珠宝销售技巧：如果想用折扣吸引顾客，我们卖两三折都可以，只要把标价往上调就好啦……
罗老师讲解：
顾客进店看看戒指，第一个场景，同事A接待。
导购：美女，是想看戒指吗？
顾客：随便看看。
导购：好的，喜欢可以拿出来试戴一下。
顾客：你们店现在有做什么活动吗？
导购：有啊，现在已经提前在做国庆活动了，钻戒活动是满1000减120，消费满10000还可以抽奖。奖品有冰箱，洗衣机，还有其它的小家电。
顾客：国庆活动才88折啊，别家都打7折了。
导购：他们是折扣放低了，但是标价比我们高很多，7折算下来还没有我们家的划算呢，你可以先看看有没有喜欢的。
顾客：我再看看吧。
（顾客走了）
第二个场景，同事B接待。
导购：美女，是想看戒指吗？
顾客：随便看看。
导购：没关系，逛街就是要多看看多试戴，有时候看起来好看，但是戴上手又不一定喜欢了。这边是一些简单点的款式，那边还有一些豪华款的，可以随便看看，买不买都没关系的。
顾客：你们店现在有什么活动吗？
导购：现在都已经提前做国庆活动了，活动力度还蛮大的，你要是有喜欢的款式，我给你算算活动价。
顾客：打几折啊？
导购：现在是满1000减120，还有一些款式做特价的，优惠会更多。
顾客：国庆活动才88折啊，别家都打7折了。
导购：呵呵，要是单纯比折扣，我们还真比不过他们，我们店都是实打实的标价。如果想用折扣吸引顾客，我们卖两三折都可以，只要把标价往上调就好啦。
美女，其实咱们买东西，最主要还是先看有没有自己喜欢的款式，要是没喜欢的，就算我给你打5折也不会买吧？就好比你逛街买衣服一样，你是先看价格？还是先看款式和质量呢？
顾客：先看款式吧。
导购：所以啊，你可以先看看我们家的款式，多试戴上手才知道适合什么样的。要是看到喜欢的，觉得我们家价格贵了不买也没关系，我再教你不同手型适合戴什么类型的款式，看完之后，想再去对比也无所谓。
来，你把手伸出来我看看。我觉得你应该适合这种，你先坐一下，拿给你试试。
对话就到这里，
这两个同事的接待方式，有什么不一样？
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