当领导安排你写方案时，你通常的第一步是做什么？
问同行要方案参考？
还是网络寻找模板？
还是压根没思路，无从下笔？
若都没有，恭喜你；
如果你有过类似困扰，这个OIIC模型你一定不能错过。
02OIIC模型由SAATCHI & SAATCHI（萨奇广告）公司创始人萨奇兄弟提出的方案撰写模型，源自四个英文单词的首字母：
Objective，确定目标；
Issue，遇到的障碍；
Insight，洞察方向；
Challege，制定解决方案。
即写方案时，首先要明确客户此次方案的目标是什么？为什么要做这个方案？
为了达成这个目标，目前面临的阻碍有哪些？哪个才是真正的阻碍？
针对这个真正的阻碍，有哪些可以解决问题的方式，结合消费者洞察，找到和消费者沟通的核心方向。
围绕洞察出的核心方向，我们提出的具体解决方案是什么，这个方案有没有创造性。
当你紧盯着这个核心逻辑来思考方案时，不仅写得快，还能写得好。
03举个例子。
公司新上一款洗地机产品，领导让你准备新品上市营销推广方案，该如何思考？
首先，明确此次新品推广的目标。
是面向那些还在使用拖把打扫卫生的目标群体？
还是面向竞争品牌所覆盖的用户，去争夺竞品市场？
目标明确是后续动作的前提，目标不同，遇到的问题、洞察方向和解决方案都不同。
面向那些还没使用过洗地机的目标群体：
你得思考这群人到底具备什么样的特征，搞清楚他们的年龄、性别、收入、区域、消费偏好、常用平台有哪些等；
影响他们不购买的因素有哪些，是价格贵，觉得拖不干净，不用自己打扫，还是单纯不知道有洗地机这种产品等；
然后，聚焦于某一特性群体，挖掘他们不使用洗地机背后的真相，在他们常用平台上以他们偏好的方式，针对性宣传新品特点，影响他们对洗地机的看法和感受，直至购买转化。
若是面向竞争品牌，去争夺竞品市场，方案思路则完全不一样。
首先你得了解竞品主打的产品核心利益点是什么，主打的人群特征是怎样的，他们的关注点与核心需求是什么，竞品有哪些方面未能满足他们核心需求的；
基于此，你的产品应该主打哪个利益点，产品功能上是如何满足现有用户需求的，应该以什么方式、在什么渠道传递给消费者，从而影响他们选择你的产品。
你看，这就是利用OIIC模型撰写方案的思考逻辑。
祝，盯紧目标，解决问题。
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