“我要把家乡的旅游资源和农副产品宣传出去，让我们的农产品走出大山，让越来越多的人能够了解我们的民族文化和乡村旅游，让老百姓通过农文旅发展增加收入，这样他们的生活就会越来越好。这就是我努力和奋斗的目标和方向。”面对着记者的摄像镜头，贾宥凌胸有成竹地说。
出席两会
贾宥凌，九零后女大学生，苗族，返乡创业，直播带货，市人大代表，这些关键词触动了记者的采访念头。
2022年11月15日，在融水苗族自治县迎来70周年华诞的前夕，记者深入融水香粉乡苗寨采访了她。
大学毕业，浅涉商海2015年，贾宥凌毕业于广西师范大学会计专业，毕业后即离开家乡远赴四川、重庆等地，先后从事会计、销售等工作。
在贾宥凌的人生规划中，打工只是一种必经的创业实践之路。
2019年，在积累一定的经商经验和创业资金后，她决定辞职返乡创业。
在父亲的大力支持下，她在柳州市开一个生鲜店，从融水老家拉土鸡、土鸭、竹笋、灵芝、茶叶等特产到柳州销售，专事经营农副产品。
然而，起早贪黑忙碌几个月之后，到了年底却遭遇了新冠疫情爆发，生意越发难做。
眼看着小店的营业额一天不如一天，考虑到租金和人工成本高、疫情影响不会短期结束、往后的日子更加难以为继，贾宥凌痛下决心停止进货，并趁着春节档期悄悄关门大吉。
初场直播，粉丝暴增然而，门是关了，但一切并非大吉。
自从决心关停门店的那一刻起，贾宥凌一直被这个问题折磨着：“下一步何去何从？”
当她回到村子里，每天穿梭在富有民族特色的苗族木结构吊脚楼，她的思路变得豁然开朗，脑海突然蹦出一个念头：“做直播！”
贾宥凌走出大学校门历练的这几年，她听说和看见太多的创业故事，其中直播带货是创业青年通向成功的便捷通道。
在这之前，她一直关注直播和短视频等自媒体号，并在网上自学相关课程，还进群里听老师讲直播课。
“我闲下来一两天都觉得很浪费时间，我是一个工作狂。”她说。做直播的念头蹦出来后，她立马付诸行动。
“刚开直播时，只是跟粉丝聊聊天。”贾宥凌与记者回忆起刚刚开直播的情况，“开始有一两百人进来观看。”
贾宥凌在直播带货
随着2020年春节越来越临近，村里的年味也越来越浓。
当村里开展芦笙活动时，她把直播镜头转向了活动现场，这样引来了更多的观众，直播间开始热闹起来了。
在接下来的日子里，她逐一把苗寨山水风光、风土人情和乡村振兴等内容融入直播，慢慢地吸引越来越多的粉丝进来观看、点赞。
收购竹笋
收购竹笋
春节过后，贾宥凌的抖音号粉丝量已经暴增。这时候她作出人生的抉择：再也不出门做其他工作，而是专注做直播。
为了把直播做好，她认真学习视频拍摄、剪辑，跟歌手学习唱山歌，把家乡的特产、风景、文化融入歌中，以便和粉丝进行互动。
不知不觉中，直播间的人越来越多，一般几千人，多的时候超过万人。
带货两年，纯赚百万贾宥凌说，她刚回家做直播的时候，爸妈也不理解，说“你像个癫子，天天对着手机讲话”。
甚至有些老人家见她在田间地头进行直播，还打趣地问道：“今天来插田哦，没出去打工哈？”
然而，她没有当作一回事，只是应付着说：“是哈，帮我妈妈插田呢！”她知道自己在做什么，随便人家说什么都不会入她的心。
收购茶叶
收购茶叶
积累粉丝后，接下来贾宥凌开始尝试把农副产品往网上卖。
由于平台管理很严格，卖产品需要提供生产许可证和各种资质证明，贾宥凌只能通过加微信好友发链接进入小店购买。
为了能够直播带货，在当地党委和政府的支持下，贾宥凌于2020年成立广西柳州哒么食品有限责任公司，2021年注册“苗家凌子”商标。
之后，她着手收购家乡农副产品进行包装、贴牌，通过抖音、视频号、快手、淘宝等电商平台以及国家832扶贫采购平台进行销售。
山上采茶
山上采茶
为了丰富直播内容、提高粉丝量，贾宥凌专注于拍摄身边的日常生活和劳动场景，比如摘茶、挖笋，找野生香菇、灵芝，以及苗家饮食起居等，这些都是很好的短视频素材，深受观众喜爱，抖音号粉丝量很快达到十几万，点赞五十几万。
