十多年酒水批发经验，一朝跨入毫不相干的定制卫浴行业，他充分利用品牌优势，挖掘消费潜力，率领团队快速打开市场，加盟次年便取得同级别市场销售亚军，每年保持百万业绩增长，在当地市场拥有极高的影响力，创造这辉煌成绩的就是欧派卫浴徐州经销商——李祥力。
本期对话欧派卫浴徐州经销商李祥力，与大家一起分享他的经历和经验。
看准风口，果断转型定制
加入欧派卫浴之前，李总是在徐州下的县城做酒水生意，限于人口和经济规模，他的生意进入了增长瓶颈，便有意识的寻找新的市场商机。2018年，机缘巧合之下，李总和一位朋友结伴去广州建博会，看见欧派卫浴正在招商，便当机立断决定加入，便开启了他在定制行业的征途。
对此，李总坦言，其实当时他对卫浴行业并不了解，之所以选择加入，一是他意识到，定制卫浴和定制橱柜、衣柜一样，是一个风口，而且当时处于蓝海市场，竞争并不是很激烈；二是因为欧派是大品牌，品牌知名度和美誉度都很不错，而且欧派属于定制家居的“老大”，有着其他品牌望尘莫及的定制实力，所以他很看好欧派卫浴的发展。
招兵买马，打造超强团队
好品牌也需要人运营，李总在接手徐州欧派卫浴后，做的第一件事就是稳定原先团队，包括销售人员和安装师傅，保证整个体系的正常运转。因为在他看来，欧派卫浴卖的其实是服务，定制卫浴跟传统卫浴最大的不同就是，定制卫浴需要根据客户使用习惯、户型、需求，量身定制卫生间。不管前端销售还是后端安装，都需要丰富工作经验，而原先的团队经验足，而且对欧派卫浴的产品也很熟悉，能很快上手工作。如果全部换人，则需要花大量时间、精力去培养，反而容易错失市场机会。
俗话说，千军易得一将难求，李总做的第二件事，是找一个懂行的职业经理人。在经过一个月搜寻后，他终于在朋友的推荐下，找到了现在的带头人——丁总，负责店面日常管理。丁总之前就从事定制行业，熟悉定制行业服务流程，擅长大型促销活动，在建材行业人脉比较广，在丁总的带领下，徐州欧派卫浴开始步入正轨。
稳抓活动，淡季单月销售突破百万
活动永远是业绩最快来源，据李总介绍，徐州欧派卫浴活动频率是“月月有活动，周周有落地”。他印象比较深的是去年7月的一场活动，在建材市场普遍认为的淡季中，徐州出现现象级落地盛况，单店单月取得了123万的好成绩，引起整个建材圈的震撼，竞品开始争相模仿！
整个活动利用常规的售卡机制结合“周落地”形式，7月以周为单位分为4个阶段，由于第一周有8天时间，所以实施了双落地机制，首战便取得了45万的业绩，这极大地鼓舞了团队士气，一鼓作气，最后销售额高达123万。李总表示，之所以能完成这样的业绩目标，一靠主动营销老师的强力监督和执行，在活动中建立了良好的售卡竞争氛围，保证完成每天的售卡目标；二是制定有吸引力的活动方案，坚持用高价值配套产品作为引流和满额赠品的策略，并根据市场反响及时调整细节，同时针对该策略制定单独激励机制，最终，配套产品的销售额达到总业绩的一半，事实证明该策略也是非常有效的。
凭借欧派的品牌和定制优势，李总很快就在徐州打开市场，自2018年加入至今，每年业绩都以百万级增长，步入千万大商俱乐部只是时间问题。李总透露，今年因为疫情，徐州已经封城一个多月，计划赶不上变化，但他们还是会继续努力，实现今年销售目标。
从县城到市区，从酒水到卫浴，随着商业版图的飞跃式拓展，李祥力用自己的成功经历，再次证明了选择的重要性。因为一个优秀的品牌和平台，可以给加盟商带来的，不仅是看得到的利益，还有更高的上限，更值得期待的未来！
,
