“现在生意真的是好难做，有钱的零售商才有底气去开订货会，没钱的真的难。”这是许多内衣人面临的困境。
库存积压多，资金周转难
有些内衣店负责人反映：现在内衣生意真的不比从前了，营业额直线下滑。
没开过内衣店的，都觉得内衣市场很大，挤破头也要进场，导致竞争压力越来越大，生意越来越难做。
为什么难做呢？
消费者对款式的需求没有固定的选择，审美不同选择也不同，毕竟内衣是有外观、功能的不同的一，一旦无人问津，库存上就会积压越多，销售压力巨大。
而且内衣品牌商基本是实行订货制，需要有足够的资金支撑店铺周转。但是，内衣像家居服之类的是有季节性的，有存货周期，在产品没有动销的情况下，资金就压在货品上。库存越多，资金周转越难，渐渐地形成恶性循环，内衣店想做下去也难。
联营模式实行零库存
针对库存难清理的问题，我们不得不提的是当前某些品牌已经在实行的运营模式——联营模式。
联营模式是重新分配品牌商与零售商的责权利：
内衣店负责门面租金，店内开销、员工工资；货品和货架的押金给品牌商。
品牌商负责门店的货品支持，运营支持和商品调配。
在这种联营模式下的操作，品牌商为门店承担了库存风险，门店也不需要庞大的资金链维持店铺运营。
但是，品牌商同时要求终端每天的营业款准时打到公司指定账户，到下个月中旬，按返点协议返点给客户。
如何执行联营模式
其实联营模式，并不是消除了库存积压的风险。风险是一直都在！但是，风险承担者从下游终端转移到了品牌商。
那么品牌商如何控制库存风险呢？
要知道，整个中国服装业之前都在执行订货会制度，就是让门店自己挑选款式，自己承担库存风险。毕竟门店离消费者最近，理论上讲，门店控制库存风险的能力最强。
如今实行联营制，难道不是在开历史的“倒车”？其实未必。
一、由品牌商筛选下游终端
品牌商虽然承担了风险，但对合作的门店，会有筛选的标准。对门店的销售能力以及盈利有一定的要求，毕竟品牌商也需要门店的实力支撑，不然生意只有亏的命。
如果商圈没问题、客户一线把控也没问题的话，业绩只会增长。一年突破单店盈利150万、两年突破单店200万是没有问题的。联营模式客户追求的最大支持就是货品供给。
二、数据化管理，分析货品结构
品牌商有自己的数据化管理系统，根据订货会系统统计历史数据，分析货品结构。对于内衣的款式、材质品牌商统一订货、排单。
在订货制下，门店老板是要拉上店长和精英导购去订货会上挑选款式的。这种挑选，靠的主要是经验。
但如今网络普及，时尚潮流变化速度过快，只有经验往往是不够的。反而是品牌商在大数据的支持下，更有可能跟紧市场变化，押对流行款式。
三、实行区域管理
据了解，联营模式下，品牌商下设各地区分公司，分公司负责自己管辖区域的门店，并且对分公司有毛利率和售罄率的要求。
中国市场太大了，互联网加剧了服装市场的碎片化，每个地区的口味都会或大或小的差别。这种差别，就需要分公司去把握，也逼迫分公司与终端零售商成为利益共同体。
终端损失金额，品牌商损失货品，货品积压，动销不行，售罄率不达标，分公司会面临总公司的资金惩罚。
分公司在联营模式中所扮演的角色是基本战术执行单元，总公司下达的各项指标，以及对终端的掌控与协调，皆由分公司来完成。
可以看出，新的联营模式，是基于品牌商有着更强的市场预测和把控能力。没有两把刷子的品牌商，不要轻易尝试哦！
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