"大林，现在跟我去会场，今天你就带着眼睛与耳朵，全程参与，看看你的收获"
"好的，爸爸"
"我让你背的《增广贤文》记住了吗"
"大部分记住了"
"今天就让你看看里面的两句话对不对"
"那两句？"
"第一句'富在深山有远亲，穷在街头无人问'，第二句'不信但看宴中酒，杯杯先敬有钱人'。今天好好验证一下"
"好，爸爸，我今天不说话"
按照流程，各地的业务员把经销商安排好了后，带到会场，领导开场后，我先讲解最新技术，解答经销商关心的有关技术难题；然后，万经理宣布销售政策；业务员跟经销商沟通，填写订货意向书；公司的大区经理、经销商代表与我分别抽取一二三等奖，发奖；业务员继续与经销商沟通，订货最多的经销商发大奖。
"看到了吧，大林，那些订货最多的经销商风光吧？看角落那个，订货最少，基本没人围着他转吧"
"嗯，是"
开始吃饭，酒席桌的安排更有意思了。一共连同来的家属，一共十桌：我们这一桌，主陪是大区经理，副陪是我，四个客人全是大经销商，三陪四陪是两个有大客户的业务员；第二桌，主陪是万经理，副陪是一个业务员；其余桌是业务员及其他人陪同。很明显，重视的程度不一样。
酒席的流程，都差不多，不外乎就是各种祝酒词，劝客人多喝，并以此来联络感情；有的业务员还会私下刺激他的经销商，会后再多订货，如此而已，说穿了，就是为了订货。
有很多人说，酒席桌上的规矩太多，还有，祝酒词记不住，不会说，其实很简单，就三句话"第一句：欢迎；第二句，感谢；第三句，再来"我想，小学二年级就开始学"造句"了，各位，一定能造出不一样的祝酒词。
陪酒的说完话，就进入的全场乱敬的环节，特别是各区域的业务员，拼了命的劝酒，哪怕是当场吐血。真的不容易啊，做业务的弟兄们，在场的家属，一个个眼里满是担忧之色，这一刻，"赚钱不容易"的印象，会牢牢的烙印在家属的脑壳。
当然，被敬酒最多的还是那些财大气粗的大经销商们，从大区经理到业务员，甚至于连业务员的家属，都去敬上一杯，确实风光，而且人家还有特权，敬酒的满杯，干了，人家可以舔一舔，沾沾嘴唇，以各种借口不喝，待遇真是没法说。那位说了，你敬酒的时候也可以少喝啊，嘿嘿，这种话，在酒席桌上，只能"呵呵"。
"X老师，我敬你一杯，感谢您为了青岛小片的付出"，敬了一圈酒后，我放下酒杯，借"尿遁"出来，到门口躲一躲，毕竟，今天的主角不是我，这时，喝点满脸通红的万经理端着酒杯找到了我
"兄弟，明天，咱俩再喝，先把这些经销商伺候舒服了再说。走，咱俩再去陪他们一下，看看，能不能再多订点货"，于是，重复着，直到经销商都尽兴了，才各自回到房中安歇。
"大林，第二句话，体会到了吗"
"看到了，爸爸，特别是您的那一桌，四个经销商被奉承的都找不到北了， '杯杯先敬有钱人'，还真没错。"
"羡慕吗？"
"有点，想做个有钱人"
"但是，你可知道，他们可有时间陪陪他们的家人？你跟你妈这一桌，陪得是经销商的家属，看看他们眼里的哀怨，是不是很多？大林，我不希望你将来把精力放在赚钱上，更不希望你把精力放在争权上，毕竟，家人的陪伴，才是最重要的"
"好的，将来我会记住的。您也说过，现在我的职责是学习，是把书读好，其他的，到了大学以后，再说"
"好了，我要睡觉了，你跟你妈到海边玩去吧"
各位，有钱真好，有权真好，不过，都不如陪伴家人，平平安安的好。您可以说我没有出息，但是，这是我的真心话。
各位，你们认为呢？好了，今天就聊到这里，下次，我们再进行下一个话题。
