【蓝科技】玄一 日本报道
在日本白电市场“虎口拔牙”的海尔，以海尔和AQUA智慧单品双品牌硬生生在难啃的日本市场中“啃”了进去。
如果说早期海尔和AQUA以自有品牌站在日本是迈出了第一步，现在，他们以智慧单品在日本迈出的第二步颇受欢迎。
2018年GFK数据据显示，在日本，海尔和AQUA累计已经占据日本市场12%市场份额。
早在2017年时，海尔在日本商用社区洗衣机中稳居第一。AQUA在日本已经取得了73%的市场份额，这是第一个在商业社区洗衣机中占有绝对优势的外资品牌。
和日本本土品牌相比，无论是海尔还是AQUA，都是一个相对全新的品牌。打动日本年轻人不是一件容易的事情。
但他们能突破日本品牌的封锁线，在日本年轻消费者逐渐占据一席之地，靠的是用智慧单品打动消费者，这也是海尔在日本用智慧单品为这双品牌亮出的一副底牌。
AQUA热水洗功能和泥污洗是年轻人的最爱
“谢谢你！”当宫崎太一先生向日本有楽町家电卖场洗衣机销售员礼貌道别时，他的女友将交款票据装在了LV钱包里。
这一天是5月11日，星期六的下午3点左右。
31岁的宫崎太一在日本一家证券公司工作，今年6月份准备结婚。由于工作繁忙，他并没有太多的时间陪女友一起购置结婚用品，但家电是必不可少的选项。
11日当天，宫崎太一和女友来到了日本有楽町最大的电器卖场必酷（ビイグカメラ），他们想选购的是一台洗衣机。
在日本，很多职场人士对于着装仪容非常讲究，穿着得体并且很职业。因此，选择一台合适的洗衣机每天洗衣是他们的必修课。
宫崎太一也不例外。打拼多年，再加上父母资助的部分资金，他在黄金地段购买了一套40平方米的房子。
当他和女友计划结婚时，他对洗衣机的选择标准是占据空间面积小、节能环保，而且是年轻人喜欢的品牌。
在有楽町最大的电器卖场必酷（ビイグカメラ），宫崎太一和女友逐一对洗衣机进行了了解。
从性能、技术、功能和消费者反馈方面，销售员给宫崎太一做了详细的解释。包括竞争对手品牌的优劣，然后共其选择。
当宫崎太一将目光锁定在了AQUA 时，他下意识地告诉女朋友，他在日本多次出差，宾馆里公共区域投币洗衣房的洗衣机都是AQUA，这让他感觉到了亲切。
2018年5月，宫崎太一出差在日本南部一个城市，居住在宾馆7天的时间内，他在公共洗衣机投币洗衣6次，为他提供洗衣设备的正是AQUA洗衣机。
他对此印象深刻。彼时他并不太清楚，他所使用的AQUA 洗衣机时最新的产品。
这款AQUA 滚筒式全自动洗衣机AQW-FV800E，洗衣时可提供“热水洗净”功能，“泥污清洗”功能。
热水洗净功能提供20℃/30℃/40℃三种温度选择，对衣领、袖口的皮脂污垢和异味、黄斑有较好的清洁效果，此外还有“40℃加量清洁”与“60℃除菌”功能。
泥污清洗功能会先将投入的衣物预清洗一遍，排水后再放入洗涤剂或洗衣粉，以免二次污染。
但他一直以为AQUA是日本品牌。他的一位同事，于2018年8月结婚时购买的AQUA，都是宫崎太一推荐的。因为他认为环保、节能、静音。
直到今年5月11日当天，在商场了解AQUA时，才知道这是海尔旗下的品牌。
“我原来一直以为AQUA是日本品牌，因为名字很像，而且从简洁的设计、实用功能、使用习惯等方面，都和日本非常接近。我接触过一的些朋友，他们也会认为AQUA就是日本本土品牌。如果不是你告诉我，我一直会认为这是纯正的日本品牌。”宫崎太一从销售员口中得知这是海尔旗下的品牌时，他非常惊讶。
智慧单品更要适应日本需求
梳理海尔在日本的历史，发现海尔承载的不仅是中国家电业的梦想，还有超前布局的商业意识。
海尔是第一个在日本打出自有品牌的家电企业。海尔早在2002年入局日本市场，经过十几年的发展，海尔通过对产品的研发、产品的质量控制、以及产品的性价比几方面的努力，在日本市场形成了一定的规模。
海尔是第一个在日本推出双品牌的中国家电企业。2011年10月，海尔收购三洋电机在日本和东南亚部分地区的白色家电业务。2012年2月15日，海尔在日本正式发布新品牌“AQUA”系列产品，至此，海尔与AQUA在日本市场正式双品牌运营。
有楽町卖场销售员对蓝科技表示，很多单身白领或已婚小家庭，都会选择海尔或者AQUA，这些产品的定位非常受年轻人喜欢，原因有三：
一是体积小，占用空间小，整体设计更精致。
二是定位精准。销售员表示，海尔洗衣机是年轻人搬家后添置家用电器的首选，由于日本租房不带家电，极高的性价比，为海尔在日本市场争取到了一部分空间。
三是读懂消费需求。海尔在日本的家电王国中，积极了解日本本地用户的个性化需求，通过并购三洋公司，提高自己研发实力，设立专门的研发公司。努力提升品牌知名度和自身硬实力，如今有很多日本人认为海尔是日本品牌，也说明了海尔在日本本土化的成功，真正做到了“本土化研发、本土化生产、本土化营销”的三位一体本土化战略。
在东京的商业最繁华地区之一的银座，海尔的电子广告牌非常醒目，亦是第一个在日本树立品牌形象的中国企业。
对于海尔来说，精彩还在继续。
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