作者|晨曦
配图来源|电视剧《知否知否应是绿肥红瘦》
看《知否》的时候，很多人都很喜欢看盛家的戏份，主要原因就是被耿直可爱的大娘子圈粉了。
可以说，《知否》的喜剧效果，一多半都是大娘子贡献的。
比如在长柏中榜当天摔了个大跟头；听说顾廷烨要娶如兰时差点从椅子上掉下来；听到长柏要她回老家思过十年，气得使出“铁头功”，一头把长柏撞得跌坐在椅子上。
此外，大娘子的经典台词更是不计其数，像什么：
“奴婢有一个蠢念头。“”知道蠢还说什么！“
“真是好大一张床！”
“又晕又晕，怎么晕不够啊！”
随便拿出一句，都是能让人立即回忆起剧情的程度。
不过我个人认为，大娘子最出圈的一段戏还是模仿林小娘对盛纮用“狐媚之术”为如兰求情。
这一part不仅喜剧效果拉满了，还贡献了本剧最著名的台词之一：“原来狐媚子这事，也是需要天分的。”
但是笑过之后冷静下来想一想，大娘子之所以总是抓不住夫君的心，这么多年来一直被林小娘压着，真的是因为她没有“狐媚子”的天分吗？只怕未必。
同样是求夫君办事，林小娘能屡屡成功绝不只是靠着外表装得娇滴滴，更是因为她说出的话让人听着舒服，不知不觉就让盛纮心软，以至于心甘情愿答应她的请求。
反观大娘子，屡战屡败，就是因为始终没有掌握优秀的话术，所以要么在争论中落败，要么把争论发展成争吵，把盛家搅得鸡飞狗跳。
今天就以大娘子为如兰求情失败这段对话为例子，好好分析一下大娘子的话术到底差在哪里。
01
这次大娘子假装“狐媚”的饭桌谈话，大娘子和盛纮争论的焦点是该不该宽恕如兰。
盛纮认为不该宽恕，理由有三。
第一，如兰不敬尊长，顶撞父亲，缺乏名门贵女的教养。
第二，如兰攀污墨兰，以求逃避惩罚。
第三，也是最严重的一条。如兰和明兰在外客面前失礼，而且还是在最爱张罗婚事的吴大娘子面前，传扬出去恐怕会影响议亲，连累整个盛家的名声。
大娘子认为应该宽恕，理由也有三。
第一，如兰顶撞父亲是因为心里有委屈，不吐不快。
第二，如兰是娇养的千金小姐，跪了十多个时辰膝盖都青了，这惩罚已经足够了。
第三，也是大娘子百用不厌的王牌。
她亲手养大的长柏是盛家最有出息的孩子，华兰也是从小就懂事又守规矩，却因为盛纮选亲家时的失误在婆家受罪，所以盛纮看在如兰的亲哥哥亲姐姐的面子上应该饶了如兰。
这场争论，乍一看双方各有各的道理，但是大娘子却输得一塌糊涂，最终以盛纮一怒之下拂袖而去草草收场。
下面我们就来复盘一下，使出了所谓的“狐媚”之术的大娘子是怎么把盛纮气走的。
午饭时间到了，大娘子化着精致的妆容，准备了一桌好菜等盛纮前来。
盛纮一来，果然立刻就注意到了桌上这不同寻常的菜。
大娘子装出格外温柔的样子，主动亲手给盛纮添了一碗菜，又夹了一块笋干让他尝。
这时候盛纮看向大娘子的眼睛都睁大了，好像在说：“这是我大娘子吗？不会吃错什么药了吧？”
知道事出反常必有妖，于是盛纮主动开口询问：“适才彩环去叫我，说你有话？”
大娘子耐着性子说着体贴的话：“官人公事累了，外面又冷，吃口热汤茶饭，吃完了再说，不急。”
盛纮已经猜到了大娘子的心思，直接拿话堵她，叫大娘子不必为如兰求情了。
大娘子准备这么多就是为了救女儿，怎么可能说不求情就不求情了。
于是盛纮只好细数如兰的过错，给大娘子解释自己这样罚她是有理由的。
可大娘子根本不正面回应盛纮的理由，只是打感情牌，让盛纮心疼心疼女儿。见只说如兰不管用，就打出华兰这张牌，想让盛纮看在华兰的面子上饶了如兰。
不得不说，华兰在大娘子这里就是一块砖，哪里需要哪里搬，每次遇到什么事，大娘子都会拿华兰在婆家受委屈的事情出来说事。
同一个招数，不分场合、不分情况地重复使用，不奏效也在情理之中。
盛纮听大娘子把华兰扯进来了，立刻拍桌子站了起来。
