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胡雪岩的启示的启示在余修初来之前，胡庆余堂已经面试了很多前来应聘的人。来应聘的人中不乏双手会打算盘、会赚钱的人才，但都不是胡雪岩要找的人。
因为他甄选人才的理念，是要找一个既是制药行业的内行，还要兼具仁义济世思想的阿大（掌柜）。
他深深知道，做事情，最重要的是人。如果人不对，其它再好都没用。因此，在这方面就显得格外谨慎，一点都不能含糊。
胡雪岩最擅长就是知人善任。正如他所说，世上无人不可用。
那么，初次见到余修初，胡雪岩很直率地说：你自己的店都倒闭了，还要到我这里来当阿大，是不是想把我这里也搞垮呢？这样问合适吗？
其实，雪岩有此想法也是应该的，因为招的是至关重要的人，不是一般的人，当然要把话说清楚。雪岩讲这话的时候也没有侮辱的意思，而是很诚恳地提出来：怎么会这样，你要说出个道理来，否则的话任何人都不能接受。
余修初也心中有数，因为他知道，他一定要面对这一关，如果不提反而不好，以后很难做事情，因为这永远是个疙瘩。没有矛盾我们不要去制造矛盾，有了矛盾就要面对矛盾。没有结的时候你去结个结，那不是找麻烦吗？有了结你就要把它解开，所以我觉得他们两个做的都是恰如其分。
余修初说自己不是经营不好，是资金不足，就是赔不起。雪岩一听，赔不起这个理由倒是可以接受的，于是就问：要怎么样才赔得起？余修初又讲出一套来：最起码要能够赔个三五年，不能说开始就想要回收成本。他讲的这些理念，马上打动了雪岩的心，所以雪岩从很怀疑到相信，从觉得莫名其妙到觉得这个人就是自己要的，这个转折点其实两方面都有功劳。只要一方面不到位，这个事情就谈不妥。
余修初三番两次地说药业是仁术，一定要以仁为本，一定要义利相济。我们现在去想一想，经营企业能够“以仁为本，义利相济”吗？
我们先说义利相济，做生意没有利润那是开玩笑，那就是不尽责任，因为员工跟着你就倒霉，而且你的顾客也倒霉。为什么？因为顾客用习惯了，他们喜欢你的商品，结果你倒闭了，他们也会痛苦。我们从方方面面来看，任何一家公司，只要你没有利润，最好就关门，不要干这一行，因为这不是慈善事业。
但是我们为什么把义字当头说出来？这是个先后次序，不是有和没有的问题。如果先想到利，你大概就不会再想到义；如果先想到义，回头再看利，这两个就都存在了。我们要做这一行，先看看这一行会不会害人，会不会扰乱社会秩序。如果都不会，那就是正当的利润；如果会，再高的利润也不干，这样就没事了。
一般人不是，他是先想到有没有利，有利可图，就钻进去了，然后再去找正当性理由，那都是假的。义利相济是个先后问题，凡事先想合理不合理，合义不合义，合义再想其他的，这才是对的。
以仁为本其实也不难，就是要凭良心，以仁为本的“仁”其实就是凭良心。
雪岩故意用“为商不可义”来试探余修初，有何深意？
雪岩这一套方法其实很值得我们学习。如果让余修初一路说下去，这样好那样好，谁知道他是真的假的？他要是满口仁义道德，却一肚子都是奸诈想法，也不是不可能。这种人也很多。所以雪岩不能说很好很好，就好到底，他反过来说，那怎么可能呢？既然要经商，还能讲义吗？雪岩就是要看看他有什么反应。
余修初毫不客气，说如果这样的话，就不要开药厂了，去开当铺好了。实际上当铺也不可以完全这样，可是雪岩一听就觉得他是真的，不是假的，所以就当机立断，欣然同意用他。
因为，经过反复考验，终于发现余修初的确是自己要找的人，这个时候如果再拖延，如果他还说要考虑考虑，过几天再决定，那就不对了。一个败兵之将，还要来当将军，这是需要鼓起很大勇气的，如果雪岩不马上决断，那余修初回去可能整个就泄气了，说不定就不接受了。这时候马上就做，叫当机立断。
我们中国人是“能拖就拖和当机立断”两个同时想，很多人听到“能拖就拖”就骂，骂什么？能拖为什么不拖？不能拖时就当机立断好了。
果不其然，在余修初的运营之下，胡庆余堂没多久便风生水起、名声大振！成为与同仁堂齐名的大药堂！赢得了“北有同仁堂，南有庆余堂”的美誉！
可见，识人用人的重要性之大。也给我们很大的启示。
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