要想从竞争日益激烈的服装市场中突出重围，了解自身竞争力，发掘品牌潜能，提升自身竞争力就成为品牌营销的重点之一。
以下，将以国际著名服装品牌优衣库、NEXT为案例，了解不同品牌的核心竞争力，并学习如何运用到自己品牌的经营中去。
1.什么是品牌
谈到品牌，你的脑海里最先闪现什么？
除了最容易联想到的品牌名称、Logo、产品定位、价位，事实上，一个完整的品牌还包括：地位、款式、生产管理、种类、推广、营销策略、技术研发，企业核心竞争力、营销推广、品牌文化。
以优衣库为例，来看一组对照图。
2. 什么是品牌竞争力
来看两个案例。
下面是两家买手店，用肉眼直观来看，你觉得哪家竞争力更强？
毫无疑问，右边这家。先不谈别的，光是产品的陈列设计便高下立见。
针对贩售同风格服装的企业，哪些资源/因素又决定了它们的竞争力？
从内部资源、外部资源、内部因素和间接因素四个维度来看，分别包括：
以四大快时尚巨头：优衣库、Zara、H&M及Gap为例，来看一看各自的特点优势。
接下来，以优衣库和英国老牌NEXT为案例，进一步详细了解品牌核心竞争力。
2.1 品牌案例分析-优衣库
从消费者角度来看，基本款式的设计优势、衣服便宜质量好、颜色面料优势，以及从企划、生产到销售等为一体的SPA商业模式，是优衣库成功的关键。
包括日本市场和海外市场在内，目前，优衣库总共有近1700家店铺，遍布全球17个国家。
2.2 品牌案例分析-Next
英国著名零售商Next于1982年成立，据统计，2015年，该公司在英国运营了613家门店，在英国服装和鞋类市场排名第二。
Next非常重视互联网零售和在线营销，此外，交付成本和速度，也是其相对其他竞争对手的优势。
3. 品牌竞争力的表现
关于品牌竞争力，从服装品牌和消费者两个层面来看，分别包括图中几个方面：
还是以优衣库为例，来看一下它的SWOT分析和波特五力模型，了解品牌发展的优劣势以及机会威胁。
4. 品牌竞争力具体应该如何提升
前面了解了品牌及品牌竞争力，那么品牌竞争力具体应该如何提升？
具体包括以下几点：
1）定位精准-贩卖“目标定位人群” 喜爱的产品/服务
2）从产品到组织内部创新能力，强于其他企业
3）市场营销，品牌传播（力度够广），对消费者有影响力
4）产品售后 服务环节，要得到高度重视
5）核心竞争力-企业内部管理运营（如：阿米巴经营，KPI考核模式等）
此外，品牌/企业的竞争力也体现于，相比竞争对手，该公司创造了更多的经济价值。涵盖外部因素和内部因素，可以分别从这两部分着手改善。
同样，也可以使用战略管理流程，来发掘品牌竞争力。
战略管理流程，可以被看作是企业或组织在某一时期的战略发展方针，以任务和目标为主导。通过资源配置制定有效的市场战略，并执行该战略，最终形成企业独特的竞争力。
以上为伦敦艺术大学时尚管理专业，专注服装市场营销、时尚产品生产管理的陈沫沫免费公开课《服装品牌如何具有更强的竞争力》核心内容，经编辑整理加工。
陈沫沫
伦敦艺术大学时尚管理专业
时尚艺术前线专栏自媒体发起人
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时尚界答主/模特
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曾任职巴黎世家、Dior奢侈品店铺
国内某服装企业，担任市场顾问
添加穿针引线学院客服微信【eeffshenzhen】咨询。
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