关于华兰的亲事，盛纮确实有责任，所以每次大娘子提起华兰他多少也会有点心虚。
但是最爱面子的他是不可能对大娘子承认自己有错的，只会拼命找借口为自己辩解，证明自己没有错，更别提按照大娘子想的那样因为对华兰心怀愧疚而原谅她的妹妹如兰了。
华兰的面子不管用，大娘子却还要一条路走到黑。华兰一个人的面子不够就继续加码，把长柏也扯进来，再加上她自己这个正房大娘子。
三个人的面子加在一起，就不信换不了一个如兰。
为了确保成功，大娘子还同时使出了林小娘的绝技之一，跪下扑到盛纮身上哭得一把鼻涕一把泪。
盛纮见状也只能先安抚她，拿华兰日后富贵给她画大饼。
大娘子这时说出了此次提起华兰的根本目的：让盛纮把对华兰的疼爱移情到如兰身上，而证明疼爱如兰的方式就是把她从祠堂放出来。
盛纮一听这话彻底绷不住了，感情之前的话都白说了。大娘子根本不理解他惩罚如兰的真正原因，既然如此，那再多说也无用，于是气哼哼地走了。
大娘子装模作样地哭了两声，看人已经走了就不装了。脸色一变，说出了那句经典台词：“原来狐媚子这事，也是需要天分的啊。”
然后果断放弃了自己跟盛纮沟通，掉头找老太太求救去了。
02
以上就是大娘子失败的全过程，那么在这次谈话中大娘子究竟错在什么地方？又该怎么做才能反败为胜呢？
第一，抓不住问题重点
盛纮并不是无缘无故惩罚两个女儿，他这么做有他的理由，但是大娘子为如兰求情时并没有针对盛纮的理由进行有效的反驳，只是一味地强调如兰受了委屈。
针对这一点，大娘子应该做的是：
在找盛纮求情之前先找到女儿受冤枉的证据。
既然如兰说是墨兰先来的，而主君不相信，还给如兰加了一条撒谎的罪名，那大娘子就应该帮如兰去找墨兰偷偷去前厅的证据。
墨兰当天打扮得花枝招展的，由周雪娘陪着从林栖阁走到前厅，那么远的距离，她们两个又不会隐身，一路上难道就没有一个仆人看见吗？
大娘子作为当家主母，难道连这点事儿都查不出来？林小娘就算再有手段，难道还能将家里所有仆人都收买了不成？
只要找到人证，就可以把墨兰也拖下水，到时候盛纮如果想要包庇墨兰，就必须把如兰和明兰也放了，不然说不过去。
如果盛纮铁面无私，连墨兰一起惩罚，那林小娘一定第一个跳出来求情，到时候烦恼的就不只她一个人了，盛纮在林小娘的攻势下多半坚持不了多久就会把三个女儿都放了。
可惜大娘子完全没有收集证据的意识，这样一来，别说盛纮本就有意严惩如兰一次，就算他有心护着如兰，可大娘子连个台阶都不给他，他又怎么可能就因为大娘子简简单单几句话就宽恕如兰呢？
第二，理由站不住脚
大娘子认为应该放了如兰的三个理由在盛纮那里没有一个站得住脚的，除了如兰受了委屈这一点还可以做做文章，另外两个理由就未免有些牵强了。
如果因为如兰膝盖已经青了就可以把她放了，那她怎么能让她记住教训，以后不再犯错呢？
至于第三点，如果仅仅因为华兰和长柏听话懂事有出息，如兰作为他们的妹妹，犯了错就可以不受罚，本来性格就有些骄纵的她没有了约束，今后行事岂不是会越发无法无天了？
这样下去只有一个结果，那就是如兰早晚会闯出祸事来，连累全家。康姨妈不就是活生生的例子吗？
王老太太就是因为以这种方式教育孩子，让儿女以为有配享太庙的父亲，有凡事护着他们的母亲，就可以为所欲为了，才导致了王家最终的落败。
所以此时大娘子正确的做法是：
保持理性，就事论事，只说如兰的事，不要把其他儿女拉扯进来。
第三，把发泄当沟通
大娘子自从嫁入盛家，饱受盛纮宠妾灭妻之苦。这么多年来，她早已积攒了一肚子怨气。
所以每次遇到事，就开始疯狂发泄自己的委屈，不管和当下的问题有没有必然联系，也不管对方愿不愿意接受、能不能达到效果。
结果非但不能把夫君拉到自己身边，让夫君理解自己的委屈，反而会把人越推越远。
