成交技巧：您的意思是，您选择了放弃对吗
在做销售的过程中，经常会遇到很多客户为了反对而反对，有时候，客户反对你，只是出于本能，因为谁都不喜欢被销售的感觉，他会有意无意地，明说或者暗说，跟你对着干。一般的人，遇到这样的事，心里一定会很火冒，心中暗骂，你这个刺头，怎么专门跟我作对呀。可表面上，又不敢得罪，只能面带笑容地竭尽全力解释，小心翼翼，生怕惹怒客户。
其实，这时候，你可以直接问对方，“请问您这样说，我理解您的意思是不是选择了放弃，对吗？“说完，就面带笑容地看着对方，等待着奇迹的发生。
人，都有厌恶损失的心理，一旦听到你说，要让他放弃的时候，他一定会辩解，“不，我不是那个意思，我的意思是……“
生活中，经常会遇到这样的情况，你通过微信跟朋友推荐某个产品，询问这个方案怎么样，或者邀请参加某个活动的时候，经常会是这样子的，你发出邀请，对方不回复，有可能是没看到，有可能是觉得不想回答，还有可能是嫌烦，这时候，你可以试试这一招，你问，“你是不是已经决定放弃这个项目了“，”你的意思是没空参加这个活动了，是不是？“”你是不是不考虑这款产品了，是不是？“
当你大胆地问对方，你是不是决定放弃的时候，你要知道人有这样一个天然的心态，那就是厌恶损失，讨厌损失，担心损失，当他听到放弃的时候，是不甘心的，担心自己会因此失去机会，这时候的第一反应是说“NO“，既然不愿意损失，那就有进一步探讨的机会了，接下来，咱们怎么办，就会有得到对方回应的机会，就有机会进一步往下谈。
一个优秀的营销员，不是如何让自己表现得如何亮眼，不是如何能说服对方，而是逐渐引导对方，发现什么才是自己想要的，并逐渐认同，说白了，就是要让他自己说服自己，战胜自己，既然双方的目标是双赢的，那就一定要让对方明确地感受到，你是在关心他，是真心为他好，接下来的事，就能顺理成章了。
生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！
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