早上看到格力河北经销商宣布不再代理格力空调，转投飞利浦空调，格力电器会重新组建河北的经销渠道，格力停止向河北总经销商供货后，格力珠海总部派出50人的营销团队来河北，绕开原格力河北总经销，与当地代理商接触，重建河北经销商渠道。
河北是格力电器重要销售区域，同时河北经销商持有京海互联28%股份，京海互联持有格力电器7%左右的股份（京海互联于2022年6月24日通过大宗交易方式减持公司股份110,219,217股，占格力电器总股本的1.86%，一把套现35亿元，减持后京海互联持股比例降至6.47%。）
河北经销商同时也是飞利浦空调有股东，而飞利浦空调与格力系旧将有千丝万缕的关系：原格力电器执行总裁黄辉出任飞利浦空调董事长、原格力电器总裁助理胡文丰出任飞利浦空调总裁，河北经销商徐自发则是飞利浦空调股东。
格力旧将转身成为格力竞争对手，显然惹怒了格力，按董小姐的个性，要求格力的经销商二选一，最终导致双方走到了分手的结果。
格力：线下经销渠道的自我思考与选择
前几天遇到一个老板，他是做贸易出身，公司规模过亿，供给都是中国最好的IT企业，由于是供给最好的，要求的标准自然高，他最致命的地方，是不懂生产，所以他对生产这个环节的质量控制，非常在意，在与客户合作过程中，也因为质量问题，给客户投诉与责骂过多次，这也是他的焦虑所在：没订单的时，担心企业做不下去；有单的时候，担心供货产品交期与质量不合要求！
好几年前，我有一家做外贸的客户，当时是将国内的低端产品，销往非洲，由于非洲这个市场太好做，中国人大量进入，他们老板想到是如何降低供应链成本，提高供应链的效率。但后期进入非洲的竞争对手，直接在当地建厂生产，将成本直接打到底，他们当地的竞争对手，纷纷入股当地工厂，这个老板没办法，后期也只能跟着别人一起入股建厂，完成从贸易商转向生产及流通企业。
这也是经销商或是渠道商的宿命：要么是洗手不干，从此退出江湖，江湖只留下传说；要么是向上游发展，参股或控制制造环节，继续纵横行业：一定要将关键的资源或环节，控制在自己的可控区域，这样才能放心发展，这也是根治很多老板焦虑的根本原因：卧榻之侧岂容他人鼾睡！
企业家：焦虑群体
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