在商场中，声东击西，不过早地暴露自己是一种策略。三十六计中有一计：明修栈道暗度成仓，有些时候直接去做事会遇到阻碍，这个时候我们就需要考虑迂回地去完成事情。声东击西就是一种迂回战术。
比如在某些商务谈判开始的时候，价格往往是买方最关注的点，同时也是卖方最担忧的点。但是在谈判中不会应该过早报出自己的产品价格，这样可以避免过早地开始讨论价格问题，而使买方忽略了产品价值，导致谈判失败。因为无论你的产品价格有多么合理，但只要对方选择购买你的产品总是会付出代价，所有人都不愿意损失钱财。因此在和对方讨论价格之前，一定要先让对方了解你的产品，对你的产品有充分的了解之后才能开始讨论价格，也就是说谈判的重点应该先集中在产品价值上，而不是单纯谈论价格，如果要谈价格就应该连同价值一起谈，这是谈判成功的决定因素。虽然所有的买方都对价格非常关注，但是你应该先让买方看到的是他们将要得到的好处，而不是他们要付出的代价。
商务谈判无非是买卖或者合作，所以在介绍价格的时候，一定要尽量让对方看起来价格比较低，但在凸显商品价值的时候，一定要让对方感觉好处比较多。
例如一个药品公司出售一种特别昂贵的兽医外科用药，它的价格与竞争对手比起来高得吓人。但是推销员问兽医，每次的用量是多少，然后告诉对方，用他们的产品每头牛仅多花3美分，那真算不了什么，但是它的效果却是同类无法相比的。这样介绍价格使人易于接受，但如果他们说每包多30美元，那听起来就是一个很大的数目，很可能把顾客吓跑了。
由于价值是和时间对应的，所以声东击西的迂回策略还可以推开价格，在时间上延伸。
比如卖车的谈判你可以问“您现在的车每天用多少小时？”
6个半小时
“如果您买我们的，那么在机器的整个使用寿命期间，您可以得到全部的额外的机动性，更大载重能力和更安全、更舒适的驾驶室，每小时仅花6美分，一个月仅仅多花费20美元，20美元能买到什么。在普通的一个饭馆 里一顿两人便餐，您对此不会有什么抱怨吧。”
这一策略在于把对方的注意力吸引到他感兴趣的方面，把整个价格通过时间来稀释，使对方增加满足感。这是谈判中常常使用的重要策略之一，它能使我方与对方保持良好的关系，在谋得我方利益的同时，使对方也感到最大的满足。
作为商业中成功的谈判者，先决条件就是要明确你的谈判目标，并且在谈判中时刻不要忘记谈判的主要目的。在和对方谈判中，要懂得把自己的目标隐蔽起来，首先把一些对方关注的价值问题让对方清晰和重视，这样就能够把对方的注意力吸引到次要问题上，从而达成你的目标。
在商业竞争中同样可以采取声东击西的迂回策略。一条街上有两家电影院,在市场不太景气的情况下,两家影院的老板都在使出浑身解数争揽顾客。路南的影院推出了门票八折伏惠,路北的影院接着就来了个五折大酬宾。对于顾客来说,同样的情况下当然都愿意去花钱少的影院,于是路北影院生意兴隆,路南的影院门可罗雀。路南影院的老板不甘坐以待毙,于是一赌气,千胞来了个“跳楼大甩卖”门票打两折。按照当地消费水平和行业常规,影院门票五折以下已经毫无利润可言了,路南影院打两折的目的是为了把对手彻底挤掉,然后好再进行“价格垄断”,谁知他们刚刚把顾客拉过来,路北的影院接着就推出了门票一折优惠,并且每人另送一包瓜子。这等于是白看电影呀,路北影院的老板是不是疯了?路南影院的老板惊得直吐舌头。但顾客可不管老板是不是疯了,有这样天上掉馅饼的好事绝对不能错过,于是顾客纷至沓来,影院天天爆满。这回路南影院的老板实在没有勇气继续竟争了,便宣告倒闭,关门了事。
影院天天爆满。这回路南影院的老板实在没有勇气继续竞争了
大家都以为路北影院这时会恢复竞争之前的价格，但这个送瓜子的“赔本生意”却一直坚持了下来
半年多的时间过去了，路北影院的老板买了轿车，房子也换成了高档别墅，一副发了大财的样子。路南影院的老板对此百思不得其解，为了弄清真相，便通过朋友打探路北老板的经营秘诀。在费了一番周折之后，他终于弄清了事情的真相。路北影院一元的票价要赔钱，送瓜子更是赔钱，但看电影的人吃了瓜子后，必然会口渴，于是老板便派人不失时机地卖饮料，饮料和矿泉水的销量大增——放电影赔钱，送瓜子赔钱，但饮料却给老板带来了高额利润。
这家电影院的老板实际上就是在商业竞争中采取了声东击西的战术。商业竞争中，有的人赚钱在明处，而有的人则会隐藏利润点、用迂回的赚钱策略。利润点隐藏的好，顾客认为划算也就会痛快的掏腰包。
说到这里，大家可能会认为这种策略使用起来很困难。有没有具体的训练方法，让我们能在生活和工作中熟练地运用迂回战术。
（1）深思熟虑，不要被他人所影响，要自己去判断
(2)凡事物发展，并不一定好似表面一样，你想象上升就一定是升。我们要高瞻远瞩，看得远，看得深，才会取得胜利。
(3)一定要控制个人情绪。判断事物的时候，不要受情绪左右。
(4)当事实摆在眼前和希望并非与现实相符时，要勇于承认错误。普通人总不免会犯错误。只要肯认输，接受失败的现实，不自欺欺人，将自己从普通人中提升为有独到眼光见解的人，才可改变自己为成功人物。
在社会生活中,大部分人都是追随者,见好就追入,见淡就看淡。只有少部分人才是领袖人物。领袖人物之所以成为领导人,皆因他们的见解、眼光、判断能力和智慧超越常人。也只有这些异于常人的眼光和决策才可以在角力中脱颖而出,在游戏中成为胜利者。
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