板:那就再便宜10元，130元给您吧。我基本不赚了，进货就是这个价。
顾客又摸了摸裤子，叫道：老板，你看裤子这里的颜色，怎么和其他地方不一样呢?
老板:这颜色是做的时候故意弄成这样的。
顾客:是吗?不会是别人的裤子穿旧了，洗洗熨烫一下再拿来卖的吧？
老板:怎么会呢?这是我的进货单，不信的话你可以看看！
顾客边看进货单边说：看来是我想错了，还真是上周进的啊!不对呀!这上面明明写着，每条裤子进价50元嘛！
老板:对，是50，但那是税前。要按税后算的话，每条裤子最少得70多元。
顾客:老板，你哄我呢!这是增值税发票，什么税前税后的。
老板:唉!我们做生意也不容易呀！每天的租金、这费那费的，要是一条裤子只赚10来块钱，我岂不是要喝西北风。
顾客:这我知道，但你这么做也太黑了吧!进价50的裤子，竟然卖到近300元！
老板:兄弟，遇到您算我倒霉，我再便宜些，100元卖给你吧。
顾客:对半赚，你也够狠的。算了吧，看你也不容易，100元我买了。
这位顾客的策略:一是先听老板怎么说，再加以反驳，后发制人；二是挑商品的毛病，增加砍价的合理性；三是以自己带的钱不够为借口，迫使老板再次降价；四是从老板那里套出了这条裤子的进价，知道了对方的底线，老板不得不再次降价。
讨价还价是一个重复博弈的过程，既要有耐心，又要掌握后发制人等技巧，尽量多了解商品信息，自己随机应变，如此才能少花钱买好物。
,
