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野兽派被誉为花界中的“爱马仕”，主打轻奢品牌路线。
前段时间，野兽派售价420元的桂花乌龙香水被爆出竟和名创优品售价29.9元的水蜜桃乌龙香水是同一家公司生产制造，但香水价格却相差14倍，这在网上引起了很大的争议。
为何野兽派卖这么贵，还能收获一大批忠实客户呢？接下来我们就一起来看看野兽派是如何赢得客户的心的。
01、故事营销
故事营销着重于情感，意图使用故事讲述的方式，将情感因子与品牌和产品相融合，营造出独特的氛围，使产品产生超越其物理属性的价值，达到与消费者产生情感联结的目的。
在创立初期，野兽派没有花店也没有官网，订花的顾客只能私聊官博讲述自己的情感故事，野兽派再根据这些故事，为他们量身定做专属于自己情感故事的花束，并把故事以匿名的方式分享在微博平台，圈粉了无数文艺青年。野兽派也因为独一无二的花束和真实的故事背景很快在网上爆火。
图片来源于野兽派官方微博
花本身就带有浪漫属性，送花这一行为也具有强烈的故事感。在浪漫与故事的双重加持下，野兽派的名声逐渐打响，仅创立1年，微博粉丝就已经超过18万。
从这个角度来看，野兽派选择的赛道十分独特。首先，“故事订花”的模式营造了一种定制感与稀缺感。
另一方面，消费者所讲述的故事比品牌打造的内容更加真实、与消费者产生了情感联结，吸引了大波消费者。
02、明星合作 IP联名
实际上，野兽派所售卖的并不是产品本身，而是品牌所塑造的价值，也就是为消费者所营造的精致小资生活的想象，这从野兽派选择与明星合作的营销方式中可体现出来。
首先，野兽派是最早在明星婚礼露脸的鲜花品牌，先后负责了高圆圆、周迅、林心如、Angelababy等明星的婚礼花艺，凭借当红明星的影响力和营销的浪漫故事，野兽派吸引诸多年轻消费者为其买单，也成功地塑造了品牌形象。
其次，野兽派利用当红明星效应，请众多当红明星代言，如胡歌、李现、井柏然、欧阳娜娜、龚俊等，进一步强化高端定位。
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除了明星加持，野兽派还通过不断与经典IP（小王子、猫和老鼠、精灵宝可梦）等知名品牌的深度联名，和在跨界合作中不断地带给用户新的体验，进一步稳固品牌文化定位，提高品牌的影响力。
03、品类延展策略
在鲜花赛道有了名气之后，野兽派开始售卖珠宝配饰、香氛、美妆护理、家饰、餐具茶具、家纺等品类的产品。
以野兽派的起源之作“莫奈花园”为例，从2012年到2022年，“莫奈花园”持续推出过丝巾、抱枕、蜡片、瑜伽垫、发带等不同品类的产品。
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品类延展策略，一方面可以创造品牌新的增长点:生活用品比花艺产品的购买频次高，如果要保持品牌的增长，需要依靠更多高频次的消费品，而生活化的产品则可以让消费者保持消费频率与品牌忠诚度。
另一方面是为了打造生活方式品牌:拓展野兽派的产品使用场景，多角度渗透消费者的生活，全场景打造野兽派的生活方式品牌。
04、线上线下全域布局
在线下，野兽派在全国已有50多家门店，分布于上海、北京等一线城市，已经在全国多家城市拥有多个加盟店，做到了真正的低投入，高回报。
线下门店分成两种不一样的设计风格，分别是“猛兽小妹”和”猛兽世家”，一个注重鲜花品类，以花艺产品为主打，坚持品牌的经典传统，连带销售女性产品;另一个主推家居家具，主要以家具和家居产品销售为主。
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在线上，野兽派开通了官网及各网购电商平台旗舰店，线上渠道全面打通，让粉丝有了方便快捷的购买渠道。
同时还与闪送签署合作协议，负责其鲜花及其它礼品配送业务，加快了配送速度，给消费者带来了更好的体验。
野兽派的线下门店凭借视觉、嗅觉、触觉等体验将客户吸引至线上购买，形成一个完整营销闭环。
野兽派的一系列营销策略帮助它从众多花店中脱颖而出，成为花界爱马仕，未来也许它还会遇到更多的挑战，它能否继续给我们带来惊喜呢，还需要我们拭目以待!喜欢就关注我们吧！一起探索更多品牌故事！
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本期大佬说品牌就结束啦！
在品牌的路上大佬说品牌一直都在！
我们下次再见啦！
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