要想实现乡村振兴，除了投资发展外，更为重要的是一个字“消”，即是产品既销售得出去，也有消费者前来在地消费，以此来完成投资回报和支撑乡村持续健康发展。那么，此时就需要做好乡村的产业市场定位和客源市场定位。如何做呢？跟着地道农旅•地道君一起来了解下吧！
一 、如何定义市场定位？
产业市场定位 是在产业市场分析的基础上，根据产业市场分析数据来判断哪些是我们的市场，产品销售渠道主要是什么？即是产业怎么转化为优势产品？产品怎么卖出去？卖给谁？从而确定我们做什么样的产品，或者是如何做出来高附加值产品，从而确定我们的核心竞争力。
客源市场定位 是在客源市场分析的基础上，在对本项目产品进行深入分析和消费者的需求进行准确判断，明确乡村的目标市场客群，从而制定系列的营销战略，与消费者建立稳固的关系，在消费者心目中占据独特地位，获得消费者的认可和忠诚。
二、如何进行市场定位？
1 市场定位策略
寻找竞争优势 一是可以在乡村大行业需求盲点与竞争者弱点之间找到突破口，寻找自身优势；二是可以在产品、服务、人才、形象、区位等各个资源寻找乡村自身的竞争优势。
寻找新的机会 可从消费者的烦恼中寻找产品价值创新机会，明确市场定位优势。
传达市场定位 明确市场定位后，必须采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者，所有的市场营销组合必须支持这一市场定位战略，从而加深消费者对此的印象和认知。
2 产业市场定位
宏观市场方向定位 基于农产品原材料、初加工、产品（精深加工产品、文创产品），一是从这三类产品的现状进行研判，分析其规模（市场份额及其比例关系）、市场走向及潜力、三类产品生产的政策扶持力度；二是进行成本研判，从这三类产品的投资发展所需要的人力、物力、财力等进行分析研判。
通过分析研判，最终选择出适合自己、价值度最高的产业品类发展方向！
微观市场定位 质量/价格定位，对于优质农产品民，可通过质量和高价，使其与普通农产品区别开来；用途定位，农产品用途多样，在发现新的农产品用途并掌握其核心技术时，则可以进行用途定位；特性定位，农产品的特性包括其种源、生产技术、生产过程、产地等，这些特征都可以作为农产品定位的因素；习惯定位，由产品使用者对产品的看法确定产品的形象，进行目标市场定位。
3 客源市场定位
基于乡村所在区域的城市经济水平、客群消费特点、旅游大数据、自身资源等从交通距离和产品内容两方面进行客源市场定位。
交通距离 现阶段游客出行以自驾游为主，随着高铁经济的到来，以3小时车程以内的目的地为佳。因此，我们可根据乡村项目辐射距离和范围，即距离的近、中、远，划分为核心市场、拓展市场及机会市场。
产品内容 根据较成熟客源市场的经济社会状况、资源条件以及人均消费能力、普遍消费心理等的多元统计分析，即基于宏观经济数据、旅游产业数据等的多维度分析确定专项市场、细分目标市场。可分为观光、度假、康体休闲、商务、文化类、专项、特色等客群市场。按人口特征可分为青少年、青年人、中年人、老年人细分客群市场。
综上，地道农旅•地道君认为，乡村振兴背景下，千千万万的村子即将崛起，做好乡村的市场定位，能使乡村产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置，从而让乡村产品既能对外输出，也能引人在地消费。
【地道农旅】为响应国家乡村振兴战略而设立，以深耕农旅、振兴乡村为使命，以创新农业与农村发展模式为抓手，是中国农旅产业创新发展的领导品牌，创意经济设计第一品牌。致力构建田园综合体、农业产业特色小镇、共享农庄、现代农业产业园、康养综合体及乡村振兴产业。为企业家和参与者搭建共建、共享、共赢行业生态平台。
欢迎更多的朋友能一起参与共同推动乡村行业生态的发展和完善，一起助力乡村振兴战略可持续实施。
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