很多人都会陷入一个误区，认为客户都喜欢购买性价比高的产品，其实性价比高的产品，除了是便宜，其它都是问题。
很多时候，购买东西其实也是一种投资，决定客户购买的是投资回报率，是这个产品能给他带来的价值，而不是产品本身。
比如说：客户买房产，看中的是升值潜力，这套房子一平方10万，很多客户会觉得太贵了，不买了，如果说是学区房呢？明年可以升值到20万，那客户肯定是购买的。
也有很多销售说，我们的产品是可以大大提高您的效率，大大帮助您降低成本，大大的改善你的运营，客户肯定会说：大大是什么意思，到底是多少，如果回答说，你超级大，肯定是会被客户拒绝了。
所以说，如果不能说清楚价值，客户是很难下决心购买的。
我们需要经过分析客户痛点之后，然后说清楚可以帮助客户解决什么问题，并且达到什么效果，而且还要清晰和量化这种标准，不能说的太模糊的数字。
在可能的情况下，还需要做出书面的建议，比如一些方案策划，说明等，这种方案应该尽量控制在一页之内，全面的完整罗列痛点，解决方案，以及可以带来的明确和量化的价值，以及购买的成本和投资回报率。
有的时候决定购买的人可以决定是否购买，但是用什么钱买，有的时候他们也决定不了，是另外一部分决策者，所以啊，不搞定所有决策的人，你就会感觉永远这个事情都没有办法真正的确定下来。
那么作为营销人员要怎么办呢？
应该尽早的就开始接触可以拍板是否购买的人员，这个才是真正的秘诀。
在销售中，很多客户总是说需要购买性价比高产品，其实这个只是客户的一种说辞，很多时候我们没有必要理会。
人都是向往美好生活的，并不是说性价比高的产品，好的产品，即使是贵的，多贵都会购买，差产品再便宜都不会买，所以应该运用投资回报率来。
如果说一味的谈性价比，比拼价格，不仅会影响利润，还会伤害自己的牌子，最后也是得不偿失。
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