都2021年了，你还是只知道“打广告”宣传吗？那就OUT啦！现今，各大乳企都已开始纷纷“破圈”。跨界营销风潮正盛，联名组合新意层出。这是在数字化时代下，品牌快速抓住新机遇，推出新产品，进行新营销，实现新增长的新玩法。有哪些品牌的跨界营销值得借鉴呢？
触电网红新品，掀起热潮
今年2月，伊利金领冠联合快手进行为期26天的开年超级直播大戏积累海量口碑，种草阵容聚集300多位顶流爱豆的超豪华KOL，内容形式涵盖晚会、脱口秀、乐综、演讲、二次元等各色领域；而飞鹤在抖音平台发起手势舞挑战赛，顺势应声流量，同时联合热门武汉、重庆的头部连锁，开展快闪嘉年华活动，造趣亲子童心。
联动出奇制胜，玩转巧思
今年3月，伊利金领冠还联合京东与国民都市时尚大刊“瑞丽伊人风尚”共创趣味造势，拍摄国潮宝宝大片，引发真爱刷屏打call声量。优博携手知名孕妇护肤品牌——袋鼠妈妈开展美妆活动，展现品质幸福高光。朵恩精准押宝“黑马”电影《你好，李焕英》，传递温暖纽带，54.1亿收官票房带其火爆线下！
同时，各大奶粉品牌发挥奇思妙想，成为微信表情包头号玩家，如：伊利金领冠“卡通牛”、君乐宝“奶罐”、合生元“萌宝”等；并相继联合授权或打造自身的成熟化IP形象，如：宜品拿下观众熟知的热门动画《喜羊羊与灰太狼》中的“喜羊羊”，优博IP小象派优优、佳贝艾特IP羊奔奔、Arla宝贝与我家族IP等，各大品牌通过IP打造持续加码自身品牌影响力的宣传。
档次高端大气，深度圈粉
作为超高端奶粉的代表之一，去年海普诺凯1897跨界合作知名高奢品牌BVLGARI宝格丽用爱定制高定皇冠，深化品牌高端形象；伊利金领冠梦幻联动巨型跨国游乐公司迪士尼为爱守护，推出了花木兰限量版金领冠睿护礼盒，助力妈妈忠于真我，轻松育儿；喜安智携手潮妈知名香港演员胡杏儿首次跨界珠宝设计，联名限量上市杏运有喜系列首饰“杏运珠光宝盒”；惠氏启赋大金罐与玩爆跨界的故宫，开启了时髦和传统并举的“启赋故宫主题活动”，定制闪耀出彩的品牌经典。
Hold住独家冠名，紧贴生活
截至今年上半年，奶粉品牌合作综艺视频，引领IP热度更已屡见不鲜：1月，伊利金领冠与《国家宝藏3》强强联手，传承中国配方，守护“国宝”未来。5月，飞鹤线上邀请“凯叔”做客星妈会直播讲绘本，为其“中国宝宝日”预热加温；6月君乐宝更是再度携手字节跳动旗下平台巨量引擎上线故事短片《是妈妈，更是自己》，同邀请六位新时代宝妈，穿插新式趣味游戏「谁是卧底」，玩味新时代女性育儿主张和态度。
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综上可知，跨界营销已是现今奶粉品牌及产品迅速占领市场价值的重要之举，但体验更具多元化、场景更具新颖化的宣发形式需要相对强硬的氪金背景实力。因此，乳企跨界也不能盲目跟风，精确定位双方客群，贴切匹配自身形象，才能更好地实现外延合作价值；同时要始终聚焦服务力和产品力，坚持追求高标准、高要求，持续深化其在目标用户的品牌价值观。
诸如，佳贝艾特近年来一直偏好跨界综艺合作，由此推动的联名走红势头也是肉眼可见：去年8月携手的热播综艺《乘风破浪的姐姐》收官节目主话题阅读量超过360亿，讨论量超1600万；今年1月再次接棒国内首档以戏剧为题材的综艺节目—《戏剧新生活》，成为2021开年首个9分 综艺。这样的强强合作是与佳贝艾特羊奶粉的品牌初心和价值观相辅相成的。
“Z”时代伴随新消费踏浪而来，奶粉消费群体越发年轻化，奶粉品牌不得不打破营销天花板，精准挖掘新一代核心消费观念，进行联名和跨界活动来破圈。这样的跨界风向是顺应潮流趋势，打破行业壁垒，加码资源整合的数字化营销新举措，其目的在于传播结果的最大化，实现1 1>2*N的海量口碑。
但谁更能通过联名效应迅速占领市场，圈活新一代消费者的青睐，高效触达饭圈人群愿意为之“千金散尽”？不管是为了品牌焕新，还是获客流量，乳企品牌的跨界营销应更积极地贴近消费者的内行文化，变身成其愿意向外界主动彰显的形象IP。因此，高端品质加上新颖体验更能一举俘获90、95后消费终端的芳心，品牌与消费者建立情感互通、真诚正向的联系才是YYDS（永远的神）！
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