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广州网红camba
这是我查到的资料，有兴趣地去看看
【馆藏单位】： 四川省科学技术信息研究所
【题名】：欧莱雅的“BA网红化”项目，你真的了解吗？
【年份】：2018
【关键词】：欧莱雅 BA 品牌广告 产品 吸引力 范冰冰 种草 软文
【摘要】：现如今，想要刺激销量，仅仅依靠写几篇软文，发布几则产品或者品牌广告，看起来已经不是那么的有吸引力了。在美妆界，更能带货的，或许是美妆博主们。在网络上，如今流行的“种草”“拔草”之说，实际上绝大多数都源自于美妆博主们的推荐。就连明星们也放下身段做直播，开启了“种草”之路。据说，范冰冰每每在小红书上推荐某个产品，该产品绝对卖断货。
【期刊名】：品质
【分类号】：F767.9
【期号】：第9期
【页码】：7
于国内起源于欧莱雅的“BA网红计划”，初见成果后，各大平台纷纷跟风，其实在国内是谁最先提出的已经不可考，但是做的最大最好莫过于阿里。
BA网红化，拆开来看，BA是什么？BA是Beauty Adviser的缩写，意思是美容顾问。网红是什么？这个就不解释了。
主要是针对美妆行业新零售的应用场景。让美容顾问成为品牌的流量入口，帮助品牌做分享和种草。
BA网红化项目以“新零售新工种”为主题，通过培训和内容输出在电视和直播栏目中让线下的BA走到线上来，不再局限于与线下门店专柜有限的顾客交流，而是能够投身到更广阔的线上年轻用户市场。通过挖掘以及培养BA成为专业网红，被培养成网红的BA除了颜值，更重要的是具备电商的销售能力。
简单的来说就是，BA网红化，赋能线下，连接用户与商品。
中国有上百万潜在的时尚达人，其中包括模特、淘女郎、歌手、演员等各类文娱业从业者，这些人在变现上依赖传统的广告模式，却很难在电商变现上突破。时尚达人们颜值高，还拥有一定数量的粉丝，但并不是每个模特艺人都能成为张大奕。要变成网红电商，除了颜值，更重要的其实是电商应具备的销售能力，这个转变很困难，可以说是万里挑一，例如薇娅等，其中转变失败的数不胜数。
美ONE戚恩侨认为：“线上对线下的效率提升，线下对线上的体验升级是新零售的中心思想。在时尚零售行业，专业的BA是一股巨大的尚待释放的能量，而挖掘和释放这股能量正是破局新零售的关键所在。”
第一个和美ONE合作，尝试把BA网红化的是欧莱雅集团。在线下柜台流量不断下降的情况下，欧莱雅对把BA培养成具备线上销售能力的人才这件事高度认可，双方一拍即合，2016年10月，美ONE与欧莱雅集团正式展开合作。
在欧莱雅内部，这套美ONE首创的新零售人才培养计划被称为“BA网红化”，欧莱雅大众化妆品部电商总监蔡轶轩告诉亿欧，BA网红化还获得了欧莱雅集团全球创新大奖NEXT Innovation一等奖。
阿里双11商家大会上，美ONE副总经理王瑞作为唯一被邀请的演讲嘉宾发表品牌BA网红化的演讲。
BA的网红化是代表把一个专业的美妆顾问变成一个具有知识有影响力的网络意见领袖，形成跨平台的粉丝号召力，最终形成全网人格化IP。
在这个过程中，我们可以看到其中的战略意义，包含品牌、平台、用户、BA多个角度的联动，确实是一个庞大而复杂的体系，而这个体系运转成功后，会形成线上线下、品牌和用户、平台和平台之间的合力，我归纳出来有如下三点供大家参考和思考：
1、新零售会员互动粘性
2、品牌多触点流量矩阵
3、跨平台品牌心智统一
BA网红化原则来讲是不拘泥于平台限制的，你可以选择在淘宝平台，有可以选择在抖音或者微博等地方。同时BA网红化应该是跨平台的，也就是说不拘泥于一个平台的限制，实现跨平台账号养成。通过BA在不同平台的内容建设，就会形成不同平台的人设标签的一致性，通过BA自己对品牌商品的准确把握和知识点的分享，带动品牌在不同平台在教育消费者层面是统一而一致的。
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