在这次争论中，大娘子同样犯了这个错误。她的本意是把华兰和长柏抬出来，借他们的面子为如兰求情，结果说着说着情绪忍不住爆发了。
说到华兰在婆家受委屈，屋里被塞了四五个小妾时，脸上为了装“狐媚子”而假扮的温柔早已不见了，只剩下咄咄逼人。
盛纮最怕她这副样子，听她说到这忍不住摆手让她别说了，可她依然不依不饶。
此刻的大娘子落在盛纮眼里就是个面目可憎的疯婆子，这种情绪的发泄只会让盛纮觉得反感，又怎么可能会认真考虑她说的话呢。
正确的做法是：
不要只顾发泄自己的情绪，而是把握住盛纮的心理，让他觉得自己是为他着想的，再顺势讲道理。
03
其实在这件事上，大娘子想要学林小娘那套狐媚子的工夫来达到自己目的，这本身就是大错特错。
大娘子以为狐媚子就是装作楚楚可怜，柔弱无助，让夫君看了就心软。可她表面上装得娇滴滴，一开口还是直来直去。
明知道盛纮最好面子，还非要用自己的逻辑和他硬碰硬，指望着用亲情压倒盛纮，让盛纮觉得理亏，进而听她的话。
归根结底，大娘子是没弄清楚林小娘那一套招数的核心原理是什么。
所谓东施效颦，说的就是大娘子这样的。
西子捧心之所以能成为千古佳话，是因为西施的五官、气质、仪态、动作、风韵加在一起，才构成了一幅美好的画面。东施不知道，以为只要捧心就会很美。
大娘子以为男人就是喜欢女人撒娇，只要摆出柔柔弱弱的样子就能讨夫君喜欢。
她不知道，林小娘是因为抓住了盛纮对庶出身份耿耿于怀这一心理暗疾才让他屡屡对自己心软，更不知道盛纮是借助纵容林小娘来实现自己对身份尊贵的强权者的反抗心理。
如果大娘子能明白这些，她根本不必学林小娘，她自己的率真就足够可爱了。
她只要在和盛纮沟通的过程中收敛一下坏脾气，控制一下言语，不要动辄出口伤人、揭人伤疤，把自己本性中最美好的品质露出来，一定可以打动盛纮。
因为盛纮本身是非常渴望被爱的，林小娘就因为一句“情深不能自抑”，就让盛纮原谅了她那么多次，大娘子如果把自己对盛纮真实的爱让他看到，还能斗不过林小娘吗？
所以，大娘子与其生搬硬套不适合自己的争宠技巧，不如静下心来，好好了解一下自己的对手，弄明白自己夫君需要的到底是什么，这样才能在与之对话时对症下药。
此外，大娘子应该多向身边的高手学习。
她守着老太太这样双商极高的王者，只要用些心思，这么多年仅从老太太的只言片语中就可以揣摩出很多高明的话术。
可惜，她每次跟老太太谈话都只能听到自己想听的，老太太哪句话醉翁之意不在酒，哪句话包含什么深意，为什么能解决问题，她一概不管。
再比如她引以为傲的大女儿华兰，每次大娘子遇到麻烦时都给她出谋划策，三言两语就能稳住她的情绪，让她跟着自己的思路走。
可她每次听了华兰的话解决了问题，却只记住了华兰很有本事，从来不思考她的话为什么总能让人听得进去，下次轮到自己，还是一败再败。
除了这两位高手，就连大娘子身边的刘妈妈，都深谙说话的艺术，能在大娘子犯糊涂时及时劝住她，后来发生康姨妈下毒之事，还能轻而易举地从康家把康姨妈的心腹骗到盛府。
即使被这么多高手环绕，大娘子每当情绪上头，一张口还是除了骂“贱人”，就是拿自己正妻的身份说事，除此之外，毫无技巧和套路。
这样的大娘子，凭什么指望盛纮听她信她、在她和林小娘之间倾向于她呢？
由此可见，掌握话术是多么重要。
一个与人沟通时只会仗势压人、直来直去、不考虑对方需要什么、又不向成功人士学习的人，怎么可能成功呢？
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【作者】：晨曦，品影视经典，写人间烟火，过自在生活。看更多精彩剧评请关注公众号：晨曦休闲社。
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