要让自己更值钱，把自己卖出去，是每个人一辈子都在做的事情。
如果把自己想象成一件产品，你是否认真思考过，给自己写一份产品使用说明书？
比如你去商场买的每一件东西，打开包装，都会有产品说明书，让别人知道都有什么用，怎么用。
那对于人来说，这个说明书有一个高大上的名字，就是打造个人品牌，这样才能更好的把自己卖出去。
自己的说明书就是自我介绍，那么在写这份自我介绍的时候，往往会有一下问题:
1.只有一份自我介绍，不管什么场合，比如在电梯里，或者在饭局上，你对于别人的自我介绍都是一样的，这显然是不合适的。
2.自我介绍过于高度概括，就是把个人履历做一个浓缩的摘要。比如我是2003年大学毕业，然后在✘✘✘工作，然后又在✘✘工作，这样没人喜欢看，也不会对你有任何兴趣。
3.个人抒发太多，你比如说“我有一个朋友，他是漫威的资深粉丝，漫威所有超级英雄里，他最喜欢美国队长，觉得美国队长太帅了，每一次出场他都觉得好像舔屏，爱的不要不要的。”
就是你个人的抒发感情太多，也是让人提不起好感的。
我们以上说了在写自我介绍中遇到的问题，那么什么才是好的自我介绍呢？蜜芽创始人刘楠当初给徐小平发过一条短信，她是这么写的:
徐老师你好:
我是一名北大的毕业生，但我现在在开淘宝店。我的销售额已经有3000万了，可是我非常不快乐。我听说你是青年的心灵导师，我是一个陷入困惑的青年，您有时间开导我一下吗？
刘楠发出这条短信两分钟后，就收到了回复。而且徐小平老师成了她的投资人，蜜芽目前也成为了一家估值过百亿的企业。
所以自我介绍的核心=通过自我介绍和别人建立“人际供需关系”什么叫人际供需关系？
1.情绪的供需:比如伴侣的倾诉、陪伴需求等情绪价值。
2.物质的供需:比如为公司创造价值，互相提供物质的供需。
如何提供人际供需关系？
1.引发兴趣
首先通过自我介绍来让别人关注你，甚至喜欢你。
比如有一位占星师这样介绍自己:大家好，我是一名占星师，我曾经交往过三个男朋友，和他们分手后，我再也没有和他们联系过，可是我知道他们身上发生的所有事情。
然后看了之后就会特别好奇，她是怎么做到的呢？引发别人的兴趣。
2.激发需求
何老师是一名90后的演讲教练，还是TED的策展人。
有一次有一家中型企业想让他给他们企业高管做一次培训，但是他们企业的CEO和高管团队都是70后和80后，所以又担心年轻的何老师hold不住。
几天后何老师发了一条朋友圈写了几句话:刚给华为的高管做过演讲培训，他们说下周还想请我去。
这个企业的负责人看到之后，觉得能给华为做培训，也能给中型企业做培训，于是给何老师打电话请他来企业给高管团队做培训。
通过一天短短的朋友圈就激发了一家中型企业的需求，成功的拿下了几万的订单。
3.调整位置
自我介绍之前你的位置比对方低，自我介绍之后让你的位置和对方旗鼓相当，甚至比对方高，这就是调整位置。
有一个经典故事:如何吸引比尔盖茨？假如你说我是土豪，我买他一万套office，是不是比尔盖茨就会来响应你？当然不会。
比尔盖茨作为世界首富，他缺的不是钱，你给他钱等于用自己的弱势对他的强势。
但是你可以利用其他的东西，比如说中国三四线城市青年文化的消费趋势和消费观念反而有可能会打动他，因为这可以帮助他对中国市场有更深入的了解，他缺的或许是你擅长的。
一份好的自我介绍可以激起对方对你的好奇，引发对方需求，然后互相调整位置，这三方面环环相扣，最后让你达到成交的目的。
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