为了能够销售更多的产品，贾宥凌还需要别人的流量帮忙卖货，她开始对接网络大咖。
经过一年的发展，她的销售量越来越多，她也因此赚回了创业的第一桶金。
“我玩互联网2年，纯收入100万元，还给平台赚了100万元。”贾宥凌一边开着宝马小轿车，一边跟记者说，“这是看得见的收入，还有看不见的是许多人来找你做广告等。而且，我们视频播出后宣传了家乡，很多外地人来旅游、吃住，这是无法用金钱计算的。”
香粉乡中坪村毛坪屯境内有一个著名景点叫三友瀑布，距离贾宥凌家大约两公里的路程。
记者采访时已值初冬，沿着溪流拾级而上，河道水退石出，水质清澈见底，仍有瀑布直下数百米。
当地村民介绍，每到夏天，许多外地游客云集而至，汇聚这里享受这个天然的游泳场，尽情游玩，陶醉在山水间。
在三友瀑布直播
但是，谁能想到“天生丽质”的三友瀑布曾经“养在深闺人未识”，是贾宥凌做直播后经常到三友瀑布去拍摄短视频，介绍家乡的旅游景点、风土人情和农副产品，慢慢地，三友瀑布开始名声在外了。
就在记者到访的时候，贾宥凌也不忘到三友打卡，与粉丝们进行短暂的互动。
做品质产品，让农民赚钱贾宥凌的“苗家凌子”农副产品，有老树红茶、老树红茶粽、苗香冬春笋、苗香重阳笋、三友腊肉、三友腊肠、三友腊鸭、三友花生油、三友苗香米、三友香菇干、三友木耳、三友六月笋、三友玉兰片、三友灵芝茶、三友灵芝、香粉竹荪等系列产品，无一不是精品，全部是礼盒装，其中茶叶、竹笋、腊肉等全部搭着礼盒销售。
因为做直播，贾宥凌接触了许多人脉资源，认识了很多网络大咖，因此叫人家帮带货。
直播带货
直播带货
直播带货
她说：“大家都有钱赚，厂家有钱赚就会带动就业和税收，大咖有佣金赚就会帮你带货，这就是互联网思维。”她贴牌了一款酱油，去年“双十一”卖出了9000单。
“我们要做的事情就是要把农产品的价格卖得更高，这样农民收益才提高。我做的茶叶卖高价，给农民的收购价也高，比如他卖1斤茶给张三只收入7块钱，卖给我却多得了十几元。”贾宥凌说，你把农产品的价格压得太低，老百姓是赚不到钱的。她说：“群众赚到钱，我也能赚到钱。农民有钱赚了，积极性就高，老百姓也会安心种地，种出高品质的农产品来，你要求的品质才能做到。”
人民代表为人民2021年，贾宥凌当选为柳州市十五届人大代表。“人民选我当代表，我当代表为人民。”贾宥凌当选为人大代表以后，深感肩上的责任重大。
“我希望把茶叶加工厂建在村里，加工厂就地招工，让村民真正实现在家门口就业。未来我要建一个有机生态茶园，让旅客来采茶，给他们看到我们的茶叶是怎样种植和加工出来的，以及其他农副产品的加工也让游客参与体验，通过农产品带动旅游。一年四季都可以旅游，春天采茶、看花，夏天看瀑布，秋天烤鱼，冬天体验民宿、民俗、非遗文化。”贾宥凌信心满满地描绘着未来。
“此心安处是吾乡”，她很喜欢苏轼的这句诗词。毛坪屯是贾宥凌的家乡，她生于此，长于此。从外边创业，到返乡发展，家乡的发展潜力让她心无旁鹭，专心于此。
去年8月，她开始筹备建茶叶加工厂。她的理想规划是，将种植基地、村集体合作社、加工厂链接起来，形成基地、工厂、销售为一体的产业链。
接受当地党媒记者采访
同时培养更多的带货主播，通过互联网推广家乡土特产，直播宣传家乡传统民俗文化，将大苗山的土特产带出大山。把农村弱劳动力带动起来，让他们加入到生产与销售中来，让农民有增收，企业有营收，政府有税收，实现产业助力乡村振兴。
“2020年我应自治区邀请到融安做直播带货卖金桔，认识了湖南来的直播网红，她那边提出一个村一个主播的方案，把整个县所有的村培养出一名主播，再由这个主播负责培训，培养出更多的带货主播，把家乡的农副产品销售出去。类似这种项目目前云南已经进行，人家能做到我们也能够做到。”作为农村基层人大代表，她惦记更多的是农村老百姓的生活，让大家共同富裕是她的不懈努力。（广西民族报记者 何宗威 黄云）
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